钱江晚报·小时新闻记者 楼纯

今年是抖音电商首次参与11.11，这次11.11有着自己的名字：“11.11抖音宠粉节”。

11月11日24点，“11.11抖音宠粉节”圆满落幕。抖音电商首次对外公布11.11销售战报，数据显示，在11.11抖音宠粉节期间，平台整体支付口径成交额破187亿 ，其中11月11日单日成交额破20亿。

在内容电商的新趋势下，抖音电商宣布产品全面升级，并针对“11.11抖音宠粉节”推出一系列宠粉玩法，打造真福利的电商回馈节，为商家和消费者共同带来一场内容丰富、玩法新颖、超值钜惠的11.11。

抖音宠粉节期间，达人和商家通过在直播间设置粉丝券实现让利优惠，回馈粉丝的喜爱，粉丝可在直播间入口领券，或者关注后直接领券。与此同时，在“超级秒杀日”上，抖音电商补贴了超级爆品，比如99元抢AirPodsPro，另外宠粉节还助力商家设置秒杀商品，在秒杀频道和直播间为用户甄选秒杀价好物。

平台方面，抖音电商推出了平台补贴，上线跨店满减和免单抽奖玩法。跨店满减优惠活动自10月25日开启，活动省去了繁琐的优惠领取环节，用户无需领取，优惠就会于结算时自动扣减。直至11月11日活动结束，近万件商品每购满100减10，此外用户还可通过购物车进入凑单页面，省钱省力加购好物。11月1日起，用户每支付成功一笔订单，即可获得幸运免单的抽奖机会，每天限量1111名。

“抖音电商推出的这些玩法抖音直播怎么领券买东西，除了为消费者提供了一个便捷的购物入口，还对营销产品、流量产品进行了升级，帮助商家把握这次全民消费日的巨大商机。”抖音电商相关负责人表示。

Mandy是一位在嘉兴做高端女装的电商，今年2月份开始接触抖音。“我在抖音的第一个视频是一段自我介绍，没想到这个自我介绍给我带来了1万多的粉丝。”Mandy在谈到自己在抖音的第一件作品时说。

Mandy正在直播

今年4月8日，Mandy做了她的首场电商直播，主打700元左右的高端女装，那场直播的销售额是10万。与闫宏伟夫妇一样，Mandy觉得做直播电商最重要的是把内容做好。此前，有粉丝曾经在Mandy穿搭介绍的视频下留言让她做自己的私人形象师，“我坚持的是小众路线，因为我想要做出区别来。如果做的都和别人一样，甚至还模仿别人，那怎么能找到固定的客群？”Mandy说。

Mandy的抖音号主页

这次宠粉节，Mandy也参与了其中，从10/30日到11/11日每天直播，在这13天里，Mandy天天上新，天天“宠粉”，平均每天直播5小时抖音直播怎么领券买东西，双11当天Mandy整整直播了16小时，“我觉得抖音宠粉节的限时秒杀是比较快速刺激的活动，能够带动直播氛围，也可以促进客户快速下单。”Mandy说。

“我们大学没毕业就开始在杭州做女装了”闫宏伟说。晓董服饰是闫宏伟和妻子在杭州开的夫妻服装店，他们在2017年做起了电商直播，三年的时间里踩上过风口，也走过下坡路。

晓董服饰直播间

2018年，他们尝试在抖音上传一些踩点变装和快速换装等展示形式的短视频，试水抖音平台，可是带来的回报并不理想。“我们俩不像那些小姐姐那样活泼，没法拍出那么好的内容”闫宏伟笑着说。

晓董服饰抖音号主页

今年抖音“双11宠粉节”期间，闫宏伟和妻子平均每天直播12小时，并准备了20个新款，每个新款都有几百件现货，一些之前人气比较高的老款也准备了一些现货。“我觉得这个宠粉节，激活了更多用户，未来潜力非凡。”闫宏伟说。

无论哪个时代，新模式、新业态的诞生和普及，其本质是技术的进步和产品的迭代升级。而在“11.11抖音宠粉节”新玩法背后，是产品全面升级，为抖音电商发力11.11提供坚实的支撑。

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