疫情之下，各类线上直播火爆异常！2019年最火的莫过李佳琦、薇娅等网红“直播带货”，这似乎成了企业增长突破的“新大陆”。

2020年，前有相声鬼才罗永浩首次直播带货3小时，成交1.3亿。后有李佳琦卖出4000万元的湖北特产，无论是“落魄”的科技大佬做直播怎么卖自己的货，还是传统行业，都在直播带货。

薇娅直播卖火箭、李佳琦身体不适取消原计划直播等，直接登上热搜榜首。直播一姐一哥的流量堪比一线明星。

直播带货似乎已经成为电商未来超级风口，也催生了越来越多的年轻人跃跃欲试，期望自己的产品日销上万，尝试培养出下一个“李佳琦”，成为爆款。

但是直播带货真的那么好赚吗？

怎么赚呢？

有十几年电商经验，同时作为中国第一批直播带货元老的姚总表示。

其实没那么容易。

对主播能力要求极高

“网红”行业里 也存在电商的二八法则，只有20%的“网红”是很赚钱的。我们现在只看到一个高度，一年要赚多少个亿；但是站到那个高度，爬到这个高度真正需要什么？

个人魅力是根基，但是平台才是关键。

问：以李佳琦为例分析，他在2016年才从一名化妆品专柜的服务员走进了直播带货领域，他的成功是怎么来的？

米多传媒总经理-姚智：“在淘宝直播野蛮生长的时代， 他刚好有多年的行业沉淀，专业知识，也有自己的坚持和努力，在当时那一批主播里他就脱颖而出了，由于他的形象气质，努力和专业度，被网络平台看中了，当成重点对象来扶持。”

价格、选品、发货

姚总坦言，目前靠自己单打独斗的“野播”博主已经越来越少，一是没资源可以拿到最优惠的价钱，二是做不了完善的客服，于是越来越多的小“网红”开始抱团，通过平台化，专业化的运营找出路。

这个专业“网红”直播基地，5000平方米的场地，上百个直播间，从卖什么，怎么卖，卖完了怎么办，客服如何发货，货源如何跟踪，都有明确的分工。

台前一人播，台后众人捧。

很多人看到的只是主播在镜头前的各种风光，但是背后这一系列的配套服务，才是直播带货真真正正的核心。

经常“亏本赚吆喝”

对于直播带货而言，行内最担心的无非是退货的问题。姚总表示，一般的退货率是百分之二三十，但是遇到突发情况，百分之四五十的退货率也不少见。

往往一次就会将一个月的辛苦“一铺清袋”。

米多传媒总经理-姚智：“‘网红’如果有了足够的流量，有运营方式，最大问题就出在仓储和货端上。

大“网红”要频繁换新款，因为体量巨大，退货率会成为长长的尾巴，库房管理是他们很大的痛点。”

全新的运营模式

曾经，混乱的仓储管理，过高的发错率以及太大的物流支出是直播带货最担心的地方，为了解决问题，一种全新的运营模式也应运而生。

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这种供应链大数据交易平台，是仓储，物流，销售，网店，研发做直播怎么卖自己的货，培训的综合体。

简单说，就是工厂每天把最新的款式发到这个平台展示，直播“网红”在上面挑选，然后卖出后由平台负责打包，发货以及物流追踪，所有的退货也可以由平台根据大数据进行管理和二次销售。

同时，这个平台还有研发功能，根据大数据分析当下流行趋势，为厂商提供专业货品意见，提供订制服务。

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