跳出常规思维

绝不做井底之蛙

每天早晨6～7点钟，潘定国都会到玄武湖划赛艇。作为用互联网思维来改造四个传统行业、三家已融资且艾佳生活估值超十亿的连续创业者，他仍能巧妙地在工作与生活中找到平衡。

“作为CEO，我最重要的是管理好两件事，一是商业模式；二是物色志同道合的合伙人，信任他们、赋能给他们。”

从早期找工作受挫，到后期的连续创业，再到一手打造现在的艾佳生活，成为互联网大家居生态平台开创者，潘定国这几十年的人生有过太多的传奇和故事。

△「艾佳生活」创始人：潘定国（左2）

01

“井底之蛙”的三次蜕变

大学毕业后，为了到自己中意的软件公司上班，潘定国做了一个惊人的决定——工作但不领工资！可惜的是，就算这样牺牲，还是在试用的第 2天，被告知：“很抱歉，小伙子你不太适合这份工作......”

努力却被否定，这样的挫折也让潘定国暗下决心：这辈子不再替别人打工，一定要自己创业。

此后，潘定国开启了连续创业的曲折而又充满传奇的道路：

2004年，创立了专为房地产做ERP软件培训的南京明源；2010年，创建专注于环保的南京瑞洁特膜分离科技有限公司；2013年创立实践粉丝经济的五格货栈；2015年，创建了服务于城市新品质用户的互联网家居生态平台艾佳生活……

△「艾佳生活」样板间图片

这一路走来，潘定国靠得不仅仅是乐观的心态，更靠的是心底的那股不服输的韧劲儿：跳出常规思维，绝不做井底之蛙。

已到不惑之年的潘定国，回望走过的道路，坦然总结着他人生中的三次蜕变：

“创立明源后，我本来只知道埋头苦干，直到2008年，我去读中欧国际商学院，接触到了十几个行业，视野一下就被打开了，忽然觉得做软件公司的思维就像井底之蛙，这是我的第一次转变。”

于是，结束了中欧国际商学院的课程后，潘定国将B2B思维和环保以及互联网进行嫁接，创建了有别于传统环保公司的瑞洁特。

“第二次转变是2013年在黑马营学习，期间我去了美国游学，我真正看到了我们和西方国家在传统制造行业的巨大差距。但移动互联网的兴起对大家来说机会是一样的，大家都在同一个起跑线上。正是因为如此，我创建了五格货栈。”

五格货栈发展地出乎意料地好， 2013～2014年间曾一度能和做社群和粉丝经济的小米、罗辑思维一较长短。而做五格货栈时如何打造产业链生态的思维，也让潘定国至今受益。

“第三次转变，就是在2014年读了王东岳老师的东西方文明，王东岳老师被很多人誉为当代的老子，他接受的教育和我们不一样，他的想法让我看清楚了自己的人生价值观。”

一次又一次的蜕变，从早期的井底之蛙，到现在的兼容并蓄，正是这些改变，让潘定国对商业的判断更加地精准，指引着艾佳生活从0到1，再到现在的飞速发展。

02

五年一千亿不是梦

2015年12月底，艾佳生活已经运营了一年，消耗了两三千万的成本，但在当年的股东大会上，潘定国却只写了两页PPT。

“第一张PPT就一句话——艾佳生活：用共享经济打造互联网大家居生态圈。第二张PPT拉出目标值：2016年10亿，2017年100亿，2018年300个亿，五年之内1000亿。”

2015年，艾佳生活创立之初，采用线上线下的O2O模式，走了不少弯路，当年业绩只有2000多万。

△「艾佳生活」工地24小时直播界面

“股东们认为我在吹牛皮，我就用艾佳生活创始人兼CEO的身份签下了责任状。”

事实证明，2016年艾佳生活的签约额突破了17.5亿，潘定国实现了他的“豪言壮语”，也获得了股东们的信任。

截至2017年8月底，艾佳生活的签约总额超过61个亿，潘定国“对2017年100个亿目标很有信心”，并且已经开始布局“2018年的300亿”。

“滴滴用三年半把中国的出行行业统一，而摩拜则用不到一年的时间把所有的地级市覆盖，它们都是用互联网的模式实现指数级的发展。我们要做的也是指数级增长，而不是30%、50%这样传统的增长，五年内做1000个亿，这才能验证艾佳生活在家居行业的共享经济模式是对的。”

