大家好我是倾后抖音微信直播创始人吴总

我们先说说目前大火的短视频直播，这是我所实操的心得

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不同角度看短视频

从零售的角度看短视频

中国的零售可以说分为四个部分，只有这几个渠道能够卖货传统、电商、短视频和微商零售。

从中国移动互联网的格局看短视频

移动互联网包含了微信互联网和视频互联网，引导大家来看整个中国的商业的格局。

从中国电商的格局看短视频

分别是以阿里、拼多多、京东为代表的传统电商。，再以微商为主的社交电商。最后以短视频直播为代表的短视频电商。

短视频直播思维

情绪思维

直播时要学会调动粉丝的情绪。我做了4年的微商，都是靠文字，靠系统。但是短视频直播是靠调动气氛和情绪。情绪是比干货更重要的。不管是朋友圈，还是公用号，都是靠分享的信息，分享的观点。那我们短视频直播时代就是要调动情绪，一定要调动粉丝的情绪，才能吸引更粉丝留到最后。

视频思维

要用视频思维代替图文思维，以前用图文表达转换短视频述说。

机制思维

短视频直播的时候一定要了解算法思维，我们可能经常可以看到，一个人在抖音快手只有几十个几百个粉丝，但是也能做到几十万几百万的阅读，是因为他们碰到了算法和思维，瞬间大热门。

故事思维

短视频可以增加观众的感知，结合故事内容输出价值。讲故事的时候，叫感知大于事实，不一定要体现一个事物本来的面目，让观众喜爱感知到什么才是重要的。

短平快思维

短视频限制在50秒以内，短而又价值。用短平快的节奏来做才能切合用户习性。快节奏跟随潮流，我们一定要有短平快思维。

反转思维

播放最高的短视频，一半以上都是反转结局。我们要反对平行思维，要鼓励反转思维，大家拍短视频，不管是抖音还是快手，一定要有反转思维。你们去看大部分的短视频，能够火的都采用了反转思维。

人设设定

开始短视频直播第一步，就要找准自己的定位。其实短视频直播，包括快手、抖音、腾讯直播，人设、ip是非常重要，而且最难的不是作品，最难的是人设。

GMP思维

GMP是每千次播放量带来多少销量。在短视频平台，ROI指标反应不出一个短视频内容真正的带货能力，GMP这个指标更精准。

定位人设的思维

定位人设的思维，IP打造，这个是非常的重要，这个也是我比较擅长的。每一个人不管是做抖音、今日头条、微博也好，做什么东西我觉得人设设定是最重要的，包括我自己都在不断的改善。

每个人都要找到自己的定位，而且定位一定要统一，你的短视频直播就一定只做这一个话题。千万不要又跳舞、又唱歌、又吃饭，又讲干货这一种的短视频直播风格是永远都火不了，火了也不会长久的存活下去。

比如我的短视频直播的定位，我的直播的定位是：分享干货，同时也是给代理赋能。

我直播的定位就能够树立起来，大家就知道我再短视频直播上的一个印象，也会引起一些忠实的粉丝，后续我就能够变现。找到了定位，只要你努力就一定能够做起来。

自媒体如何变现

微商很多的自媒体人变现能力并不是很好，包括一些品牌，而我的变现收入可做到了6000万，

首先技巧，你的粉丝一定要垂直细分，像我的矩阵号，有些账号虽然粉丝没有很多，但是质量比较高，都是创业、微商这个群体来关注我的，都会成功精准引流变现，如果你是娱乐粉丝，我觉得是很难做到的。 要想赚钱，一定要专注某一个领域，要重度垂直细分。

第2，一定要自建粉丝池如何拍视频卖货，要把你的粉丝从公域流量导入到你的私人号。

第3，要通过社群变现，要建立自己的社群。在社群中气氛互动做好，分享短视频操作干货，包括分析趋势，从我个人的角度，目前我还没有发现一个比我们变现厉害的人。

第4，就是裂变的方法。裂变就是发动一批人去做。比如说樊登大学他就是招城市合伙人，交60万成为他的城市合伙人。你要赚钱一定不要亲自去卖货，一定要发动一批自由粉丝池。我们叫忠实的粉丝帮你去赚钱，这才是做自媒体能够赚钱的一个方法。 大家不要用旧的思维，要用裂变的思维去做。

第5，打造个人IP。你想做自媒体赚钱的话，第一要有个响亮的名字， 第二要有个重度垂直的定位。在重度垂直细分领域要标签非常的明显。

第6，做自媒体、做微商、做短视频直播赚钱的，要靠招代理赚钱如何拍视频卖货，千万不要自己卖货赚钱。自己卖货的，是很难赚到大钱的，除了个别大网红。一个代理的销量赚一万，如果你有1000个人跟着你干，你销售额就是1000万，你就能够赚200万到300万。

微商的思维

第1，以人为中心。以人为中心，现在的商业模式不是以产品为中心，产品只是一个附带，你个人才是最重要的，人树立起来了，产品也就不成问题，要树立的新的思维的方略。

第2，叫裂变思维。要招一批人的帮你来做，一定要一群人去卖货，一群人直播，我们叫裂变。

第3，要有卖机会的思维。我们不仅仅是卖产品，一定要卖机会、趋势。人家跟着你是可以发财，或者说找到创业的机会，或者找到兼职，然后帮着大家一起去做。

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