作为护肤行业的科技实力派和头部品牌商，锦坤辅导易科美创新品类跨界打造移动私家美容院，已经成为打破传统的家用护肤产品的代名词，成为美容仪器类产品的“不二选择”，并快速引爆了千亿级的美容仪大市场。

创新品类打造移动私家美容院，易科美引爆千亿级美容仪大市场

文/锦坤美妆专家团

随着全球经济稳定发展，人们生活消费水平不断提高，对于护肤保养需求不断增多，催生了美容仪这样一个细分市场。美容仪已经成为现代消费者心中“超越护肤品期待的新选择”。据《中国美容护理市场深度调研与投资前景研究报告》显示，中国个人美容需求量仅次于美国、法国，排名第三。

作为护肤行业的科技实力派，易科美在2019年推出“大白”纳米点阵焕肤美容仪，采用行业首创的方式，把医美激光行业前沿的1927 nm点阵激光应用在了家庭护肤领域，加速表皮焕新，打造移动的私家美容院。同时易科美深耕小红书、新氧、唯美美妆等垂直渠道，以消费者的真实分享为内容抓手，获得了激光科医生、明星和护肤达人的长期青睐与一致认可。

锦坤辅导易科美创新品类跨界打造移动私家美容院，已经成为打破传统的家用护肤产品的代名词，成为美容类产品的“不二选择”，并引爆了千亿级的美容仪大市场。

找到美容仪行业的转折点和分叉点机会

一、美容仪市场规模庞大，增长速度非常快。

仅家用美容仪的市场销售额在2017年时就已经达到70亿元。同时，由于国内医美行业的高速发展，医美市场2017年时已经做到1760亿的规模，并且在以40%的年均复合增长率在高速增长，医美市场的高速发展显然会带动激光美容的普及和发展。鉴于家用美容仪和激光美容仪（医美）的高速增长，易科美发展空间非常广阔。

二、美容仪品牌众多，行业竞争加剧

在京东平台，仅带有“RF射频技术”美容仪产品的品牌就有70个，而平台上在售的“美容仪”品牌总数居然已经超过300个。说明美容仪行业，品牌之间的竞争已经趋于激烈。

三、行业已经进入高竞争阶段

1980年代，松下在日本市场推出了最早的美容仪蒸脸仪。

2011年左右美容仪有了兴起的迹象。

2013年瑞典品牌Foreo和科莱丽正式进入中国市场。

2015年，以日本品牌雅萌（YA-MAN）、ReFa为代表的微电流、射频类按摩仪开始流行。国内美容仪品牌也在这一时期逐渐萌芽。

2017年市场爆发，开启高速增长阶段，大批竞争者涌入市场。

2018年后，低端产品，如门槛较低的LED技术产品，已经面临红海市场挑战。

野蛮生长的市场阶段已经结束，市场格局正在逐渐形成。这将意味着市场战略空间在逐渐缩小，竞争将会逐渐加剧，尤其存量市场的竞争。

四、国际品牌获取行业大部分利润

国内美容仪市场高端产品几乎完全被雅萌、Refa、露娜、科莱丽、日立、FOREO、Tripollar、Tria等国际品牌所占据，更有数据显示，中国美容仪市场80%利润被国际品牌赚走了。

谁是美容仪行业的真正头部品牌？

国内美容仪按照价格定位，可以分为三个梯度：单个价格1500元以上的高端市场、500元至1500元的中端市场、500元以下的低端市场。其中的代表品牌包括雅萌、ReFa、FOREO等。

一、雅萌

雅萌具有4个特点。

大品牌：日本知名美容家电先锋品牌——雅萌YA-MAN，已有40年的品牌历史，于2015年进入中国。

抓时机：雅萌抓住了美容仪已成为中国女性消费市场新选择的时机，以快、准、狠推进中国市场。

高定位：雅萌在进入中国市场就定位中高端品牌，以高门槛的社会需求切入。

精准的合作伙伴：雅萌进入中国市场找到丁香医生，希望借助丁香医生的健康领域领导地位，背后的医学权威专家，500万妈妈人群，提升雅萌在健康领域的品牌知名度和公信力，普及美容仪工作原理和操作方法，拉动雅萌美容仪在中国市场的销量。

二、ReFa

ReFa 品牌 2009年诞生于日本， 2012年推出到欧洲及亚洲市场。在2012年进入中国市场后，仍沿用在日本的推广策略，但由于国情和市场结构的不同，结果以失败告终。经过5年左右的探索，终于找到一条适合ReFa在中国发展的成功之路。

