上海市民汪先生对洋奶粉非常推崇，他一直为女儿购买产自新西兰的配方奶粉。除了让朋友代购，有时他还亲自去购买。

婴幼儿奶粉质量，关乎宝宝能否健康地成长，历来受社会关注。记者连日来采访了近20位年轻父母，他们大都选择了进口奶粉。在超市，不少家长直奔进口奶粉销售区而去，而对身旁的国产奶粉视而不见。

前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国奶粉行业市场调研与投资预测分析报告》数据显示，2013年底，全国有规模以上乳粉生产企业208家，乳粉产量约150万吨，同比增长7.09%，其中婴幼儿奶粉生产企业为128家，产量约为70万 吨，比上年增长15%左右，前15家主流品牌的产量约占行业总产量的70%以上，2013年婴幼儿奶粉进口量约为12万吨，同比增长36.3%，相当于国内产量的17%。

1、国内奶粉品牌市场占有率分析

目前，国内奶粉市场占有率前十名的企业中外奶粉占5席，且前三名均为外资奶粉。这五大外资奶粉企业市场占有率达46.4%，加上其他外资奶粉销量和海外代购的量，目前外资奶粉在国内市场占有率约占60%。

图表1：目前国内奶粉品牌市场占有率情况

2、国内奶粉市场渠道竞争分析

从2009年开始奶粉门店客户营销方案，母婴渠道开始从传统商超渠道逐步分离。消费者倾向于到运作更规范成熟的渠道购买婴儿奶粉，母婴渠道占婴幼儿奶粉销售比重从2010年的32%快速上升到2013年的42%。

根据前瞻产业研究院奶粉行业报告数据显示，2013年奶粉门店客户营销方案，中国婴幼儿奶粉销售中母婴渠道占比为42%，商超渠道占比达到36%，电商渠道为22%。

图表2：2012-2013年婴幼儿奶粉各销售渠道占比（单位：%）

3、婴幼儿奶粉行业发展前景

随着我国出生人口的第四个小高峰的到来，前瞻认为未来几年中国新出生人口将保持在1600万以上，根据奶粉行业约为13%的复合增长率，前瞻预测2018年中国婴幼儿奶粉市场规模达900亿元。

图表3：2014-2018年中国婴幼儿奶粉行业市场规模（单位：亿元）

移动互联网的快速发展给进口奶粉的营销带来了新的途径。《进口婴幼儿奶粉》手机APP正是抓住了这个商机，全方位的融合婴幼儿奶粉的上下游行业，为行业提供新的增长点。

1、进口婴幼儿奶粉APP促进企业产品营销

通过APP平台展示国外各大知名奶粉品牌奶粉信息，网站提供各进口奶粉的品牌介绍，以及奶粉如何导购、奶粉知识、奶粉新闻、奶粉喂养常识等内容，帮助消费者了解更多的奶粉相关知识。

2、帮助品牌和产品认知提升

APP是目前流行的移动营销载体，是企业手机推广的核心信息传播源，为企业塑造品牌形象和精准的促进销售。APP是为企业量身打造的移动互联网营销解决方案，能帮助企业精准的锁定目标客户群体，为企业创造看的见的经济效益。APP传递品牌理念，深化品牌形象，树立品牌口碑，帮助品牌和产品认知的提升，搭建起品牌与消费者间沟通的桥梁，无疑是企业营销者的明智之举。

3、结合线下门店吸引消费者到访

商家可以开发品牌门店地图APP，根据消费者目前位置告知附近门店信息，并吸引其访问门店。实时显示其他用户的评价，吸引消费者互动，创造人气。具体步骤为：（1）定位消费者位置，寻找最近的门店；（2）查看最近门店的信息和用户评论；（3）查看从目前位置前往门店的路线。肯德基、星巴克等连锁商店都推出了此类服务。

正所谓：移动营销，终端为王。无论是为了目前的营销和将来的发展，随着移动互联网的快速发展，进口婴幼儿奶粉APP客户端，在行业入口上具有举足轻重的位置，为进口婴幼儿奶粉提供巨大的产品推广平台。

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