我们将抖音的地址切换到“北京”后，在“同城”信息流刷到了“同城优惠”或“点击预定，点击订票”视频，在“团购视频”页面同步还会推荐：xx城市美食打卡地、xx城市颜值餐厅榜、xx城市遛娃必玩榜等相关信息，但目前这类推荐视频出现的频率暂时还不高。

△图片整理：飞瓜会

抖音的“优惠团购”用起来体验感如何？飞瓜会测试了团购的线上支付流程，发现整个环节相当流畅。

用户直接点击“团购”视频左下角的“地址”以及“评论区地址”，就会进入商家的团购页面，选择对应的套餐后就可以直接下单。

如果暂时还不打算下单，用户也可以点击“想去”收藏地点，系统将提供其它同类型的推荐，同时用户可以在抖音底部菜单栏“我的——我的收藏”找到“想去”的记录。其中，属于团购的记录会显示“团”的标签。

除了“团购和预定”的视频，同城推荐的内容大部分还是不带或只带地址，购物车的视频，但这只是内测初期的覆盖量。

如果抖音这波始于一二线城市的测试取得了成功，那么对美团、携程、58同城等业内巨头而言，无疑将增加一位实力不小的对手，业内又将免不了一场激烈的流量争夺战。

“吃喝玩乐，衣食住行”，几乎每个领域都早有深耕多年的行业代表者，要从他们的口中抢下一块肉没有想象中容易，更需要时间蛰伏，但抖音“开疆扩土”的步伐也没有停止过，早在2018年，抖音就显露出盘活本地生活流量的渴望。

如张一鸣所说，他个人做事习惯不设边界。

而纵观他手上的产品，也是如此。

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拓展本地生活业务

抖音拿下领域话语权的野心

抖音从满足用户的娱乐消遣和简易化创作的需求开始，逐步占领用户碎片化时间，继而在用户不知不觉的情况下，让用户打开抖音就能刷上几个小时。

月活6亿的用户体量之下，抖音绝对要抢占“吃喝玩乐”这块沃土。

1.2018年，抖音成立POI团队

（POI：即兴趣点，每个POI包含四方面信息，名称、类别、坐标、分类，即短视频链接的景点，网红店地址等信息）。

抖音为激活本地流量，在这一年展开了一系列动作：商户入驻企业号、推出优惠券、链接美团同程携程，但效果并不如预期。

前两年，抖音还是一个以消遣娱乐创作为主的平台，用户并没有养成在抖音“买买买”的习惯，更没有在抖音搜索线下店铺，一键链接本地化服务的强烈意识。

2.2019年年初，抖音推出“民宿季”活动

抖音邀请达人拍摄民宿主题视频，在视频中加入民宿poi链接，以预售民宿房券的方式，推广民宿。

3.2020年3月，抖音推出“团购”营销工具

官方回应：“团购”主要是为用户提供在视频中分享地理位置的能力，帮助企业实现从视频、直播到用户购买的闭环。团购包括“物流配送”和“到店核销”2种方式，支持用户浏览视频，边看边买。

这对于当时受疫情影响的本地商家而言，成为有望激活消费的一个途径。

4.2020.6 星图上线达人探店任务

商户发布探店任务，达人接单探店打卡，通过发布带poi位置视频，完成任务。

5.2020.7 企业号上线酒店，门票预订功能

抖音链接美团等小程序，用户点击下单可实现直接跳转。

6.2020.8 上线#心动餐厅#，评选热门餐厅

来自6个城市共300多家餐厅登上2020行动餐厅榜单，而目前，心动餐厅也是抖音“优惠团购”中的一个版块。

7.2020.12 字节成立“本地直营业务中心”

据“晚点 LatePost”，去年，字节在原SMB(中小客户)业务线撤销后，约一万名员工将在2021年1月调整至该中心，围绕生活服务、文化旅游和餐饮等行业进行客户挖掘，拓展本地生活业务。