ReFa通过在天猫国际开官方旗舰店，在上海、北京、杭州、南京高档购物中心开直营形象店，邀请网红、美妆行业KOL带货推广，成功打开国内市场。

三、斐珞尔（FOREO）

世界上第一家将医用硅胶应用于精密洁面仪的瑞典公司，致力于提供追求健康与自信的智能解决方案。

2013美容仪问世，FOREO获得了100多个奖项。在美容仪器领域，Luna洁面仪在中国的市场份额2016、2017年连续占据第一的位置；2017年全球销量增长超过500%，在全球美容仪器市场份额第一。

从消费者需求图谱中和企业优劣势中找到破局点

一、消费者需求图谱剖析

家用美容仪的逐渐普及化，也让消费者对功能的需求越来越多样化。目前，市面上的美容仪大部分仍以入门级的清洁与导入等功能为主，比如震动、微电流等，属于日常的肌肤管理模式，已经无法满足消费者对家用场景下的护肤期待。

根据护肤品需求图谱显示，“淡斑”与“美白”成为了中国女性关注的热点TOP3。在家用美容仪之前，消费者主要是从护肤品或者美容院之间做选择，去满足自己相应的需求。然而，市面上有“美白淡斑”功效的护肤品见效慢且无法从根本解决皮肤问题；而针对色素沉积的激光类的医美技术虽然效果明显，但是费用较高，而且存在一定的恢复期(比如结痂等)。相较而言家用激光类美容仪能够相对经济地满足消费者的需求。

二、易科美核心优劣势分析

易科美（Ydunvie）品牌是全球家用激光技术领先者欧莱美（Unimed）公司旗下高端品牌，于2014年由江苏华西集团投资引进。2015年正式进入中国市场，以“把青春与美丽融入生活，打造移动的私家美容院”为品牌理念，旨在为中国消费者带来高端护肤服务。旗下已经拥有纳米点阵嫩肤美容仪/三重光电祛痘仪/Mini点阵仪三款成熟的产品。

易科美品牌通过整合欧洲的皮肤专家、激光技术专家在行业内的资深经验，结合国内先进生产制造优势，以简单易用，科技创新与美丽自然为设计核心，研发出一系列家用美容护肤产品，获得了激光科医生、明星和护肤达人的长期青睐与一致认可，曾多次推动了行业的产品革新。在许多地区，“易科美”已经成为打破传统的家用护肤产品的代名词，成美容类产品的“不二选择”。

1、易科美的优势

技术优势：研发、技术、自主生产；进入市场较早，粉丝和口碑积淀较好；运营和管理已经趋于成熟（电商渠道、促销、消费者互动等）

2、易科美的劣势

在技术实力丝毫不虚的情况下，相对与大品牌，没有大传播，信息覆盖面较窄；产品价格普遍较高，门槛高，不利于普及在线上流量已经非常昂贵的情况下，渠道高度依赖京东、淘宝。

易科美以品牌顶层设计打通营销底层运营

在行业的激烈竞争下，易科美通过精准的品牌定位、概念创新、丰富的体验渠道、持续的核心战略单品创新，引领美容仪行业发展，并成为行业佼佼者。

一、易科美的品牌定位

易科美抓住“丹麦”及“移动私家美容院”两个定位，提出“源自丹麦的移动私家美容院”，致力于将丹麦激光美容科技加入到为东方美服务的行列中，打造国际顶级私家美容仪器”。

易科美采用源自丹麦的先进光电技术，以激光为主，提出“家用轻医美”的概念(介于医美与家用之间，更深层更专业的护肤体验)，通过先进的技术实现了医美激光的家用小型化，兼顾了功效性和安全性，让消费者轻松在家享受专业的美容护肤体验。

易科美把自己跳出了小家电产品，而是对标高端美容院的专业美容仪器，加上丹麦血统，吸纳欧洲的皮肤专家、激光技术专家在行业内的资深经验，先进让品牌格调更具吸引力，以移动私家美容院让易科美更专业。

多彩的夜生活、美味的串儿、频繁的熬夜加班、多样的化妆品……这种种因素导致痘痘时不时突袭脸颊，瞬间拉低颜值。易科美帮痘痘患者省去了频繁去某些所谓的专业祛痘机构的奔波时间，在家即可享受可媲美美容院的舒适无痕全新祛痘体验。

