时下流行用微信拼团来购买水果，朋友圈总是被各种各样的拼团购买水果的链接刷屏。但很多水果同行交流时发现，无论是为促销还是引流，效果总是不尽如人意。而12月1日江苏南通一家水果店在微信上发起“平和琯溪蜜柚”拼团，一天之内开团1300多个，为店铺带来超过3000人次的引流，效果显著。

这家水果店位于江苏南通崇川区，在公众号“菓速网”上使用微信拼团工具91拼团发起了一场“0.99元平和琯溪蜜柚带回家”的蜜柚拼团，在10人成团，达不到成团人数不成交的前提下，一天之内开团数量1346个，成交订单超过3500单。由于该活动是必须到线下自提的，在此前的一周之内，为该店累积带来访客人次达到3000余次。而这些顾客上门提货时产生的重复消费，由于店方未提供具体的数据无法预估，但从该店内部人员朋友圈中的分享来看，店内多款产品多次断货，可见此次的引流效果成效显著。

相较于很多水果商家使用拼团分销没有业绩、无利可图，较早使用拼团模式的“菓速网”，深刻理解了这种拼团模式的精髓：社会化时代的商业在于熟人关系之间的分享和人品背书产生的购买。而91拼团的作用在于帮助菓速网实现了以老客户带新客户,从线上购买到线下引流,为店铺引流到建立商家的自有流量，无需物流发货、用户自提减少配送成本等诸多需求。通过91拼团，新用户购买后就会默认关注该商家的微信公众号，将流量沉淀到商家自己的微信服务号上，这样成为商家二次销售的自有流量。对91拼团驾轻就熟的菓速网显然已经尝到了甜头，故而玩得炉火纯青。

很多人认为这就是司空见惯的团购，并没什么稀奇，但很多对微信拼团使用得心应手的商家认为，传统团购只是用户图便宜，到店后为了省钱才搜索是否有团购优惠，无法起到为店铺引流的作用；同时所有流量都在团购平台上，无法成为商家自有的流量，因而在水果这种本小利薄的产品上出现亏损就不足为怪了。而91拼团不仅是把流量沉淀到商家自己的公众号上，这种不成团就不成交（发货）的机制满足了商家的营销需求，让老客户带来了新客户。

对于市面上的拼好货模式，有使用过的水果商家表示，拼好货模式主要分为拼好货商城和拼好货源代码。拼好货商城是一个京东模式的商城，产品的进驻推广费用高商场门店的引流方式，结算账期长，用户只能做产品促销而无法累积用户，带动其他产品的销售；而拼好货源代码则要求商家有产品开发技术，虽然满足了一些个性化的需求，但开发和系统维护对普通商家来说成本过高，无法承受。在这方面91拼团则方便多了，开放工具简单配置后即可使用；使用商家自己的支付通道，资金直接进入商家账户，没有资金风险，还能给商家沉淀了自己的流量池；而提供的拼团玩法较多商场门店的引流方式，可供自由选择，满足不同场景下的各种需求。

传统的线下商家不仅要选择新的营销工具，更要善于运用，“不管白猫黑猫，能抓住老鼠的才是好猫”！在选择之前需要明确自己的需求到底是为了解决引流、促销，还是沉淀流量、做自己的商城，根据不同的需求选择不同的工具和玩法。