自从抖音直播带货火了以后，很多主流电商平台的商家都想着要不要去抖音做一下直播带货，那么找带货主播是一种手段，更多小商家会想要去抖音做自播，

来降低直播带货的门槛，今天非凡给你们讲一讲抖音商家自播靠谱不!

一、商家自播有什么好处

1，降低了运营成本

如果选择和带货达人合作，那商家需要支付高坑位费，高佣金，而且产品还要低价格，ROI的稳定性也无法得到保证。

相反，如果商家选择自播的模式，就省下了坑位费这一笔钱，而且产品价格统一可控，直播时间也可以保持稳定，这在一定程度上降低了商家的运营成本。

2，有助于打造自己的精准粉丝找达人直播其实就是相当于品牌方出钱出力帮助达人造势增粉，最终的粉丝和品牌方没有太大的关系。

但抖音商家自播怎么选品?每一个粉丝、每一个下单的用户都是在自己的直播间购买的，不管涨粉多少，都是品牌自己的，以后都可以持续的和用户对话和产生销售。

3，管理更便捷

在自播中抖音本地商家推广，商家可以自己管理自己直播间的数据以及用户数据，通过数据可以分析出自己直播间的情况，运营更加方便。商家自播如何选品

二 ，精简sku

建议购物车上架的商品数量控制在20-80款之间，食品、个护家清行业一般在20-50款之间。

选品数量切记不要太多，上架太多，用户上下滑动选品的购物体验较差，排名越靠后的商品曝光和点击转化率也越低。

三，爆款原则

结合进店人群和购买用户画像选择用户最感兴趣的商品，靠核心单品吸引用户停留和促进转化抖音本地商家推广，部分直播间靠2-5款主推品就可以撑起全场60%-90%的销量。

四，品类聚焦

直播间的细分类目和主推商品越聚焦越能提高用户的下单效率，品类垂直不仅可以通过爆品策略实现产出规模最大化，同时主播能聚焦相对精准的目标人群提炼话术和促进订单转化。

五，商品结构合理

按销售目标定位，可把直播间商品分为引流款、秒杀款、爆款、利润款、新品等几大类。其中爆款单场销售额占比一般超过60%，是直播间里重点推广的商品，利润一般比例为20%-30%，引流款秒杀款一般不超过10%

六，善用商品套装

套装商品相比单件商品，不仅客单价更高，还可以提升单用户的贡献价值，而且可以满足用户多元需求。

在部分行业，套装商品的转化效果好于单品，如一瓶洗衣液不如五瓶组合有价格吸弓力，单件零食不如一大袋零食套装更能满足用户的多样化需求。

因此商家需结合自身商品属性尝试不同的套装组合，并在直播间测试用户对不同套装组合的选择偏好和转化效果，及时优化选品。

七，产品换新

对于季节性强的商品，例如服装换季、食品应节(端午节粽子/中秋节月饼)等需要提前做好销售规划和产品排期。同时，对社会流行趋势和品类风向保持敏锐度，及时关注和调研竞争对手的热卖产品，根据市场热度和商品潮流趋势做好直播间的选品迭代。

看到这里，大家应该对抖音商家自播是否可行有了一个基础的了解，那么以上就是今天的全部内容啦!

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