经济观察网 记者 任晓宁“短视频平台上，20%的帐号和发布者几乎垄断了99%还要多的流量。”张天莉今年以来一直在做短视频的研究，作为中国广视索福瑞媒介研究融合传播研究部总监，她在7月11日一场名为“聚焦短视频：移动互联时代的媒体购物发展”的研讨会上给出了这样的数据。

流量变现成为大号以及短视频平台关注的问题。2018年以来，短视频呈迅猛发展态势，快手、抖音、微视成为新的流量聚集地，有了流量之后怎样变现?除广告、打赏、定向营销之外，对于这些流量大号而言，电商也已成为一个好模式。

国家广电总局发展研究中心信息所所长李岚观察到，今年以来，几乎所有的淘宝界面打开后，第一个出来的就是短视频，“铺天盖地。”她统计数据发现，电商网站售卖页加入短视频后，商品点击率停留与转化率显著提升，而且超过半数的用户认为短视频能有效激发购买欲望，“不要认为看视频浪费时间，并不是，即使商品不怎么样，短视频拍得好，用户也会有购物欲望。”

大V或网红发布短视频卖货的效果更好。在视频中直接卖货或添加购物链接如何拍视频卖货，观看短视频的用户会被这些商品吸引，从而有可能形成一次购买行为。索福瑞监测到，2018年以来，越来越多短视频平台和达人及网红合作电商模式，尝试基于粉丝经济获得商业回报。

早在2016年，美拍就推出短视频和直播的“边看边买”功能。去年抖音尝试电商模式，达人可以设置“购物车”。淘宝也成立独立短视频，让用户“边看边买”。最新消息是快手，今年6月28日，快手与有赞达成合作推出“快手小店”，支持主播添加商品信息。

以抖音为例，在抖音上，一部分短视频达人帐号里有淘宝的链接，只要用户点击链接，就可以直接进入淘宝购物下单。另外一些百万级大号更加方便，他们直接开通了抖音购物车，不用跳到淘宝也能直接购买达人的商品。

受短视频电商火爆的刺激，一些传统的购物平台也忍不住加入短视频的怀抱。家有购物集团最近曾经与淘宝合作，尝试短视频销售。家有购物集团董事长黄剑平特别强调说，同样是卖货，“我们和阿里不是竞争关系”。

“短视频是网红经济，是基于流量的基础，做粉丝的生意。这些短视频的主角有非常鲜明的个性化的标签，能激发年轻用户接受、认同和激发后续的行为。”张天莉认为，这是短视频能带货的主要原因。

张天莉还发现，今年以来短视频头部聚焦效应也更加明显，“1%的头部发布者平均占到65%的发布量，5%的头部发布者平均占85%发布量，10%头部发布者占到平台95%的发布量”如何拍视频卖货，头部的内容一般是由PGC和专业媒体机构组成，商业价值也有更大空间。

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