克丽缇娜集团CEO赵承佑

美容院要转型,重启“流量时代”,首先要考虑的就是产品吸引力。克丽缇娜在这一点上走在前列,如克丽缇娜集团CEO赵承佑所言:“美丽消费必须回归到产品共享美业让美容院如何盈利,克丽缇娜一直以来都不仅是连锁美容机构,更是一家产品公司。”事实上,克丽缇娜就创始于产品,1989年就应用氨基酸研制出E.P.O.洁容霜,使其产品从本质上区别于其他护肤品。

针对疫情后被空前重视的健康美,克丽缇娜早已在去年开启自己的战略布局,提出“美丽+新消费”升级战略,围绕健康美,布局“水、微生态、再生医学”三位一体的健康生态。赵承佑介绍,克丽缇娜的底气是过硬的研发团队及与国内外顶尖实验室、权威院校、医疗机构的紧密合作。

以微生态领域为例共享美业让美容院如何盈利,2020年克丽缇娜携手中国台湾普生,利用胜肽合成技术制成P113+抑菌活性肽成分,该成分是由美国波士顿大学Dr.Oppenheim首次发现,并将其延展到口腔微生态、护肤微生态等多个领域;此外,还引进德国ocean pharma莱茵贝克海洋制药微生物实验室研制问题肌肤的专利抑菌成分-勃那特螺旋藻,力求帮助消费者构筑全身肌肤的健康微生态菌群平衡。另外,早在2017年还与同济大学成立同济大学丽丰再生医学研究院,以脂肪间充质干细胞与外泌体探索再生医学抗衰。

“这其实已经不再属于传统美容行业的范畴了。”赵承佑表示,从日常的生活美容、医疗美容走向再生抗衰,克丽缇娜希望真正“从美丽走向健康,让生命质量扩展”。而能将门店数量做到4000多家的量级,克丽缇娜的底层逻辑就是产品。依托对美的洞察,以客户需求为导向的定位,成就其品牌出圈的第一层“流量密码”。