直至今年2月份，抖音内测“优惠团购”功能。而据悉，本地业务将成为抖音今年的重头戏。

2

加码本地化，抖音电商新重心

这两年，抖音逐渐搭建了自己的商业闭环，上线了抖音小店，用上了自己的支付系统，同时已经准备加大力度推进游戏开发。

字节跳动不断迭代产品功能，也在探寻更多的领域，构建多元化的产品体系，而消费频率更高的的“吃喝住行”历来就是巨头争抢的香饽饽。

抖音不断完善和流畅的购买交互体验，当下人们对于“吃喝玩乐行”的需求，不断催生抖音本地化服务的落地。

平台：抖音本地业务将成内容核心

2019年，抖音宣布日活数据达2.5亿，月活破5亿，该数据被各大媒体报道，成为各大新闻标题里的核心，在当年引发热议，而如今抖音日活已超6亿，流量早已比两年前更加充沛。

抖音APP沉淀的用户体量之庞大，用户消遣、创作、分享和买买买心智之成熟，注定了这里的流量够值钱。

抖音能够进军本地业务，得益于基础之一的“同城流量”在不断蓄势。这两年，同城流量不断开放，愈加成熟的“同城生态”极有可能为抖音缔造的新商业风口。

飞瓜会社群有朋友PO过“抖音同城项目”的预测，如图，供大家做为变现方向的参考。

商家：打通线上线下，享受流量转化红利

①自播或邀请达人探店

通过拍摄创意短视频+优惠团购套餐链接的形式抖音抢东西地址，增加线下店铺的引流和曝光。

“网红店”成为近几年线下商铺宣传的噱头，对于商家来说，提高内容的质感和吸引力尤其重要。

基于一个产品发展的生命线，飞瓜会预测，团购正式上线初期会引发大量商家竞相拍摄，随着短视频内容的同质化，内容对用户吸引力下降，加上评分和评论等机制的运转，市场终会筛掉一波只想抢流量，不用心做内容的商家。

“内容消费将成为今年抖音的战略目标之一”，对商家来说，注重对高品质创意内容的打磨，降低用户的决策成本，也应该成为商户未来的运营方向之一。

②企业蓝V

企业蓝V一直是抖音在发力打磨的一个模块，企业商家也是抖音“品牌化”路上要拉拢的重要目标伙伴，但目前来看，“企业蓝V”对商家赋能有限，没有激起特别大的火花。即便如此，大部分企业还是因为抖音倾斜的流量进行了账号认证。

据巨量数据，截至2020年10月，抖音企业蓝V数量达到了500万。

而接下来，团购功能的接入将顺理成章的加强对“美食餐饮，酒店民宿”流量传播和转化，结合今年抖音电商大趋势“蓝V店播”，将带来流量新一轮的爆炸性增长。

用户：从种草到拔草，体验更顺畅

人们刷抖音很大一个因素是想放松和消遣，在浏览内容的过程中，如果看到感兴趣的“吃喝玩乐”视频，“收藏/分享好友/查看同类视频”的动作绝不会少！

随着浏览“吃喝玩乐”视频数量的增加，用户在抖音里搜“好吃的，好玩的”的意识将不断加强。

飞瓜会就观察到，有朋友出门旅游前的第一个动作竟然已经是打开抖音搜索关键词了！足以可见用户心智的不断成熟。

“团购”的上线可以帮助用户完成从种草到拔草的过程，当抖音真的已经“侵入”到生活的细枝末节里，它就不仅仅只是一个娱乐性质的APP，而是一个“娱乐+生活服务”APP。

虽然抖音目前还未打通社交链路，但人总是乐于向朋友分享有趣，好玩的内容，短视频比起图文本就更加立体，也更容易打动人。若由用户自发式进行分享裂变，“日活6亿”活跃度的商业价值将相当吓人。

如果，接下来抖音在直播赛道中也加入了“团购优惠”功能，影响力将更为强大。

达人：探店将成为达人运营日常

抖音从来不少“美食，民宿”探店系列的内容，但一直不温不火。去年央视发声批评“大胃王”吃播浪费严重行为，如今崛起的美食类账号大多是个性化鲜明的博主。

团购将为“探店”市场加温，未来抖音抢东西地址，可能不止专业的探店博主跻身美食赛道变现，连普通人也能通过视频+系统匹配的poi链接发布探店视频。

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