工厂自播的时代来了。

2021年是抖音店播元年，过去的大半年，抖音崛起了一批品牌自播账号，包括李宁、小米等大品牌。

但这样的店播红利，不仅是表面上传统大品牌的自播，也是传统工厂、实体企业、电商品牌的机会。

制造业工厂老板自播，这种类型的账号过去在快手多一点，如今工厂老板直播也在抖音崛起，霞湖世家就是一个典型案例。

工厂老板自播、带货破千万

工厂老板怎么玩好抖音直播，霞湖世家十分具有借鉴意义。

据飞瓜数据显示，近三个月，霞湖世家销售额超过了5600万。

目前该账号粉丝数243万，主理人是一个传统制造业的老板郭长棋。在刚过去的抖音电商生态大会中，他还作为嘉宾上台分享了经验。

而郭长棋创办的企业霞湖世家，过去20年里一直专注线下服装批发生意，也是七匹狼，柒牌男装，海澜之家等大牌男装的生产代工厂。

到了2020年5月，霞湖世家在抖音开了账号，持续更新短视频。

虽然是蓝V企业号，但视频里没有过多地展示服装，而是结合郭长棋人设定制内容——

这是一个白手起家的老板形象，会在镜头前分享人生观、生意经验和家庭生活；随后，他拍了关心员工、工厂生活的视频， 这类接地气的内容点赞数激增。

积累了粉丝基础后，2020年10月份，霞湖世家也顺应直播电商大势，开始入局直播，数据表现也非常好——

目前，霞湖世家的直播频率非常高，直播时长也很长，数十个小时是常态，有一些直播甚至高达15个小时。

带货数据也开始逐渐起飞，尤其是近一个月，该账号一共直播了40场，直播销售额3008万。

从货品上看，霞湖世家直播间主卖自家工厂生产的衣服，单价大多在百元内，卖得最好的是一件春夏男牛仔裤，单价59元，卖了4.8万单。

据郭长棋在视频里分享，霞湖世家虽然销售单价算不上高，但销量大，过去的三月份平均2万多单以上一天。这也从侧面说明了直播间的购买率较高。

有趣的是，霞湖世家的粉丝大部分不是通过视频涨粉而来的，反而是在直播间实现了粉丝增长——

飞瓜数据显示，近三个月，霞湖世家直播涨粉104W，占总涨粉71.84%；近一个月，直播涨粉34.8W，占总涨粉74.48%。

这个数据也说明了霞湖世家的直播间，是有自己的独特魅力的。

唱歌卖货，直播自有秘诀

作为工厂老板自播的代表，除了货等优势外，霞湖世家的直播内容也自有特色。小红在看了其多场直播后，总结出了几个特点——

一、多人直播，带货娱乐两不误

在霞湖世家的直播间，除了老板本人直播，你还会经常看到三四个人站在一起，有助播有模特，一边卖货一边互动，风格上有点类似快手上的多人直播。

这里就不得不提到霞湖世家的直播间另一个特点——这位名为姬丽婷的女主播在直播间出现的频率极高，而她在直播间主要职能不是卖货，是唱歌。

姬丽婷原本是一名酒吧驻唱歌手，据说郭长棋花了高薪，才聘请她到直播间当唱歌主播。

每当有粉丝强烈要求，或直播间点赞破百万时， 姬丽婷就会在直播间给粉丝献唱一曲。

每次姬丽婷出现在直播间，公屏上经常有粉丝刷屏想听她唱歌，也有用户不喜欢这种边唱歌边卖货的方式，觉得耽误了卖货。

在账号发布的直播间相关片段剪辑视频中，底下用户的评价褒贬不一。

但不管如何，但在直播中加入唱歌这类娱乐元素，确实是霞湖世家在直播带货内容上做出的新尝试。

二、工厂抱团、相互借势

有趣的是，如果你是霞湖世家的老粉，那你大概率会知道中山戈雅光电、中山天驭服饰这两个抖音账号。

他们都是郭长棋的企业家朋友，前者做灯饰，后者做服装，都是中山本土企业，几个老板是亦师亦友的关系。

郭长棋称戈雅光电里张总为师傅，据他说，起初视频内容的制作经验就是张总传授的。而账号中山天驭里的夏总则称郭长棋为师傅，他入局最晚，拜了郭长棋为师。

