这年头卷钱跑路的老板不少，像是什么健身房、美容院、理发店之类的行业，更是因为这些“不良老板”受到了很大的影响，难以获取顾客的信任。不少老板都因为顾客不再愿意充钱，搞得锁客困难。

然而江苏却有这么一家美容院，老板不过是利用了“人类贪婪的本性”，就在短短一年的时间里，盈利200万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

刘女士就是这家美容院的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到这位刘女士，不得不说一句，这个女人的手段真的是不一般。从一位普通的美容院员工变成了如今的富太太，这谁不得称赞一句“好手段”呢？

刘女士老家是贵州农村的，家里条件不好，当初几个弟弟要上学，刘女士也是没了办法，只能出来打工补贴家里。后来刘女士学习了美容技术，还去了一家美容院里面打工。这家美容院的规模非常大，装修也特别气派，所以来店里消费的都是一些贵妇。

刘女士这个人长得白净不说共享美容院利润怎么分，还是个能说会道的，没过多久就获得了一位贵妇的友谊，两个人的关系好的跟闺蜜似的。这位贵妇呢，也把自己的丈夫介绍给了刘女士，结果你猜怎么着？人家明修栈道，暗度陈仓。都没过多长时间，丈夫就和贵妇离了婚，还和刘女士在一起了，你说这个女人厉不厉害？

刘女士嫁给了有钱老板之后，自然不可能再去美容院打工了。但是想到当初贵妇也是拥有自己事业的女强人，刘女士心里也觉得很酸，于是管有钱老板要了钱，自己也开了一家美容院。结果美容院的生意不好，压根就没顾客愿意来消费，毕竟这刘女士的事迹都在贵妇圈子里传出去了，谁还愿意来她这里呢？

结果你猜怎么着？这刘女士既然不能获得贵妇顾客，那么她就去做“平民”生意，还真就让她做得风生水起，短短一年就赚了200万。这对于刘女士这个生意新手来说共享美容院利润怎么分，也算是非常厉害了。

【2】方案介绍

一、买一送一；

二、万元消费卡免费送。

以上两招都是刘女士推出的活动，看到这里，是不是觉得刘女士肯定要亏钱呢？当时这两个活动刚推出的时候，确实有不少人都嘲笑刘女士，说她不愧是农村出来的人，居然敢这样做生意，这肯定要赔死。可最后呢？结果却打了那些人的脸，刘女士不但不亏，还年赚200万，赚了个盆满钵满。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：刘女士推出了这么一个活动，只要是两位顾客一起进店消费，那么就可以免除一位顾客的所有消费。

比如你约了一个朋友一起去做美容，本来做了一个5000块钱的项目，两个人加起来是不是就一万块钱了呢？但由于你们是两位顾客一起进店消费，所以刘女士会免除一位顾客的消费，也就是最后两个人只需要支付5000块钱就行了。

有了这么一个活动，那么那些想要做美容的顾客，是不是就会想方设法约自己的朋友一起去呢？毕竟这可是半价活动，怎么看怎么划算？要知道，人都是贪婪的，现在便宜都送上门了，哪里还有不占的道理呢？

然而对于刘女士来说，区区一个半价而已，不仅不亏，还能有不少赚头。毕竟美容行业的利润空间可是非常大的，甚至高达九成，就算给顾客免除了五成的费用，刘女士都还能赚不少钱。

除此之外，刘女士还告诉顾客，现在只要在店里充值2万块钱，不仅可以获得2万块钱的消费额度，以后来店里消费还可以享受五折。除此之外，顾客还可以免费获得1万块钱的消费卡。

这个而消费卡呢，并不是直接给顾客用的，而是让顾客送给自己的朋友。消费卡一共20张，每张卡里面有500块钱，顾客拿着消费卡来店里就可以抵扣30%的费用。而顾客本人呢，也能获得15%的提成。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

看到这里，大家明白刘女士的盈利逻辑了吗？最后，刘女士就是这样，利用“人性贪婪”在一年的时间里疯狂盈利200万。

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