团队人员正在拍摄“抖音”小视频

在农户家收购土鸡蛋

下田间实拍花生丰收

打包产品发快递

“萨瓦迪卡，欢迎大家，欢迎大家来到美丽的朱口，这里的花生很好吃，这里的阿伯也很帅，比小哥哥还要棒……”这段时间，一条“泰宁朱口的小籽花生”的抖音火了：22岁的泰宁小伙子温林旺站在小籽花生的收获田间，用泰语式腔调、搞怪的肢体语言和农民伯伯互动，画面甚是有趣，让人忍俊不禁。

这个作者为“泰宁滋味”团队的视频刚发布不到一小时，点击量就破万，每5秒就有近30人点赞。温林旺曾经是上海“饿了么”总部某片区负责人，2016年回家乡泰宁开创“泰宁滋味”这个电商平台，通过多元化的宣传、销售方式，走出属于自己的互联网创业路，预计2018年营业额可达380万元。

新农人演绎回乡创业记

2016年，温林旺在上海当白领，快节奏的魔都让他觉得浮躁。闲暇之余，他经常想起家乡的暖菇包、小籽花生、红菇等一系列农产品，这些儿时的东西口感好、品质高，只是藏在深山无人知。一次偶然的机会，温林旺和一同想创业的好友吴美娟一拍即合。几个月后，他毅然辞去年薪24万元的工作，回到家乡泰宁，这个新农人开始筹备“泰宁滋味”电商平台，演绎别样的创业记。

就这样，在如今“互联网+农业”的风口上，“泰宁滋味”电商平台有了一支平均年龄26岁的年轻队伍。“我们会直接将部分农产品采摘的过程拍摄上传，还会把一些本地特色的吃法在短视频平台上分享。”温林旺说，你不要看一个视频只有短短的几十秒，但是拍摄起来却一点都不轻松。每天都要绞尽脑汁地想拍摄题材，策划好大概主题之后需要分工合作写文案、场景选景、产品布置、设备调试，基本每条都要彩排很多遍。记得一次最多拍20条才最终通过。有时候拍完了，回头自己一看，觉得不是很满意，不够吸引人眼球，又放弃再去想别的创意也是常有的事。

在“泰宁滋味”团队的努力下，抖音号短时间内已经有了10.8万粉丝，获赞47.3万次，通过抖音推广的方式，带动农产品销售额达40余万元。

“很多网友给我们留言说我们这不像是一个电商的抖音号，更像一个搞笑的视频。其实我想说的是，与其说在卖产品，我更喜欢和大家在网络上分享我们泰宁的小生活。”温林旺笑着说。

玩转“抖音”把流量变销量

其实，在抖音上做电商前，温林旺的团队就已经在微信公众号、淘宝及实体店等多渠道销售当地农产品，并有了一批相对稳定的客户。

既然有了固定资源，为何还要用短视频形式进行宣传，很花费时间。温林旺的回答是，虽然“泰宁滋味”的微信公众号反响不错，但是毕竟只局限在朋友圈，而实体店又只有进店了才能感受到泰宁农特产品的魅力，但短小、精悍、有趣的“抖音”等APP视频的传播速度是以每秒来计算的，视频远比图片来得更生动、真实，全国各地的人都可以刷到视频，能激发他们的购买欲。也正因如此，短视频软件也迅速成为电商从业者除“微博”“朋友圈”外的一块“新战场”。

2018年7月7日抖音“泰宁滋味”公众号上线后，一开始并没有直入主题，而是发布了泰宁旅游宣传片视频吸引粉丝，让大家知道这个人杰地灵的地方。有了一定点击量后抖音抢东西地址，配合旅游结合当地小吃，再慢慢地推出当地的农特产品，想不到反响极好。许多在外地甚至国外留学的泰宁和三明人，看到这些就觉得非常亲切，一来二往成了老顾客。而外地的网友购买的以年轻人居多，陌生的对于他们来说很新鲜，想去尝试。

如何把在线流量转化为销量？温林旺和团队成员对销售的农产品从种植到收购全程关注，销售的农产品都具有食品安全合格证而且可溯，这些过程都会在短视频里一一体现，让顾客更直观地看到购买的产品绿色、安全、无污染。

一次，一位莆田的商人网友看了一则“红菇泡茶”的视频抖音抢东西地址，立刻在视频下评论私聊互加了微信，通过网店链接，他购买了价值3万多元的红菇，觉得口味、营养价值都非常不错，便自发地向自己的亲朋好友推荐，红菇广受好评，而这位莆田网友也从中发现了商机。现在，他已成为“泰宁滋味”电商平台在莆田的代理商，负责“泰宁滋味”农产品在该区域的销售。

用绿色食品抢占市场

11月12日上午，就在温林旺接受采访的时候，他的团队成员一刻也没闲着，正马不停蹄地打包货物，要赶在下午3点前将客户购买的产品集体打包发出去。团队9人每天8时到岗，例行开会总结，培训新知识，下乡和农户打交道，收购农产品，还得做好网络和实体店的销售，每天都感觉时间不够用，这群年轻人的脸上充满的是无限的激情与干劲。

眼下，“泰宁滋味”已在全省各地都有线下的销售合作网点，团队还与泰宁县委、县政府联合打造“寻找泰味”官方品牌，旨在做最优质的特色农产品，相信在未来以“质”取胜的电商市场，凭借绿色、健康的农特产品，“泰宁滋味”一定能取得“一席之地。”

下一步，这个团队准备在省内主要地市积极寻求合作网点，做好泰宁优质农产品的源头和供货商，既要在各大网络APP平台上继续“接地气”地推广，又要“高大上”地把农特产品整合成高端伴手礼，把泰宁的农特产品推得更远。（记者站 陈静 通讯员 周岐杰文/图）