锡恩英才年度巨献《战略营销提案专场》高端咨询课程9月16-17日武汉开课

锡恩英才战略性增长《战略营销提案专场》高端咨询课程9月16-17日武汉开课，2天1夜课程汇聚多年研究精髓，用低价位享受高端课程，更有不可错过的独特价值！中国著名的营销实战专家路长全与中国企业战略盈利模式专家杨鹏博联袂讲授；经典八大模块涵盖企业从营销定位到战略盈利全过程；案例式教学，现场实战演练，不仅仅是理论的传递，更让学员掌握一套战略营销工具；有专属顾问辅导，完善的后续落地服务，实现技术转移，创造超越期望的结果！

让企业掌握战略性增长的四套方法：

 基于市场现实的精准定位

 创新盈利模式找到盈利杠杆

 提炼核心价值打造品牌

 完善及强大的营销体系和团队

课程大纲：

一、营销提案设计四步骤：在市场中找到现实，在现实中找到冲突，在冲突中找到定位，在定位中找到利润

第一模块，提案设计第一步：在市场中找到现实（消费者价值决定价格）

◆站在市场的现实，分析你的客户真正关注什么？

◆站在市场的未来，分析你的消费者价值会如何变化？

◆从“可口可乐”这家百年老店寻找市场现实的案例，启发学员的操作思路。

第二模块，提案设计第二步：在现实中找到冲突（冲突才有真正的市场）

◆我们的产品能够解决消费者的哪些冲突？（最大的冲突就是最大的机会）

◆你的竞争对手是谁？他们又解决了消费者的哪些冲突？

◆你和竞争对手解决消费者冲突的方式又有什么不同？

第三模块，设计第三步：在冲突中找到定位（无意义的差异化都有价值）

◆找出以冲突为背景的消费者心智模型；

◆定位实质就在于找到一块足够小的市场空间，集中兵力，于狭小区隔中占有最大市场份额；

◆定位的根本在于寻找一个你能称得上第一的空隙；

第四模块，提案设计第四步：在定位中找出品牌（消费者感受的总和）

◆提炼核心价值：你拥有的是产品而消费者购买的是品牌；

◆用正确的策略和有效的执行来体现核心价值；

◆一次又一次的重复积累强化；

◆在消费者心中形成一对一品牌联想

二、模式创新与复制营销——让我们的产品好卖门店营销方案步骤，让团队卖好产品

第一模块，做生意的智慧：什么是盈利模式？

盈利模式：企业如何用最少资源达到最大收入与持续利润的特定运营模式。它需要回答三个问题：用什么方式、把什么东西、卖给谁？它满足三大特点又是什么？

第二模块，撬动利润：找一个支点门店营销方案步骤，做长你的杠杆！

客户是支点，整合资源当杠杆，撬起真正的利润空间！讲解企业的产品形态、讲清楚企业的与众不同、讲清楚企业为谁服务。重点讲解哪两个问题？第一，如何找到杠杆模式的支点？第二，如何找到盈利杠杆？

第三模块，团队营销工业化模式之F1：降低交易成本的关键——接触！（售前）

3.1接触的目的就是最大可能降低交易成本

3.2接触每个阶段，都要回答的5个问题是什么？

3.3 接触的关键在于将接触流程化、专业化、制度化

3.4 接触的首因效应与持续效应

3.5 企业接触客户的三大部门及如何进行三大接触部门的工业化筛选？

3.6 通过接触降低交易成本的主要方法是什么？

3.7 F2—F4概略介绍

第四模块，模式创新与团队复制——整体营销管理咨询项目为企业带来什么？

1. 构造一套盈利的营销模式！

2. 构建一个完善的营销体系！

3. 打造一支强大的营销团队！

建设一种具有战略柔性的企业经营系统！

主办方介绍：

锡恩英才—致力于中国成长型企业的正规化、国际化、持续化

◆ 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司，是锡恩咨询体系中专注于为中国成长型企业提供战略规化、业务运营管理、营销管理、人力资源管理的专业实施公司。公司基于“专业就是创造客户想要的结果，而非报告”的理念,自成立以来，已经向万科集团、TCL集团、波司登集团、海尔地产、正大集团、大自然地板、维达纸业、中国五矿、中国网通等数家中国一流企业提供了项目咨询服务，同时也成功为长城汽车、京东商城、网易、俏江南、生活家•巴洛克等上万家优秀企业提供了实战咨询与培训服务。10年来中国20000家成长型企业见证了锡恩的成长，被业界誉为"中国企业战略运营管理咨询第一品牌"。

神州英才—致力于成为国内领先的人力资源雇佣与管理服务商

◆ 神州英才企业管理咨询（北京）有限公司，为锡恩英才高端品牌,主营业务定位于"中国企业高端人才供应商"，致力于成为国内领先的人力资源雇佣与管理服务商。 神州英才公司为雇主和雇员提供涵盖整个雇佣生命周期和商业周期的一系列服务，包括人才推荐服务、临时合同派遣服务、员工测评和筛选、培训服务、转职推荐服务、外包和咨询服务等。目前已经建立了10多万个会员的高端人才库，3000多家雇主会员，每年为企业输送了数以千计的中高管人才。

两大讲师联袂讲授：

路长全 中国著名的营销实战专家,锡恩英才特聘讲师

 曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。

 兼任北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授等职务

杨鹏博 中国企业战略盈利模式专家,锡恩英才特级讲师

 华东师大MBA导师，北京大学人力资源总监高级研修班特聘教授，清华大学总裁高级研修班特聘教授

 北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司副总裁，锡恩英才特级培训师，锡恩知识体系创始人之一，海尔地产管理制造业化咨询项目总监，战略运营管理、执行力实战训练、营销训练、职业化训练专家，曾主导过大自然地板、华帝燃具、皇氏乳液等多家上市公司战略盈利模式的设计，在业界广受赞誉。

课程安排：

【课程时间】9月16日-9月17日（两天一夜）

【课程地点】武汉

【参会对象】企业董事长、总经理、营销总监及业务骨干团队等；

【投资费用】优惠价4800元（含学费、教材费）团队更优惠！

报名有礼：

只要您在9月10日之前通过电话或QQ咨询，报名5人团队以上，即有机会获赠以下大礼包：

第一重大礼：赠送锡恩创始人姜汝祥博士经典著作《请给我结果》一本，培训顾问亲自送上门。

第二重大礼：赠送价值50000元的企建组织学习系统远程高端课程账号；

第三重大礼：报名前20家企业经审核通过，享受"百万年薪"大型人才服务网站免费发布招聘信息3个月,价值30000元；同时为您提供专业的高端人才供应解决方案。

现在加入QQ交流群257681617，可立即获得姜博士精髓文库之：锡恩4R业务流程管理模式精髓.ppt与《管控突破》精髓.ppt

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报名方式：

报名热线： 传真：

e-mail： 咨询QQ交流群：257681617

联系人：王老师

详细课程介绍及活动详见页面：

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