最近,京东推出27天超长大促,阿里巴巴也在今年“双十一”首次将数字经济体的力量全面集结。同时,多家电商平台也宣布了今年的“双十一”玩法,一年一度的购物狂欢即将拉开帷幕。

以前的电商平台大多数还是依赖于商品搜索的公域流量分配模式,不具备社交电商这种去中心化的能力,并且回头一看,流量都还是平台的,商家们如何不心塞?相较于淘宝、天猫遇到的新增用户瓶颈,微信已是一个有着巨大月活用户的超大“蓄水池”,而商派微好店可以提供各种营销玩法帮助商家把平台流量、个人流量、门店流量等等融为一体。

近年来,正是在这种背景下,社交电商顺势发展了起来,微信小程序铺天盖地的出现了,据微信官方披露,截至今年7月,小程序上线16个月,市面上已发布100余万款小程序,如果从2017年年初小程序正式公布算起,这才用了一年半左右的时间。那么,电商商家要如何在小程序这个新的场景,做出最贴合微信生态的营销手段?不妨收下这份社交电商双十一营销攻略。

想让用户疯狂剁手,最有效的套路,就是基于用户的逐利心理设置让利工具。比如可以使用商派微好店的优惠券、砍价、拼团等等功能。其实只要满足用户的需求,任何东西都可以作为优惠工具。

优惠券

“全场无门槛优惠券”、“满100减10”等等,优惠券是商家提高客单价和流量转化率较有效的方式。在金额设置时,关键是要满足提升客单价的目的,又要让用户觉得,这个门槛并不高,自己很容易达到。

所以在设置的过程中,要根据店铺平均客单价来设置满减券的最低门槛。将优惠券的最低使用额度,设置得比店铺最低客单价高即可。

比如平均客单价是 350 元,那设置优惠券的最低门槛可以设置成“满399元使用优惠券”,从而达到提升客单价的目的。这里还有一个进阶的方法,就是设置阶梯价格式的优惠券。

如果一个人买了一件350元的衣服,这时候第一级优惠券是满399元使用,但要刚好踩到这个满减的线是很难的门店营销方案,可能是没有达到399,或是差一点就要达到500元。所以我们需要再设置一个价位的优惠券,将使用门槛设置到满499元使用,从而引导消费者增加单量。

当然,优惠的力度也要增加,在优惠券的基础上增加一定金额,能让更多剁手党受到消费激励,对你又爱又恨,从而达到提高客单价的目的。

拼团

邀请好友拼团可以获得优惠价格,当用户为了拿到最优惠的价格,将商品分享到朋友圈或者微信的时候,可以最大化的增加曝商品光率,社交属性能引入的社交流量非常庞大与诱人。

最典型的例子就是拼多多,,曾依靠拼团独占了小程序热度榜数月之久。不仅如此,初期的蘑菇街小程序,有70%的新客,都是随着拼团而来的。这些案例,印证了依托微信而生的电商小程序,社交化一定是核心设计理念和必然趋势。

砍价

在借助社交电商的分享属性下,大量通过“分享砍价”模式传播的商品更是成为了消费者追捧的热点,引爆了电商行业新一轮的红利。

邀请好友为自己“砍价”,即点击该链接帮忙砍价,就可随机减少不等的金额,直到变为很优惠的价格,甚至有的还可以免费得到礼品。

这种需要利用社交关系领取的优惠,简直是一个活生生的人形广告牌。淘宝和天猫最致命的缺陷,就是没有像微信这个社交洼地的能量。

事实上,除了“优惠券”,砍价,拼团等等这些都只是社交电商标配营销模式,在微好店共有12个主题营销玩法,都是当下最流行的移动社交玩法,能够帮助商家实现快速销售,距离双十一越来越近,还不知道从何下手或者想要活动做得更好的商家门店营销方案,不妨来加入微好店,发力社交电商。

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