依托于13家房地产资源，在创立的前两年，艾佳生活就和金螳螂、爱空间、轻舟等知名装修公司在硬装上直接达成了合作。

“硬装在家装行业的难度大家都能看得到，其实真正难的是软装，但整个家居要比装修行业更加传统。”

艾佳生活曾与一百多家具厂就软装进行沟通合作，发现家具厂只能从经销商拿到货。

“艾佳生活想要打破家具厂只有通过经销商拿货的模式，让家具直接从厂家匹配到用户，只有形成像滴滴一样的规模，效益才能打破以往。”目前与艾佳达成合作的软装品类商家，已近两百家。

打好基础后，艾佳在家居行业做出了两大颠覆性的创新。一是借鉴苹果“硬件标准化、软件个性化”的模式，来打造艾佳“硬装标准化，软装个性化”的模式，形成套餐制，从而实现产品的颠覆式创新。

“每平米的装修价格，从1000～8000的套餐，我们都有，用户有三种价格选择，每种价格还对应2～3款风格可以选择。我们有相应套餐的样板房共享经济创业黑马，用户可以直接去现场观看效果，再做取舍。”

△「艾佳生活」装修套餐

艾佳生活的第二点创新就是：没有设计师。

“我们不需要聘请一位设计师，市面上绝大部分装修公司的设计师在一定程度上也是销售员，虽然看起来性价比高，但设计的东西却是惨不忍睹。真正大师级别的设计，既能体现设计的差异化，也会有设计的美感，艾佳生活要做的就是让这大师级别的设计成为普通人能够消费的。”

但高规格的设计师对应的就是高价格，为了解决这一问题，艾佳生活专门成立了设计大师的经纪人“喜舍”，负责运营大师的设计方案，将每套方案以两千块钱的价位多次出售，既能让大师满意，也能让用户开心。

△「艾佳生活」获业主好评

“‘喜舍’已经链接到百万名在行业内享有盛名的大牌设计师，所以艾佳生活不需要设计师，也能让产品做到极致。”

“艾佳生活交房时，会给用户三样东西：一是每个空间的环保说明；二是用户选择的套餐清单；三是电饭煲里已经蒸好的米饭，还有桌上的两碟菜……”

艾佳生活目前有200多人的团队，将近50%都是90后群体，而从事家装或者家居行业的则占比还不到10%。

“不管是设计师共享经济创业黑马，还是家装、家居行业的人，我们只进行选择，而不拥有，采用滴滴的模式为用户提供解决方案，用互联网打造家装行业的共享经济，重构利益链条。”

03

先挣干粮再打仗

潘定国热爱赛艇，在他看来赛艇精神就是团队精神，一个人划得好没有用，关键的是团队配合。一个人配合不当，会影响整个团队的速度和方向。

△「IDG资本」全球董事长：熊晓鸽

“现在很多创业者都太过于情怀，过于理想化，没有好的模式，也没有想过怎么从0到1，怎么夯实地基，太多好高骛远的创业者，遇到问题就想通过烧钱解决，但这并不是安全的。我的几家公司基本上都没从银行借过钱，都只往银行里存钱，烧钱这种杠杆能少用就少用。”

潘定国觉得创业还是应该先填饱肚子，再谋求发展，夯实基础，才能跑得更快、更远。而对于选取合伙人的原则，潘定国则给出了“铁三角”的逻辑。

“只有两个合伙人，容易出现僵局，都不愿意让步，无法协调，但有三个合伙人的话，就算有两个人在PK观点，还有一个人能够冷静观察，看到真相。找合伙人就应该像找老婆，要找能跟你同甘共苦的，才能更持久。”

创业是一件很辛苦的事情，但保持乐观的心态会让这条道路走得更轻松，也能看到更多路边的风景。

从第一次的创业到现在的艾佳生活，潘定国在创业的这条道路上早已看尽了各种风景，也清楚地知道艾佳生活将要到达的终点。

未来早已写好，需要的不过是时间的证明。

文 | Yolanda&贾小别

人物顾问 | 姚碧波

图 | 艾佳生活&新零售100人

视频 | 新零售密码

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