风险提示

做服装位置最重要，一个指的是自己产品的定位，一个指的是店面的位置。货品和定位要统一，做艺术人服装的话，除了风格，还要在质量上讲究，而一旦两方面没办法兼顾的话，很可能就有很大的砸牌子风险了。所以如果眼光不够准，这行就做不好。

销售技巧很重要。逛服装店的人并不是都是有目的性购物的人，强迫性销售或误导性销售都很要不得。这是现在很多服装店的销售误区。

自己本身就是自己店的目标人群，所以能把自己定位为顾客，更能了解顾客的消费心理和消费习惯，否则很难生存下去。

成功秘笈

一个人的能力是有限的，只有合作，才能各司其职，把长处发挥到极限，特别是小本的生意，更需要合作。而合

作最重要的是沟通，封闭了自己，生意会死。

“也许正是广告人的想像力和策划能力才能让我们开出这样的一间店”，体育西路“1976SHOP”的老板之一Sandy站在店里的标志性油画前笑着说。虽然之前，她和同是广告人的拍档想开一间特殊的咖啡吧，后来却因为资金不足而转开服装店，但是艺术人服装店开张后的效果令他们庆幸没有走错路开错店。

从一无所知开始

因为本行的关系，Sandy的店铺定位为艺术工作者的“工作服”，顾客群大部分是媒体界、广告界、艺术圈、外企中的白领，而1976年正是这些顾客中大部分人的出生年代。说起这个店名，Sandy还觉得特别有趣，刚开店的时候，平均每天都有三四个人进来问店名的意思，甚至有人问是不是欧洲一些小国家的品牌。“当然，我们的创业目的就是创造出一个品牌，”Sandy的拍档、一个害羞的男孩子这样“狂妄”地说。一个男孩子开服装店，甚至放弃本来的一份好工作，总是让人觉得吃惊并且多管闲事地批评嘲笑。“可是，干事业怎么能经不起嘲笑呢？”如此坚决就是成功的开始。

寻找好合伙人

谈起开张之前最痛苦的莫过于装修了———这是两个老板的共同观点。他们虽然懂艺术和创作，但对装修的材料、价格等却一无所知。因为房东只给了一个月的装修时间开服装店需要考虑什么，开张的前几天晚上，他们拼了几个通宵，到开张那天已经“快不成人样了”。

开张后，最痛苦的莫过于选货。为了挑选适合艺术人风格的衣服，他们跑遍深圳、香港。刚开始时，因为不熟悉深圳，常常是半夜12时多，两个人还提着大包小包迷失在深圳街头———因为不认识回旅馆的路了；而到香港寻货，因为考虑到广州的着装习惯没有香港那么超前，所以要适当挑选稍为保守的，但这样居然也惹了笑话———“据说有的香港服装商说我们很OUT啊，”Sandy很经验老到说，“如何在两种风格中找到一个中间点，是我们在慢慢学会的一课。”

但这所有一切都不是困难。对于小本生意来说，最大的困难在于合伙的风险。又是本行帮了他们的忙。因为Sandy和拍档在广告公司做的都是策划，非常需要团队合作精神和经验，而对美感的敏感决定了Sandy适合担任采购，对文字的把握和图像设计能力令其拍档能进行店面的风格完善。“合作是必要的”，他们说：“一个人的力量不够完善，而一个封闭的人更做不好事业。”

选址贴士

步行街上的最佳铺位

假定有一条商业步行街，你要在这条步行街上选择一个铺位开店，你该选哪个位置的铺位呢？

研究发现，要找出最佳的商铺位置，首先应区分两类不同性质的商业步行街，一类是“什锦”步行街，即步行街上的店铺经营范围五花八门；另一类是专业步行街，即整条步行街上的商铺基本上都卖同一类商品，如服装一条街、电器一条街之类。

如果是“什锦”步行街，最好选取靠近步行街两端的商铺，这个位置的商铺通常客流量大开服装店需要考虑什么，成交活跃。但如果是专业步行街，则不宜选取靠近两端的商铺。以服装一条街为例，当一名顾客要到服装一条街购买衣服的时候，他极少会在看了第一家店铺之后就出手购买，因为他知道整条街都是服装店，现在看中的衣服难保后面不会有更合心意的；即便是真的对那件衣服情有独钟，往往还会在后边别的服装店里再看到同样的款式，等比较了价格再决定在哪儿买也不迟，说不定还能交叉压价呢。

但另一方面，也极少有人非要等到走完了整条步行街之后，挨到了最后一家店才买不可的。通常，消费者都是等步行街走过了四分之三，想想该看的都看过了，该比价的也都比过了，于是决定只要价钱合适便就地购买。所以，对于专业步行街，最佳的铺位是在步行街全长的四分之三的地方。（阿里）

专题摄影报道

记者林琳每月营运表水电、税收杂费租金进货人工营业额月利润2000元左右5000元5000~7000元2000元18000元2000~4000元首期投资表二押一租装修与材料费进货总计15000元35000元25000元左右75000元左右

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