双十一结束一个星期了，不知道大家这一个星期来拆快递是不是已经拆到手软了？

各位花费大半个月做功课，千辛万苦从直播间抢到的好物有没有让你“真香”呢？但在刚刚过去的双十一里，又有不少明星对直播带货“真香”了，这其中有当红流量，也有已经从大众视线消失已久的过气艺人。

薇娅说：“明星的归宿都是带货。”此言不虚。

从两年前第一批明星涌入直播间开始，越来越多明星尝到了带货直播的甜头。阿里巴巴的高层曾经在节目中里说，他们统计过，2020中国演艺界99.5%的明星都走入过直播间。

最近几天，芭莎慈善夜和GQ盛典接连举行，又留下了不少明星争奇斗艳的名场面。

但相比起来，明星们在直播间里的各出奇招的场面，远比红毯来得更精彩。

淘宝之前有透露过，这届双十一将会有700位左右的明星、总裁走进直播间带货，对于吃瓜er来说，没有什么比最直接的GMV“掰头”更热闹的事情了。

为了留住观众，这届明星也是拼了。直播界新人张柏芝，首次营业就从中午播到深夜，《星语心愿》、“樱花舞”等等回忆杀大放送。

流量密码在手，网友惊呼，头一回见带货带到服务器危机的！

有一说一，比起普通人来说，明星太知道观众喜欢什么，很多明星会把直播间当成一档LIVE综艺，抛梗接梗信手拈来。

如果说世界上还有比玲娜贝儿更能整花活儿的人，那必须是直播间里的王耀庆。没有人能从舅舅的魔性舞姿中全身而退……打不过就加入！

马上步入70的刘晓庆也紧跟潮流开始带货，只不过她的货比较特别，是自己的亲笔字画，按她直播链接列表中最便宜那个“福”字，888元每幅，161人次购买量，估算下来有十几万元。

不过，如果非要选双十一哪场明星带货话题性最高的话，那大概就要数黄子韬10月16日的电商首秀了。

4个小时的直播，黄子韬全程保持亢奋状态，每上一次新链接都像打了鸡血。

在直播过程中，有人质疑他“割韭菜”一直以“耿直”作风著称的黄子韬直接回怼：你买完了开心了还来骂我，你是人吗？

直播后，黄子韬直接提问粉丝想要什么，只要大家想要他就去谈。有粉丝直接表示：“想要九价HPV疫苗！”

九价HPV疫苗到底有多难约，预约过的妹子相信都懂。而据最新消息带货主播都在哪个平台，黄子韬真的去谈九价HPV疫苗了。无论最后有没有谈下来，但这个直播的话题度已经拉满了。

不同于黄子韬的话题度满分，贾乃亮则是靠“劳模”的工作态度和作为主播的专业能力取胜。

贾乃亮绝对是明星主播“内卷”第一人。双11期间，贾乃亮共直播4场，创造了5.4亿的GMV。

11月9日和10日，贾乃亮更是连续两天直播带货主播都在哪个平台，累计直播时长将近10个小时。无论是直播时长，还是成交数额，都已经完全不输大部分专业主播。

明星走进直播间带货的风潮始于疫情。疫情影响下，片场静悄悄，直播间却热闹了起来。带货直播成为了许多明星发展“第二职业”的首选。

对于明星而言，直播数小时就可以迅速将粉丝价值变现，对于品牌而言，请明星带货直播既借用了明星的形象宣传，又可以省下一大笔代言费，这怎么看都是一门双赢的好生意。

但前有小沈阳的“带货20件，退款16单”，后有被全网传为一时佳话的“潘嘎之交”，在明星带货直播初期，翻车的案例比比皆是。

和专业主播相比，大部分明星艺人甚至不具备讲解产品的能力，不少艺人在带货时被吐槽对选品毫无了解。曾经有艺人被观众吐槽，在直播时全程低头玩手机，产品讲解全靠搭档的主播。

其次，习惯了品牌代言工作，下意识为品牌背书的明星们，与观众之间缺乏信任感。

李佳琦会开设护肤小课堂，分享护肤心得，甚至会直言不讳“这个产品不推荐。”这些不强调卖货的互动，非常有效地为他博得了观众的信任感。

不过不可否认的是，明星带货仍然具有不可小觑的潜力。明星有着天然的粉丝基础，且明星转型带货本身就自带话题，可以吸引到不少围观群众，虽然明星直播的转化率如何仍有待商榷，但和其他职业主播相比，明星直播可以直接跳过漫长的流量积累阶段。

随着明星直播模式逐渐成熟，观众对明星带货的心态也在发生改变。64岁的老戏骨张晨光因为在直播带货事被喷“晚节不保”，伤心得当场落泪，大部分网友都表示“心疼老爷子”。

近年来，也有不少MCN机构向明星们抛出了橄榄枝，明星直播行业派系逐渐形成。谦寻、银河众星、交个朋友等知名的MCN机构都开始大量与明星艺人合作，在社交平台刷屏的各种明星直播搞笑片段，背后很可能都是同一个专业的MCN机构在运作。

比如双十一期间成交额和观众口碑“两开花”的贾乃亮、张柏芝等近30位明星都是和杭州一家叫遥望网络的公司合作，非业内人士或许没听说过，八八也是顺着一查，才打开了新世界的大门。

关于明星直播带货的争议仍然没有停止，但平心而论，明星想要流量变现无可厚非。转化率低、直播不专业、选品质量等问题，都更像是一个行业在发展初期常见的乱象，但随着明星直播走向成熟，想必这个行业也会揭开新的篇章。

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