要找网红直播直播，首先要知道怎么找网红，其次是找到网红后怎么谈合作，也就是网红带货品牌主需要付给网红什么？网红能做到什么程度，能给企业、品牌带来多少效益？

这些都可以从直播带货类型的中得到答案，网红直播带货分几种类型，不同类型合作模式、给品牌带来的直播效益也有所不同。

第一种，销售分成模式。

即网红不会收取品牌主的任何费用，而是以成交销售额按照一定比例分成。

这种网红是广告主打着灯笼都想找到的，因为对品牌主来说，就是按效果付费，品牌主没有任何风险，但是这类网红非常少，通常这类网红背后有一个独立的小团队运作，他们对品牌、产品价格等要求也非常高，在市场中要有绝对的优势，这样才能保证销量，而销量直接决定网红的收益。

品牌主如果要找这类网红做直播带货，那就要做好不赚钱，甚至亏本的打算。这就要看品牌需要什么样的效果了，是倾向于短期的销售成交，还是倾向于长期的口碑效应及复购？

第二种，网红收取坑位费加佣金。

这是目前主流的网红直播带货方式。这种网红主要是MCN机构为在运作，品牌要谈合作，一般是需要找到这个网红的MCN机构，通过和机构的招商团队进行洽谈。

这种直播带货方式，对网红来说是有利无害，因为他们不对销售做任何承诺，不管卖得好与否，网红都能赚钱，卖得好就是赚坑位费加销售额的佣金，卖不好就是赚坑位费。

目前市面上这类网红的坑位费从几千到几十万不到，几千的一般都是素人主播，粉丝量不多，坑位费自然便宜；而几万到几十万的网红，通常是腰部以上的头部网红，比如罗永浩的坑位费就达到 60 万，李佳琦 23～42 万（根据佣金浮动），而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。

对于小初品牌要找这类网红做直播带货，通常只能找素人或名气不大的网红，因为坑位费相对便宜；而如果要想找头部网红，需要的坑位费就会很高，此外，即使能付得起坑位费，但在MCN机构选品的时候你未必会被选中，大网红对选品要求都很高，对品牌有门槛，而且价格压得非常低。

因此通常这类型的头部网红都是与烧得起钱，或是一些大品牌合作。

现在很多大品牌找头部网红做直播带货，权当是做一次广告。毕竟与传统的电视媒体做品牌冠名广告比较，一场头部网红的直播的费用明显要低得多，因此更像是做一场品牌曝光，而销售则摆在了其次。

如果以上两种方式，小初品牌都够不到，那就只剩最后一种方式了。

第三种，坑位费+佣金，销售额兜底

就是网红收取坑位费和销售额佣金，同时承诺完成一定销售额。表面看来这种方式是最靠谱的，实则是最不靠谱的，往往新入局的小初品牌都会选择这种方式合作，合作之后会发现这种方式其实就是“赔了夫人又折兵”，交的都是智商税。

为什么这么说？

小初品牌最重要的是生存，没法像大品牌一样烧钱赚吆喝。而MCN机构正是瞄准了很多小初品牌主的这种心理，他们通常会承诺完成一定的销售额网红带货合作分成，甚至承诺做不到就不收取坑位费。任何一个老板，看到这种承诺都会心动，会毫不犹豫的答应合作。

而真正直播的时候，通常所谓承诺的销售额其实都是MCN机构自己下单购买，等发完货几天之后，你会发现退货率、拒签率高得吓人。有的退货率甚至高达60%、70%，能让品牌主傻眼，甚至你都会怀疑是不是自己的产品出了问题。

其实网红直播带货退货率居高不下，行业人都知道，就连薇娅的都有60%的退货率。

也就是说，如果不明真相的小初品牌如果找了这样的MCN机构合作，不仅赔了坑位费、销售佣金，还要承担MCN机构挖的坑——退货，而退货是要承担来回双倍运费，也是说卖得多可能会亏得越多。这样的事件在2019年的时候被爆出过很多，现在依然存在。

除了以上收费的各种坑，很多MCN机构包装的网红其实都存在粉丝数量造假，这也是行业公开的秘密了。

对于新手来说，或者即使是老手的品牌，对网红的粉丝真实活跃人数也无法辨别。就算你要求网红保证直播时在线观看人数，在保证观看人数上，这些他们都能作假。

总之，品牌主所需要的热闹景象他们都能营造出来，但是真正落到实际效益的时候，其实都是一片假象。

以上方式，无论选择哪种，都是网红受益大于品牌。

因为网红在直播带货过程中网红带货合作分成，除了以上收益需要品牌主承担之外，网红还会有打赏收益，即根据不同的品牌粉丝打赏的收益换算不同。

以抖音为例，如罗永浩在抖音直播带货首秀中，收获的音浪是3600万音浪。抖音的1万音浪=1000元，按照平台和主播1：1分成，那罗永浩拿到的打赏收入是180万，而这是网红的额外收益。

网红直播虽然很火，但是不是所有品牌都适合找网红来做，因为其中的水真是深不见底。行业很火，入局的韭菜很多，总有被收割的。

如果小初品牌一定要做直播带货，建议还要搭建自己的私域流量团队，通过运营私域流量，打造自己的IP，然后再进行带货变现。

直播带货是趋势，现在的直播带货就如早期电商一样，正处于混沌期，监管处于空白，主播、商品良莠不齐，甚至很多可谓是带着坑蒙的色彩。

随着监管的介入，市场会逐渐规范。而直播带货作为电商里的交互性卖货方式，会长期存在。

未来，只有拥有自己的私域流量、运营好自己的IP的品牌，才可能在直播电商中保持持续稳定的增长。就如早期的电商一样，靠坑蒙起来的卖家，赚的只是快钱，最终随着市场的规范要么选择保持与市场一致，要么淘汰出局。

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