亲爱的朋友们大家好，今天给大家分享一期营销思维落地方案。

19岁女孩讲述服饰店创业的平凡经历

我来自江苏常州，学历不高，只是中专业毕业。从小受家里的影响，对做生意一直是很有兴趣。中专第三年一般学习都要外出实习的，当时我学的专业是美容美发，其实我不喜欢这个专业，那时候总觉得一个小姑娘家做这个别人会瞧不起，但专业成绩到不错。所以我在要实习前向老师保证以后毕业考试绝对通过的情况下，独自跑到山东淮坊的姐姐那里。当时淮坊市中心的和平路上有一家门面是关着的，我就跑去问一下，房租是1.8万/年，我觉得市口不错。但毕竟是我第一次创业，所以我让我妈来了一趟淮坊，帮我实地考察一下。决定下来就开个女装服装店(女孩子的钱好赚嘛！）那时因为妈妈在常州有家饭店，所以帮不上我的忙，告诉我应该注意几点问题后，第二天就回家了(我想她是让我一个人磨练磨练吧)。

当时自已有三万，是压岁钱累积下来，又跟妈妈借了6万，然后跟房东订了三年的合同，半年一付。再让姐姐帮我找了几个木匠，给我打了15节柜台，上面全是用玻璃做的，打了一星期，连木匠的工资和木头、木板、玻璃等等一共花5000左右。说得太细了吧？我还是大概说一下吧，毕竟同志是关心如何创业的。反正装修费包括门面、墙面、吊顶一共花了差不多2万吧(做女装的门面一定要装修的好一点)!多余下来的钱我都用在进货上了。为了提高店的档次，我还请了三名服务员，统一着装。

生意刚开始一般，然后我采用了会员制，就是第一次来的客人无论消费多少，我都会送一张会员卡，然后把以后每次的消费都记录在卡上，到一定数额时就可以在店里任选一些规定价格的东东，送给客户。当然这样的方法当时在我们江苏已经风行多时了，可在潍坊却不多。平时我也不太和客人斤斤计较，对待每个客人都客气：老客人来了，有时我会送点新进的小玩意服装店营销方案，比如口红，眼影类的——其实这些小东东不值多少钱的，但人情却有了，她下回买东东时还会想到你，并且还能帮你带来客人！

一般每两星期我都会去一趟广州，去一趟浙江义乌。去广州主要是为了看一些新款式，现在最新流行的，一般不是进很多货。大批量的货还是在浙江拿的，那是自产自销的模式，少了一道中间商，所以进货价一般不是太高。而浙江人最拿手是就是仿制，只要是广州有的新货不用过多久，浙江也会有。当然对客人说服装店营销方案，我一般总是店里的货是广州货。

差不多半年内吧，我已经陆续把借我妈妈的钱还给了她，并且交了下半年的房租。当时手里确实也没什么钱了，钱都在货上面了，我大概做了一年半吧。那时生意已经很好了，每天的平均营业额都在3000，利润是比较可观了。那时我妈妈打电话给我说在汽车站旁有一家两间并排的饭店要转让，让我回来看看。我知道妈妈的意思，希望我在她身边。我是个独女，而且当时饭店就在我妈的店对面，她认为这样不太远可以相互照应。其实我当时也有想回来的意思，我一个女孩子在外面做生意确实也很累。因为当时店里生意确实不错，隔壁一家餐饮店的老板听说我想回家了，主动来跟我说想要我的店。大家商量下来转让费一共是12万房租不在内(有6万左右是货，还有装修费、执照、柜台、货架，反正店里所有的统统都给她了，包括我住店后面的床桌子等等)。

那年我19岁，也赚到了人生第一桶金。除去还给妈妈的钱和我本来的三万的本钱，手上还有27.3万。

于是我在我们县城，又开始经营一家服装店，刚开业的时候，我还是像上一家服装店一样，开启会员制，促销来开始吸引顾客，但在这里的营业额没有之前那家店好，毕竟这里没有市里的消费能力高，平均每天营业额在两千左右，一直到2015年从2月开始生意就一落千丈，店里最少的一次营业额才1000元。客流量平均每天仅在20%，70%都压货，并且水电费人员工资房租都不够。我当时心里实在是急啊，整夜整夜的睡不着觉。于是在偶然的机会，我在我朋友圈看见了国顺案例库，看到这个就感觉这是我的救命稻草，我按照上面老师讲的方法做了之后，效果真的很大，从原来的平均每月营业额在两三万，到现在平均每月营业额在七八万，并且客流量提高了30%。

但这样我依旧不满足，于是我联系到国顺案例库，在成为学员之后，老师教我几个营销策略：

1、如何吸引顾客进店

我们做的第一个事情也很简单，还是自己的销售员做模特，自己设计广告宣传单，不同的宣传单上都有设计一个爆款，这个爆款就是我们的镇店之宝，除了价格非常便宜外，质量一定非常过硬，加上漂亮有气质的模特做衬托。除了在宣传单上打造爆款外，我们在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵，以确保我们的鱼（客户）能上钩（到店）。比如说：凭宣传单可以到本店免费领取价值35元的饰品；或者送一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动（去谈，内部价格其实很低的）。

这样，效果非常有效，门店开始热闹起来，客人除了兑现他们的礼品外，也开始浏览挑选起她们喜欢的服饰。重要的是，我们在客户兑换礼品过程当中，把他们的姓名、电话、qq等联系方式都留了下来，开始建立自己的客户数据，以便日后跟进追销。

虽然这个环节投入了一些成本，但对于我们获得的利润而言，还是比较少的投入。但是，真正的收益，是在后面，我们的收割机才刚开始运作。

2、 利用客户承诺一致的原则，训练营业员的追销能力（门槛效应）

当客人买单的时候，我们就会紧接着对她进行追销：X女士，刚才跟你搭配的风格还有一款定制饰品，是专配您这款风格的，整体装扮上非常知性、优雅，原价380元，因为你买了这套爆款的缘故，同时我们在做活动，你可以享受6折优惠，只剩下5件了，X女士是不是也把它带走。

在跟袁老师学习免费盈利模式中的冲卡模型，破点模型，主产品模型。并且老师以起心、动念、利他的思维，让我在一个月的时间里，不花一分钱开4家连锁店，并且平均每月营业额在30万，平均每月客流量在80%。每月都不用压货了，反倒有时候都不够。总之在老师的帮助下，现在生意变得非常火爆！

手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等