编者按

近日字节跳动旗下抖音瞄准了外卖市场，抖音心动外卖也成为了最近的热搜话题。

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“谋划已久”的心动外卖

也许很多网友关心的是，为啥一个做视频的还能做外卖？其实在早前就有消息透露抖音一直想做外卖业务，并已上线了多个与外卖相关的业务。

在2020年3月份的时候抖音就上线了“抖音团购”新功能，由于该功能提供到店核销和物流配送两种消费模式，所以当时还有人解读称：这是在向美团、饿了么的线下市场发起攻击。

并且抖音近期动作频频，外卖团队也已经组建完毕，并于近期在抖音 App 内开展了测试。目前，抖音的外卖业务名为“心动外卖”，其 Slogan 为“心动外卖，吃你所爱”。

据市场分析“心动外卖”很有可能会邀请抖音内的餐饮商家入驻，由商家自主提供配送服务，也不排除成为一个聚合模式的外卖平台，和饿了么或美团进行外卖业务导流合作。有消息称“心动外卖”小程序于近期在抖音 App 内上线，其外卖业务当前以在抖音生态内发展为主，并不会向外进行拓展。

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外卖市场硝烟再起？

由于滴滴事件，美团大规模刚包抄滴滴后路，然而字节跳动却后脚杀入外卖领域，反手偷袭美团。颇有些螳螂捕蝉黄雀在后的味道。

众所周知，在外卖这个亿万级别的市场里，目前两家独大的美团和饿了么早已占到90%市场份额，无数小巨头在一旁虎视眈眈，却没人能溅起水花。

目前国内市值最高的三家互联网公司抖音外卖配送平台，腾讯、阿里、美团分别靠社交、电商和外卖发家。至于字节跳动，电商业务已运营两年，且效果不错，社交和外卖也在逐步跟进。明眼人都能看出，这位巨头正在试图攀登中国互联网的巅峰。

数据显示，2020年中国外卖总订单超170亿，同比增长7.5%，外卖用户规模约为5亿人。可见，整个市场规模很大，更重要的是还有继续增长空间。

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流量为王的时代

对于“吃”，最好的推荐方式就是视频，不仅能更好展示食品，还有推荐理由，帮用户做选择。

抖音中诸多美食号、探店号、达人号等号召力十足。

当你不知道吃什么，大数据又会根据浏览记录等信息，你推荐出适合你的午餐、夜宵，下单成功率或许更高。

因为拥有得天独厚的流量加持，数据显示，2021年第一季度其日活峰值约7亿，平均值超6亿，人均每日使用时间超1小时。这还不包括后续头条新闻、西瓜视频、极速版相关的流量导入。

互联网时代，流量为王，“心动外卖”的潜力不容小觑。在产品过剩而用户稀缺、渠道稀缺的时期，拥有庞大用户数、渠道数并形成一个联盟，这就是能成功的必备因素之一。

这也就是通常所说的联盟策略，联盟策略的前提条件是“跨行业、同客群”，核心点是把不同行业的非顾客转变为准顾客；

将跨行的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上抖音外卖配送平台，消费贷一方和产出的一方在这个平台上均能实现自己的利益。其实联盟的本质是不同行业但是具有相同客户群体的商家共同发起的联盟活动，每个商家提供自己的客户资源，通过一套机制进行资源置换。

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