三人行管理咨询李老师认为，门店拓客一直是门店最常谈的一个话题，很多门店也因为没有流量，销售流水少的可怜，更别提有利润可言。任何一家门店想要客流，想要被客户认可，店内的形象，服务，产品，营销都是必须要去设计的，给顾客好的体验，好的产品是生存的根本。

养生堂是未来前景非常好的一种门店类型，同样也是要求相对比较高的门店。养生二字要贯穿门店运营过程中，要能提供更丰富的产品，那养生馆想要拓客，应该从以下几个方面进行策划：

1、做消费者调研，找准目标客户，根据调研结果匹配养生馆项目及产品，这样才能让吸引更多精准消费者。

2、体验环境要温馨，从门店卫生，服务，店内硬件配置等关键方面做优化。

3、营销策划，要精准规划营销，门店在营销策划中要有吸引客流的体验项目，要有获得利润的项目。通过体验营销获得更多客流。

4、优化服务流程，通过提供优质的服务，给顾客留下身体记忆，让顾客能持续复购。

5、线上引流更是当下的营销方式，建立自己的私域流量池，通过线上活动，拉动线下体验。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

1、以顾客的痛点为诱饵引流

肩周炎、颈椎病、失眠、高血压、高血糖都是顾客身上的痛点，用其中一个作诱饵设计，比如肩周炎免费调理，目标人群正受肩周炎的痛苦折魔，看到你抛的诱饵，会忍不住过来看看的，过来了就有机会了。这个免费不是全程免费，以让顾客感受到效果为标准，顾客感觉到了效果，你不再免费了，他为了解决这个痛苦，一定会花钱让你帮他彻底解决的！

2、开展公益活动引流

与社区合作，为响应国家打造“健康中国”，开展健康宣传教育普及。一次以一个病痛为主题，比如：失眠的危害与调理。借助社区的力量进行宣传与组织，在社区会议室开展公益宣传讲座。有了社区的参与与支持门店营销方案，也提高了你家养生馆的公信力与影响力。

参与活动的都是有相关症状的人群，都是你的目标人群，通过一场讲座让大家了解你了，信任你了，对你感兴趣了，再给他们一个到馆内免费体验的机会，他们就会顺着你的引导上门了。

3、鸡蛋免费派送引流

这招对老年目标消费者非常有效。设计一场专题公益宣传活动，比如：颈椎病调理专题周。活动时间一周，每天参与活动的人员送鸡蛋5个，每场活动50人门店营销方案，人聚齐后进行颈椎病的成因、危害、调理等专题宣传，参与者还可进行免费调理，把赠品、宣讲、体验结合起来，几天下来顾客就能建立对你馆的信任与兴趣，也就可以转化成你的顾客了！

当然养生馆引流有很多的方式和策略，对于经营者一定是不能变得是经营初心，只要能为顾客创造价值，就一定会获得顾客的认可。

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