据国内权威咨询机构数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。

直播电商已经走上了快速发展的轨道，不管是平台还是个人，都想从中分一杯羹。而对于广大商家和主播来说，越快进入直播电商的市场，越能抢占市场红利。

那么，跨界转行的新手主播该如何做直播带货呢？快来直播分享以下8个技巧：

一、真实体验

直播最大的优势就是真实，无论是产品试用还是与粉丝之间的互动，主播的一举一动都是及时呈现的。

比如李佳琦和薇娅，在推荐居家用品和美妆用品、美食时，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃，连主播都在用、都在吃的产品，粉丝自然会更加信赖。

二、主播专业度

这里说的专业度，一方面是主播对产品的专业了解，另一方面是直播时的互动要专业。

李佳琦为什么能够在一众美女网红主播中脱颖而出新手如何做直播带货，跟他多年的化妆品柜台导购经验是分不开的，他能够说的非常专业，也能够给粉丝分享非常符合的产品，粉丝会无比信任李佳琦推荐的产品。

直播带货并不是主播在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，主播需要展示产品的亮点、卖点，能够找到激发粉丝购买的点，这背后需要的不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

三、感官体验

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。

而直播带货则可以通过主播对商品的展示、体验，在一定程度上解决这个问题。

而除了直播的亲身体验之外，主播还可以用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

四、互动及时性

上面有提到直播间粉丝互动的及时性，通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动都是非常频繁的，对于几百万上千万观众的他们来说，不可能做到有问必答，但是却会尽可能的照顾到大部分观众的共同需求。

五、产品性价比

要明白促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

即使是在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品之外，甚至还会买一送一。

六、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

这么多人都在买，我也要买，感觉不下单自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”；或者“买到就是赚到”的感觉，也会让粉丝发狂一般下单。

这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

七、口碑和信任度

据说，三年前，薇娅做直播只能求着品牌商合作，结果发货时，品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。薇娅急了新手如何做直播带货，几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱瞬间变成了主播铁打的口碑。

这些都是本着对粉丝的负责和信任。

因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。

所以，无论是新手主播，还是直播老司机，一定要注重个人口碑，说出去的话，对粉丝的承诺，一定要实现。

八、主播人设打造

与秀场主播不同的是，电商主播是以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

人设鲜明的主播更容易脱颖而出，一个出色的人设能给粉丝留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝的数量和粘性。

比如，“口红一哥”李佳琦，如果你要想买口红，你第一个想到的便是看李佳琦的直播，如果是李佳琦推荐的口红，会毫不犹豫的入手！

当然，想要做好直播带货，其实不是一件容易的事，除了以上的直播技巧之外，也需要主播自己在日常直播过程中不断积累经验，不断完善自我，坚持不懈，才能一步步走向头部领域，走向成功！

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