国内母婴品牌众多，加上国外母婴产品分一杯羹，导致国内母婴市场竞争激烈程度更胜。母婴品牌商不采取有效的营销手段，将在残酷的竞争大环境中难以支撑，继而逐渐退出消费者视野，因而母婴市场的打开，因是以消费者为起点，从能直接接触消费者的导购下手，一步步将品牌推向市场。

一．方案价值

在母婴终端销售市场中，导购员在销售促成交易环节中一直都是核心的存在，宝妈宝爸会听取导购员的专业意见。基于这样的销售场景，品牌商通过“一物一码”技术给每一件产品都赋上一个智能营销码，导购员先扫码，消费者后扫码，双方都能获得领取奖励，以此吸引消费者购买欲望，并提高导购员的卖货积极性，一举两得；与此同时，通过兆信股份一码通的系统功能帮助品牌建立私有化的导购员数据中心、消费者数据中心、门店数据中心，以数据驱动重构“人、货、场”，帮助品牌“快、狠、准”地洞察产品动销情况及市场变化趋势，决胜于千里之外。

二、解决痛点

1、母婴产品造假成本低，无法从根源上打击假货；

2、店面人流大，却无法更好地获取忠实用户；

3、缺少用户运营奶粉门店客户营销方案，如：微信公众号经营多年，粉丝不涨反跌；

4、渠道发展速度缓慢，品牌传播力度不足，消费者认可度低。

三、实施路径

1、以超级导购码为抓手，主抓线下消费者和门店导购员，提升销量

在导购员开箱扫码同时可获得营销奖励，而扫码的背后，品牌商可以获取门店导购员的大数据，构建品牌专属的导购账户体系；与此同时，品牌商通过导购员开箱扫码送红包、礼品、积分等多维度丰富的奖励方式，刺激导购员的促销积极性，从此提升品牌商终端产品的开箱率；导购员卖的越多得到的奖励越多，通过利益驱使的方式让导购员自发地推荐商品，使导购员成为品牌的宣传者和推广者，这样即可促进品牌产品的销量，也能为品牌商降低推广成本，一举两得。

2、多场景赋码，获取用户数据

针对导购员

以导购码为入口，以红包、卡券、礼品、积分为营销奖励吸引导购员扫码领奖，而导购员要领奖，先在公众号认证身份才能领取，审核通过之后无需重复认证，这既是品牌商激励导购员卖货积极性的过程，也是品牌商收集导购员数据的过程。通过大数据引擎系统对数据的深度分析，为导购专属促销、产品动销分析等打下坚实的基础。

针对消费者

以导购码为入口，以导购员为营销抓手，引导消费者购买后扫码领奖励，在消费者扫码同时，消费者与导购员纷纷获得奖励。而在消费者扫码同时也是品牌商收集了消费者的大数据，实现品牌账户数据资产私有化，形成消费者帐号体系和导购体系的联动，有助于导购和消费者产生密切的关联，导购上心，消费者省心，品牌商放心，从而拉动终端动销，三方受益。

3、多场景多维度精准扫码投放策略，让导购主动卖货、多卖货

利用导购码、消费者和导购关联的特性，并辅以箱码的配合应用，灵活运用新营销战术16字方针：“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量同享”，一方面帮助品牌商实现一物一码的精准化投放，另外一方面将门店店主、导购员与消费者深度绑定起来，提升导购对品牌的忠诚度，让导购主动积极只卖你的产品！

4、掌握动销数据，决胜终端

通过兆信股份一码通，品牌商可以快速获取企业的扫码量、新增客户、扫码趋势以及扫码区域等数据，方便品牌商掌握产品实时的动销情况，快速响应市场变化。

5、精细化运营，使导购粉丝化

在大数据引擎后台，品牌商可以根据不同的标签分组设置丰富的扫码活动、各类抽奖、小游戏营销工具等，实现导购的粉丝化运营，让导购帮忙拉新促活，并完成最终转化，打造拉新-促活-转化一体化闭环。

四、品牌案例

只要掌握用户数据，就掌握了消费者的需求，这是母婴品牌商致胜奶粉市场的关键。兆信股份一码通认为，数据中心有两个主要功能：

1、对全渠道数据进行整合，即对数据进行分析、加工、整合，让数据标准化；

2、做数据的应用，即对数据打标签，做业务建模和分析挖掘。

这些数据还可用于全渠道的应用场景落地，赋能线下各种渠道及渠道中的人，譬如门店导购等。最后，在各种应用场景里产生的数据还得要回流到大数据平台，并进行迭代和循环，这样才成为大数据在营销环境下使用的完整闭环。各行业中的龙头企业君乐宝、中石油、茅台、可么多么在引进兆信股份一码通后奶粉门店客户营销方案，布局营销数字化活动的开启了新的征程。

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