店铺最重要的是客流和持续性的客户回流，能够通过活动引来大量客流，并成交，还能够让这群客户反复多次消费，是一场活动成功与否的评判标准。这个美容院活动方案相对来说执行起来并不是很难，但是它里面有一个资格卡的细节设计，做的是非常好的，对于做门店类的朋友来说，帮助还是比较大的，一起看看。

首先给大家介绍一个这个案例的背景，

这个案例是发生在浙江嘉兴，李总在04年到10年的时候，开了两家美容院，生意不好，就把两家店关了，在2012年的时候，李总重操旧业，又干起了美容院，这次她想做成连锁店，到2017年的时候，总共开了5家门店，每家店的投资大概在300万左右，

李总在接触到壹玖免费模式之前，一直用的都是传统的模式，就是一家店赚到了钱，再开另外一家店，然后第二家再用一样的方法，慢慢的去复制，所以，她用这样的方法开店，是非常慢的!李总也是爱学习的人，后来学习了壹玖免费模式，在老师指导下，做了这样一个美容院活动方案，达到了以下几个结果：

1、每家店如果客户来消费，需要提前预约，要不没有位置，每家店的新客户，每个月自动增加30-40，

2、5家店10天收款1000万元；下面给大家解析一下，这个美容院活动方案具体是怎么做的，第一个，他针对于老客户推出了299元的资格卡活动。

3、挑选优质老客户，交299元，送299元五粮液直接拿走,而且这299元当做押金，三个月后凭收据全部退还。

4、送本店4次基础美容项目，每次价值200元，另外再送5张共享卡，朋友凭此卡来，可免费享受1次基础美容项目，并且朋友如果办这个资格卡的话，给主卡返50元。

这样看起来，如果按照正常的逻辑，她是不赚钱的，为什么？因为这个酒就算再便宜，也是要成本的，而且这299元只是押金，三个月后，客户凭收据，是可以退还的，没有任何套路，也没有分拆。

所以，她做的这个资格卡活动是不赚钱的，但是她赚的是何套路，也没有分拆。但是她赚人气，第一步的目的就是激活老客户，让老客户能够积极参与进来。

因为老客户开发起来比新客户更容易，也更能够接受店铺的活动，知道这里边赠送的产品和服务的价值。

这是她前期做的一个299元的资格卡的活动，对于顾客来说，他得到的好处是非常大的，第一个，这个酒可以马上拿走，押金三个月后还可以退还，如果推荐一个朋友来办了这个资格卡，他还有50元的返现，然后，平时在这里做的基础项目，每次是200元，现在交299,就可以免费享受4次，他朋友来的话，还可以免费享受一次。

所以，对于顾客来说的话，诱惑力还是比较大的，她这个299元的资格卡活动做的非常好，大部分老客户都办了这个卡，这是她做的第一个活动，相对来说比较简单。

第二个美容院共享经济，过了一段时间，她又推出了一个3800元的美容院活动方案，具体是这样的：

如果之前办的299元不退的话，可以当双倍金额使用。办3800的资格卡时可以抵598元；可以做一年的百项调理项目，这是单个项目，是一个项目的名称，一个月可以做4次，不做累计；这个项目平常价就是400元一次，一年总价值就是2万元美容院共享经济，一个门店仅限100张；

赠送3800元的礼品，礼品包括：好想你大枣、迪士尼的毛毯、五粮液酒、大米、食用油等，任意挑选，选够3800元即可；

如果介绍一个朋友办理3800元资格卡，还可以拿3800元礼品，对于客户来说，我办理了3800元的资格卡，拿到了3800元礼品，再介绍朋友来办理，还能得到3800元礼品，这个吸引力就非常大了；

由于礼品很给力，其中有一个老客户介绍了17个新客户，一家店所有新客户的消费都达到了100多万，5家店10天收我们做生意其实是研究的人性，而人有很多的弱点，贪爱小便宜，往往是其中绝大多数人的弱点，给予一定的鱼饵，客户就会主动上钩，然后还会对店铺产生信赖感，

在此基础上搞活动，一般都能取得不错的结果。当然，这过程中的详细操作步骤，也是需要设计完善的。

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