很多创业者的圈子，最近都在讨论一个话题。直播和短视频，究竟哪个才是未来的带货王？

直播派和短视频派各执己见，吵的不亦乐乎。有意思的是，一些哥们中途还会叛变，投靠对方阵营。还有一群左右摇摆的，就像奇葩说的观众一样，始终不知道支持谁。

我把各方的观点整理了一下，咱们一起做一次吃瓜群众。同时也看一看，对我们自己来说，究竟怎么选择才更好赚钱。

直播带货强悍的赚钱能力

直播带货有多赚钱？看看李佳琦和薇娅就知道了。

李佳琦2019年的盈利能力，超过了A股1000家上市公司；2019年双十一，薇娅一天带货的销量超过了2018年全年的27亿。

为什么直播的带货能力这么强？直播派给出了下面三个原因。

一、直播可以降低消费者的决策成本

以前物资匮乏的年代，只要你把产品做出来，基本上就不愁卖不出去，因为消费者没什么选择的余地，超市货架上的方便面只有小浣熊和华龙。

但是现在不一样了，各种各样的方便面，除了小鸡炖蘑菇不用考虑，其他的都能挑花眼。

在淘宝上，随便搜索一款商品，都有成千上万的信息。下午两点打开淘宝，一直到天黑都不一定能找到满意的，太浪费时间。

但是在直播的时候，可以把一件商品的特征、用途、使用场景等等，全部在最短的时间内介绍清楚。只需要几分钟，你就可以决定买不买。

二、互动性强，随时解决顾虑

虽然短视频也可以介绍产品特征，但是和直播比起来，在互动性上，有很大的局限性。

从介绍商品的角度看，直播就和以前的电视购物差不多。但是电视购物只能看着主持人撕心裂肺的吼，直播就不一样了。在直播间，随时都能给主播发消息互动。

在介绍商品的时候，不论是短视频还是直播，都是提前准备好的文案，但是难免有所疏漏，人们在看的时候，多多少少都会有些疏漏。如果是直播，直接就可以问了，主播看到你的问题马上就能解答。但是短视频，就做不到这一点。

如果解决一个问题，可能就会增加很多销量。

三、直播更容易建立信任

为什么李佳琦和薇娅可以那么火？

其中很重要的一点是信任，“李佳琦的女生”、“薇娅的女人”这些几乎成了一个群体的统一称呼，都反应了他们与粉丝之间，具有很强的情感连接。只要是李佳琦和薇娅卖的东西，他们的粉丝就会很信任。

信任来源于沟通，如果你看了很长时间同一个人的直播，并且经常有互动，慢慢的就会建立信任关系。这是因为主播在直播的时候，不仅是展示商品，也是在展示自己，具有很强的人格化。

但是短视频，粉丝与主播之间缺少了直接的沟通，会有一种陌生的距离感。这种距离感，也不利于成交。

短视频带货更适合普通人

直播带货的能力这么强，那么短视频的表现如何呢？

根据飞瓜数据显示，一个售价89.9的粉底刷，通过20.6w播放量的视频带货6356单。

虽然短视频带货，没有出现过像薇娅那样一场直播带货过亿的惊人销量。但是短视频派始终坚持只有少部分人能做好直播，而且如果单纯考虑带货的效果，对于大部分普通创业者来说，短视频是更好的选择。

一、直播带货的门槛过高

1、直播头部效应明显

虽然直播的带货能力更强，但是流量明显向头部主播聚集。以淘宝直播为例，李佳琦和薇娅的直播经常有超过千万人观看。

但是大部分小主播的观看量，观看人数普遍只有几千、几百，如果能有超过几万人观看，已经是非常不错的成绩了。

带货直播从2015年开始，第一批进入的主播已经积累了一大批忠实的粉丝。刚刚入场的新主播，恐怕难有出头的机会。

2、直播带货对主播的依赖性太强

在一定程度上，直播带货的能力主要取决于主播的个人能力。同样是卖口红，用户更愿意在李佳琦的直播间购买。

换另外一个人，效果必然会大打折扣，毕竟就连马云也要甘拜下风。

为什么主播的重要性这么高？

一方面是因为主播已经和粉丝建立了基本的信任关系短视频带货交钱是真的吗，粉丝购买商品很大程度是受到主播个人魅力的影响。

另一方面是需要主播的临场应变能力。直播的过程中，难免会遇到一些刁钻的问题或者意外状况，即便是李佳琦也曾经在直播时翻车。如果处理不好，必然会影响到带货的效果。

直播是非常需要天赋的，表现力、感染力、控场能力等等，很多能力并不是可以训练的。如果没有一个好的主播，也很难做出很好的销量。

二、短视频优势明显

1、短视频具有更强的流量优势

直播具有非常强的时效性，粉丝必须在固定的时间观看直播，没办法自由选择。这就导致了直播的流量受到限制，所以除了少数的头部主播，大部分腰部主播的流量都非常有限。

但是短视频不同，根据目前短视频的推荐机制，一个爆款视频的播放量可以达到数千万。而且可以多个视频带同一款商品，以此增加商品的曝光率。

所以短视频带货的转化率虽然比不上直播，但是可以依靠流量优势提升销量。

2、短视频对人的依赖性更弱

在内容的展示上，直播的形式相对固定、单一，只能是主播在那里介绍产品，所以才会强调主播个人的作用。

但是短视频的带货内容，目前已经发展出测评、拆箱、剧情、种草等不同形式。所以更强调内容的设计短视频带货交钱是真的吗，人的属性要弱一些。

换句话说，如果直播带货依靠的是主播，那么短视频依靠的就是内容编创。而这方面是能力，是可以通过学习和训练来提升的。

所以相比起来，短视频对人的依赖性也就没那么强了。也就是说，如果自己没有能力成为优秀的带货主播，也不想被主播“绑架”，那么短视频会是大部分创业者更好的选择。

直播和短视频，究竟应该如何选择，要根据每个人不同的能力选择。只有清楚自己的定位，才能选出更适合自己的方式。

但是不管怎么说，短视频是未来最大的创业风口，这个结论是确切无疑的。因为商业形态从来都是受信息形态影响的，短视频领域必然会诞生新的成功者。

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