他们的账号里，你经常能看到几个老板合拍视频。同时，他们的直播间也经常串场、互相连麦，几个老板之间的交流也让带货变得没那么无聊。

从内容的角度来说，这种工厂老板抱团的方式让账号有了更多的故事可以讲，同时还可以相互导流。

三、直播间里，老板人设一致

很多品牌会选择招聘不同的主播轮播，但在霞湖世家的直播间，郭长棋本人经常在直播间直播，他会穿着要售卖的衣服，在镜头前给粉丝细心介绍每件产品。

强化郭长棋的个人特色，这和账号的老板人设息息相关。霞湖世家的视频内容突破点在2020年10月份——账号发布了一个拍摄员工食堂的视频，视频里抖音如何带货，郭长棋作为老板体验了员工食堂的饭菜，跟食堂的工作人员提出了改进意见。

这条视频引发很多人的共鸣，点赞数突破了5W。此后，霞湖世家连续发布了几条员工食堂系列视频，均获得了过万的点赞。

比起对着镜头讲人生经历的拍摄方式，这类视频内容更接地气，也更加真实。从那以后，霞湖世家的视频内容改换了方向，主要分享老板与员工的日常生活。

同时在直播间，老板的亲民人设也没有崩。每次郭长棋的出现，不仅是展示产品，更是强化人设标签，让粉丝由衷地喜欢上这个接地气的老板。

四、批量矩阵号、“世家”直播

霞湖世家并非只有一个账号，在抖音上搜霞湖世家，会跳出带有同样马甲的批量账号。

在直播间里经常卖货的主播，姬丽婷、虎牙小妹、艾米等都开了自己的抖音账号。

郭长棋的儿子小郭和女儿郭雨婷也有自己的账号，而且都有自己的人设。例如儿子小郭，就会自嘲自己是一个“不务正业”的富二代，在视频里分享一个富二代的日常生活。

矩阵号是很多品牌商家正在做的事情，在精力足够的情况下，布局矩阵号、批量孵化IP ，从而达到聚拢粉丝、扩大影响力的效果。

工厂老板的自播时代

“我不知道什么是内容时代，但粉丝时代一定是好货时代。”

4月8日，郭长棋作为被邀嘉宾参加了抖音电商生态大会，并分享了霞湖世家的运营经验。

他认为，当下的时代是老客户时代，要强调复购，因此需要卖好货。

而批发工厂开直播，货品是极大的优势：比起给第三方供货，工厂直接开销售渠道，能给到消费者更具竞争力的商品价格，也在货品生产和库存等环节上具备优势。

同时，在商品类目中，服装的售后向来令人头疼，尤其是退货问题，据做过服装品类的业内人表示，服装品类的退货率甚至会超过70%。

而郭长棋介绍，霞湖世家直播间的退货率不会超过6%。同时，该账号抖音店铺的口碑分是4.92分，超绝大多数直播间。而影响口碑分的高低有多个维度，其中一大维度是商品售后的保障。

“客户要求退款，只要是我们产品质量不行的，我们直接给客户补发，不用退货。”据了解，霞湖世家直播团队超过50人，大多数人的工作是负责客服和物流。

利用库存深度，采取直接售后补发的方式，是霞湖世家降低直播间退货率的一种方法。

当然， 工厂缺点是品牌效应的打造非常具有挑战性，郭长棋曾在视频里分享说，他一直想做品牌，但工厂的标签已经贴了二十几年，只能走工厂道路。

但抖音电商直播的横空出世，似乎让传统制造业老板们的品牌梦有迹可循，也找到了另一条发展道路——霞湖世家主要靠直播间实现涨粉，同时复购率很高，这说明在直播间的品牌塑造很成功。

好内容+好货，最终反馈到直播品牌的建设上，这也是霞湖世家的成功路径。

而从行业意义上来说抖音如何带货，随着越来越多的工厂相互抱团，自建直播团队，可以预见，工厂自播会成为抖音电商的一大类型。

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