美妆市场这几年都在经历瞬息万变，以屈臣氏、娇兰佳人、时尚莎莎、妍丽、喜燃等为代表的一批化妆品连锁店，凭借着经营商品专、服务方式活、资本回收期短等特点和优势，面对KA卖场和百货顽强地蚕食着化妆品市场份额，呈现出一片大好之象。然而市场的现实情况是大量的门店正在倍受销售额煎熬，甚至很大一部分门店正辗转在关门或转业的边缘，那我们可以从哪些方面提高门店竞争力？

下面小美整理经营美妆店需要注意的营销技巧，供行业同仁分享。

01 品牌多元化

一个美妆店就像一个小小的生物界，物种的多样化才能保证完善的生物链。只有多样化的品牌才能吸引更多的客流，毕竟“萝卜青菜各有所爱”，想让顾客长期吊在某几个牌子上是不切实际的。美妆店需要多元化的品牌来满足不同顾客的个性化需求。

因此小美诚品也是一直走品牌多元化的路线，汇聚了全球280+品牌，12大品类的美妆线上交易的供应链服务平台，为全国各地连锁系统、商超系统、CS渠道零售、实体商户提供优质美妆货源。

02 品种多样化

产品线丰富，有着适当的深度和广度，产品功能错落有致，能满足不同顾客的需求，基本上需要涵盖护发、面部清洁（洗面奶、卸妆水/膏/油等）、彩妆（隔离、粉底、口红、眼影等十五种品类）；面膜类（面膜、鼻贴、眼贴膜、泥膜等）；香水（女士、男士和中性香水）、组合套装等。另外还可以增加应季爆品，比如唇膏、防晒、脱毛膏等，一款爆品在给客户带来更好体验的同时，对市场上既有的产品产生巨大的冲击力，也能为企业带来远超常态的利益，所以应季爆品也不能忽略。

小美诚品正是这样布局产品线门店营销方案，通过不同品牌产品功能，错落有致的结合门店营销方案，从而全范围满足客户的多样化需求。

03 成本最小化

从基本的竞争层面来看，成本领先是美妆店建立竞争优势的主要手段之一，一般来讲，美妆店成本由店面租金、人力成本、商品成本、促销推广费用、运输成本等构成，而以上费用成本存在一定的区域差异，经济发达地区和经济欠发达地区之间也存在差异，需要经营者根据当地实际，因地制宜，把握好盈亏平衡，很大限度降低经营成本。

小程序小美诚品

化妆品门店可通过#小程‌序#小美诚品美妆采购平台进货，一手货源，降低采购成本，提高采购效率。

04 经营特色化

做出美妆店化妆品店的个性特色来，如只经营某些单品类产品，如香水或彩妆；在品类中将店面做得专业，锁定目标群体，做成独一无二的店面。

05 促销独特化

大型商超虽然促销密集、促销力度大，但却不能独立开展促销活动，针对性不强，差异性小，更重要的是要受到很多条件的限制。而美妆店则不然，空间布局灵活，市场导向强，独立进行促销是很大的优势所在。促销需要针对不同的区域、不同的阶段及季节特点，精心策划，周密部署和准备，从产品、广告、终端、活动等各方面加以创新，形成强大的促销合力，这样才能大幅度提升销量，保证促销的成功进行。

06 服务增长化

零售业的革新，使三、四级市场蓬勃发展的化妆品店受到资金规模、产品范围、服务水平等限制，很难与综合性的大型商超抗衡。而大型商超所能提供给消费者的合格的购物环境、娱乐设施及一站式方便购物，更令美妆店铺难以超越。提高服务水平，以服务来增加附加价值是众多美妆门店的一个突围方向。

有了这些营销技巧，再从各个方面不断改进，小美相信你的店会走得更远~

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