近日奶粉圈关注到，不少品牌在进行终端陈列大赛，全力冲刺年度目标。在笔者看来，2020年最后一个月正处于奶粉销售的旺季，各大品牌积极优化陈列，确实是助力销量的好办法之一。常言道，会卖不如会摆，今天我们就来看一看，哪些奶粉品牌的陈列值得借鉴？

●母婴店客流骤减 花式手段抢流量●

尽管二胎政策已经放开，但年轻人在生育问题上愈发理智。受多方因素影响，80后不敢生二胎，90后不想生孩子，00后还没准备结婚。从历史数据看，2019年我国10.48‰的人口出生率，是自2000年以来的最低值。而适龄人口生育意愿偏低后，势必会导致新生儿出生率降低，从一定程度上加剧奶粉市场竞争及影响母婴店的进店率。

同时，后疫情时代，在全渠道竞争加剧及消费分级等重压下，母婴店遇到最大的难题就是进店的消费者少了，客单价低了，动销慢了。因此，伴随新生代父母的理性消费，奶粉市场品牌化的加剧，越来越多母婴店开始结合消费者需求，通过各种各样的花式手段吸引消费者，提高进店率。

今年，就有连锁老板告诉笔者：“飞鹤等通货奶粉不赚钱，本来是不愿意上架销售的，但今年发现周边母婴店都上了飞鹤做引流，并且很多消费者还主动进店询问，自己不得不销售飞鹤。”除了利用奶粉品牌引流获客，还有很多门店也在注重终端场景打造，利用陈列来升级门店形象，激发消费者购买欲望。

●视觉营销助销售 好陈列锦上添花●

我们可以看到，在乳企博弈的下半场，有资金、有实力的乳企正在持续巩固产业端、市场端、消费端、渠道端等各个环节的优势，同时利用明星代言、媒体广告来加持品牌影响力和美誉度，但是对于部分中小品牌既无实力请明星代言，又没资金大力度进行品牌广告，该如何吸引消费者关注呢？做强奶粉陈列很关键！

据统计，每一名消费者在一个展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的品牌产品，40%的人就会购买别的品牌产品。就如奶粉圈此前说过的：“陈列不是雪中送炭，而是锦上添花”。对于奶粉品牌，陈列就是最接地气的广告。

俗话说，好商品会说话。奶粉畅销第一步，就得从打造陈列开始。那么，优秀的奶粉陈列到底是怎样的？我们来看一些品牌陈列。

综上，优秀陈列一定要要符合陈列的基本原则“三到”，看得到、拿得到、买得到，并且保证货架丰满、货品充足、霸气醒目。

除此之外，品牌方还可以结合门店场地或节庆日做堆头陈列、端架陈列、橱窗陈列，还得记得充分利用上货架卡、爆炸贴等助销物料，让奶粉陈列更吸睛、更舒适。

不得不提的是，品牌方一定要追踪门店是否有效使用助销物料，而不是放在库房无人问津，笔者走访市场时就遇到过这种情况。

另外，可能也会有品牌方或门店担心陈列面大了后奶粉门店客户营销方案，奶粉动销不畅会影响产品效期，增加销售负担奶粉门店客户营销方案，这就需要品牌和门店做好动销方案的沟通，门店做到先进先出，加强货品效期管理。或者也可以借鉴一些门店的方法，大面积陈列时适当使用空罐来保证陈列效果。

●从流量走向留量 品牌陈列寸地必争●

从消费者角度看，消费者对品牌的第一印象源于门店形象，而高端的装修及优秀的陈列更能增强消费者对品牌的好感，提升对门店的信任度。心理学研究表明，在人所接受的全部信息当中，有83%源于视觉，11%来自听觉，其它6%，这充分表明了视觉的重要性。视觉陈列更能抓住消费者眼球，传递品牌形象。

对此，奶粉作为母婴店的“半壁江山”，品牌方必须重视奶粉陈列。在笔者看来，真正的销售是什么？不是你想卖什么，而是你如何让消费者关注到你想卖的产品，进而通过辅助手段刺激消费者的购买欲望，用视觉营销助力销售，用专业服务打动人心。

另外，并不是说优化了陈列，就一定能助推销量的提升，奶粉动销还关乎品牌定位、团队操作、渠道推荐、专业服务等关键环节，而陈列是能起着画龙点睛的作用。

生死存亡，奶粉品牌必须寸地必争！你不把竞品挤出货架，竞品就会把你挤出货架。你还觉得陈列不重要吗？

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