二、概念创新

易科美提出了“1、8、3、7”的美容理念，即一天一次，一次八秒，三天焕肤，七天开启肌肤无痕新净界。这个理念强调了祛痘的快速与高效，这正契合众多都市人的需求。在生活节奏越来越快的今天，这一理念也正受到广泛认可和欢迎。

三、以京东众筹“出道”

产品上市初期，易科美三重光电无痕祛痘仪在京东众筹发起对市场的首次冲刺。

众筹开展一周，易科美不断获得消费者支持共享美容院怎么赚钱，京东官方相关统计数据一再获得突破。“易科美首日众筹10W+，当日上架斩获第一名”、“第三天集赞破千”、“众筹周排行前五”、“支持人数破千”、“第6日众筹成功”……

四、深度种草

在小红书、知乎、微博、微信、唯品会、百度、头条等平台邀请美妆达人、专家、网红、消费者进行产品分享和使用分享，不断种草并触发爱好者购买，将意向客户倒流至天猫和京东进行转化。

五、注重体验，走向线下

当消费者在各大美容仪品牌线下专营店、体验店购买美容仪时，消费者对自身皮肤问题没有清晰的认知，无法快速找到最适合自己的美容产品。

为解决消费者在认知和购买上的隔阂，易科美以体验店的形式共享美容院怎么赚钱，走向了线下，和京东电器合作推出易科美体验店，在线下将检测、试用、购买形成一体化，为消费者提供更快速、更舒适、个性化、更有保障的购物体验。

为了强化消费者的体验，易科美在体验店引进了“皮肤检测黑科技”，为易科美体验店带来颠覆性的全新黑科技美容体验。消费者能够在店内体验到来自德国DJM的高科技Mêtis全脸皮肤检测仪，从专业角度为消费者剖析皮肤问题，深度享受沉浸式美容体验。

Mêtis全脸检测仪，是全球最新一款五光谱皮肤面诊健康分析仪。依托五光谱专利技术能够360°检测到全脸肌肤的现有状态高清图，包括皮肤健康厚薄图、肌肤纹路图、日晒损伤图、色素沉淀图、生理老化图等，即刻了解自己的皮肤深层问题，同时可精淮预测未来5-10年皮肤生长趋势。

六、持续创新，推出全新产品

“大白”纳米点阵焕肤美容仪，以点阵激光科技新技术引领行业。

在医美领域，激光美容已经有了多年的娴熟应用，从嫩肤祛皱到淡斑提亮均有涉及。它采用安全性好、靶向性强的光波波段，从内而外的对皮肤产生作用，解决相应皮肤问题，提升肌肤质感。

易科美品牌2019年推出的新品“大白”焕肤仪，突破了行业技术壁垒，初次把医美激光行业前沿的1927 nm点阵激光应用在了家庭护肤领域，加速表皮焕新，代谢出多余的黑色素，让肌肤恢复自然的细腻光感白。

经权威机构EPIN检测报告显示，坚持使用十周，“大白”让受试者平均变白2.69个色度，黑色素较原来平均减少7.6%。随着表皮肌肤的焕新，除了黑色素减少，同时还可以使肌肤自然光亮，肤色更均匀一致，更加细滑，肌理提升。

在设计方面，“大白”以腰线式的温暖线条设计为主，打造出温暖“大白”护肤陪伴者形象。同时，仪器可以根据皮肤部位进行智能扫描调控，一键分区护理，让用户使用更为便捷轻松。

新品“大白”正是克服了小型化的技术难度，把目前医美激光嫩肤领域前沿的1927nm点阵激光技术，初次运用在了家庭护肤场景之中。

从2015年创立至今，易科美以技术引领行业发展，用产品让消费者折服，在锦坤的品牌顶层设计指引下和营销底层运营辅导下，持续不断创新品类引领行业发展并保持企业高速增长。

易科美已经成为打破传统的家用护肤产品的代名词，成美容类产品的“不二选择”和头部品牌，同时让美容仪不断扩大消费者边界，引爆了千亿级的美容仪大市场。

（由锦坤提供品牌顶层设计和营销底层运营全案服务的易科美品牌案例入围2019-2020年第十八届中国杰出品牌营销奖，易科美已成为美容仪领导品牌。锦坤系全国知名品牌服务商，专注于产城园企第一品牌的打造及连锁与互联网品牌营销服务，先后辅导服务了近500个企事业单位、300多家行业第一品牌、200多家上市公司和100多家城市品牌。石章强系锦坤创始人、上海品牌委创始秘书长和上海市政府品牌专家委员等）

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