哈喽，你好，我是夏天！

很多人创业都是头脑一发热，看到某个行业赚钱，就匆匆忙忙的杀进去，根本没有一整套清晰的思路，更别提什么战略思维商业模式了。

当你进入一个行业后刚开始可能赚点钱，但是过不了几个月，发现，竞争太激烈，生意太难做了。事实上真的是生意太难做了？是消费者不用了还是产品太多？

那么其中的一个原因是产品同质化竞争，那么另外一个原因就是，你的同行已经改变了商业模式，改变了卖产品的战略模式。

当你还在傻傻卖产品的时候，你的同行已经开始送产品了。因为世界上卖产品最简单最快速的方式就是免费送了。

比免费送更厉害的就是产品免费送还送钱。所以当你的同行采用这种模式的时候门店营销方案，你靠卖产品赚利润差还能赚钱吗？

前段时间，我在逛街的时候，发现有一个卖钢琴的琴行，门口放着一个广告牌，钢琴免费送。虽然说我没有进去看，但是从装修的派场来看，显然是一家中高端的琴行，一台钢琴的售价至少也在1万5以上。

那么有很多人看到这里，钢琴免费送是真的吗？怎么可能，一万多的钢琴免费送，那不亏死啊。那么按照正常的免费送当然亏，有多少都不够。

几个月前我也分享了一个卖钢琴的案例，那么今天再和大家聊聊卖钢琴的三种模式。从这三种模式大家就可以知道，你现在还在哪一段。为什么你会觉得生意不好做的原因。

第一种模式，就是单纯卖钢琴的模式，没有任何的套路，进货价1万，卖个2万多对吧。最多送你点小礼品。

这个也是很多传统行业采用的模式。也是很多卖产品商家使用的模式。这种模式慢慢将会被淘汰，因为你的竞争对手已经不卖钢琴了。

第二种模式就是送钢琴模式，钢琴真的不要钱门店营销方案，还免费送到家。免费送怎么赚钱呢？虽然钢琴是免费送，但是你要购买课程。

第一种就是，你购买这个价值2万多的课程，然后免费送你一台价值2万多的钢琴，这种模式已经站在用户的角度考虑问题了，对于用户来说，花钱买课程还可以免费获得钢琴。

因为一般来说，学钢琴要钱，买钢琴也要钱，我买钢琴也是为了要学钢琴。现在只需花费2万多块买个课程就可以获得2万多的进口钢琴，也划算是吧，这里面有一点，为什么是买课程送钢琴，而不是买钢琴送课程呢？

因为钢琴是标准物件，可以同质化，但是课程就不一样，每个人的讲课方式都不一样，2万多块塑造的是课程的价值，这样会让消费者觉得课程的价值非常高。

但是反过来，如果是买钢琴送课程，消费者可以理解为钢琴值2万多，而课程可能就是几百块钱甚至不值钱。

所以大家明白了为什么是买课程送钢琴了吧，这个也是很多高手不愿透露的秘密。

我之前详细分享过这种模式，当你的产品同质化很严重的时候，或者说，没有什么很明显的优势的时候，

如果你挖掘消费者另外一个需求，打造一个文化课程，那么你就很容易避开竞争。因为内容太多这里就不详细分享了。

那么这种买课程送钢琴的模式，已经开始资源整合了，同样是一台价值2万多的钢琴，一个有课程一个没有，你会选择哪个？

相信大多数都会选择有课程的。当然这里面最重要的是你要对你的课程进行价值塑造。

买课程送钢琴的第二种就是，你在我这里学满4年送你一台钢琴，世界级的名师，还送你保险，还有证书。你学完四年我就送你一台进口高品质品牌钢琴。

这种多见于专业的培训机构，通过这种模式，通过一台钢琴就锁定了一个学员四年的钱。

当你去上完一年以后，发现还不错，继续学吧，学完还可以免费获得一台钢琴。学业钢琴同时拥有。

第三种模式呢，就是以租的形式，实现你免费学钢琴而且还不用买钢琴，对于一些中等的家庭来说，购买一台钢琴2万多，再加上学习的费用，也要好几万。但是呢，又想让孩子学。

所以就有人针对这个市场，推出免费学钢琴。既让你学钢琴，又让你有钢琴用，而且还不花钱。这个对于一些家庭来说，就很爽啊，对吧。

那么具体他们是怎么操作的呢？都免费怎么赚钱？

其实这种模式跟我前几天分享的汽车儿童座椅的案例原理基本是一样的。我答应给你免费用钢琴，而且颠覆传统收租金的模式，免费租给你用。但是你要交押金啊对吧。

押金的多少不同的人有不同的定价。有1万的，也有2万多的，基本上是在1万到2万左右。

假设你交1万押金以后，我免费送你2万多的钢琴给你用半年。而且还送你一个月的钢琴课程，你可以到店来还可以上门服务。

那么半年以后，你退还钢琴，1万押金退你。对消费者来说，相当于免费而且还获得钢琴一个月的钢琴课程。

如果半年以后你想拥有这个钢琴，我给你超低折扣，而且我再送你3个月的课程。

不知道大家看懂没有？表面上看，交1万押金，可以免费用半年钢琴，还获得一个月的课程。但是，在这半年的时间里，你只学一个月的钢琴？不可能吧。

首先通过这种模式获得与顾客接触的机会，然后在这半年的时间里面，他可以多次销售高级的课程赚钱啊对吧。另外，这个1万块，他可以有半年的时间来运作赚钱。

那么半年以后再超低折扣把这个钢琴卖给你，是不是还可以赚钱，从交押金来看，这个钢琴成本不超过1万吧。

你的孩子都用这个钢琴半年了有感情了，突然没有了，肯定不行吧，这个时候你的选择基本就是买一台钢琴，要么去别的地方购买一台，要么直接把这台买下来。

这个时候商家搞个超级低的折扣惊喜给你，相信很多家长都会购买。

那么当他们获得这些中高端的客户以后，是不是可以开发其他的赚钱项目盈利模式？

所以这个时候你还在单纯的卖钢琴，打折优惠，你觉得你能支撑多久？所以为什么你的钢琴卖不出去，因为高手已经改变了卖钢琴的模式。

说到底他们其实也是卖钢琴的。上面这三种模式都是现在他们正在操作落地的模式。

所以高手操作项目都是有一整套完整清晰的赚钱套路的，而不是简简单单的看到别人免费送自己也跟着免费送。所以傻瓜式的复制并不能帮助你赚钱。

所以高手免费送产品还能挣钱，因为他有一整套简单、快速、稳定赚钱的商业模式，一整套清晰的赚钱系统。

所以高手干项目就像下棋，从布局开始，每下一个棋都是有一定的套路，把局布好，把每一步棋下好，赢只是时间问题。

但是很多人创业就是乱下棋，看到这个好像很赚钱，干，因为没有一整套的系统，最后就是被别人干掉。

所以现在创业，不是你有几十万资金你就能赢，也不是你有一个好产品就能赢，需要的是你有一个好的商业模式，一个好的战略系统。

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