每年的十一黄金周都是奶粉的促销旺季，中国商报记者在北京市多家母婴门店走访发现，今年十一期间，奶粉促销力度很大。多位奶粉行业从业者表示，大力度促销导致奶粉价格下行明显，但即便如此，奶粉市场仍不景气，整体销售疲软，经销商和门店积极性很低。

北京市西城区某超市的奶粉展柜

北京开启奶粉促销大战

10月8日，中国商报记者在北京市场走访发现，十一的奶粉促销活动仍然持续，奶粉促销大战激烈。

在北京市丰台区一家丽家宝贝母婴店，中国商报记者注意到，很多奶粉品牌的国庆促销活动尚未结束，一直延续到10月10日。例如，在10月1日-10月10日期间，A2至初奶粉6桶起9.5折，同享买6赠1，买10赠2活动；同期爱他美卓萃系列6桶减300元；同期雀巢瑞铂能恩3段奶粉买6赠1，雀巢超启能恩3段奶粉六桶起8.2折；同期飞鹤星飞帆系列全场8.3折，飞鹤臻稚有机奶粉系列全场8折，整箱再返150元礼品券。

丽家宝贝门店工作人员对中国商报记者透露，每年十一假期都是奶粉的促销旺季，今年一些奶粉品牌在日常活动基础上叠加新的激励措施，促销力度与往年相比只增不减。

在北京市丰台区一家乐友门店，很多奶粉促销活动则从9月开始一直延续至今。例如，9月28日-10月21日期间，合生元奶粉两件及以上8.8折；9月17日-10月18日期间，皇家美素佳儿2段和3段奶粉四件及以上9折，美素金装2段和3段奶粉四件及以上8.5折，雅培菁挚奶粉一件及以上8.7折；9月27日-12月26日期间，飞鹤智纯有机奶粉两件及以上8.5折。

在北京市西城区某沃尔玛超市，奶粉促销随处可见

在北京市西城区一家沃尔玛超市，奶粉促销也是随处可见。沃尔玛的工作人员对中国商报记者表示，今年以来尤其近几个月以来，奶粉促销力度不断加大，市场竞争比往年激烈，十一假期部分品牌有新的促销活动，还有部分品牌沿用平时长期的促销活动，因为平时的活动促销力度已经很大。

今年奶粉市场价格下行

实际上，多个奶粉经销商和从业者都对中国商报记者透露，今年奶粉市场价格明显下行，除了推出买赠等促销活动，一些奶粉品牌甚至直接降价销售。

某母婴连锁品牌创始人王言明（化名）对中国商报记者表示，今年十一假期前奶粉市场就开始促销，促销力度比往年要大，在以往活动基础上增加了店内抽奖或其他消费激励活动。“当前奶粉市场竞争激烈，加上很多品牌价盘不稳定，促销力度小了根本卖不出去。”

王言明透露，今年以来奶粉市场价格战本就激烈，加上十一假期新增促销活动，目前很多奶粉都是买二送一，飞鹤新客买一送一活动已经持续很久，这导致奶粉终端价格明显下行，这种现象很常见。

希蜜贝贝创始人王景宣也对中国商报记者表示，每年十一假期，各大奶粉品牌都会推出促销活动，今年奶粉促销力度只增不减。分品牌看，圣元旗下多个品牌促销力度很大，贝因美奶粉则不单是通过买赠促销，更是直接降价销售。

这导致今年奶粉市场最直观的表现为奶粉终端零售价格下行。王景宣透露，之前零售价在220元-240元之间的奶粉目前售价在200元左右，之前零售价在200元左右的奶粉目前售价在170元-180元之间。“这种现象的出现一方面由于消费者的购买能力下降，另一方面则是受到终端竞争激烈和窜货的影响。”

王言明也坦言，目前各地窜货现象都很普遍，这严重影响了奶粉市场的价格体系，也导致终端赚钱越来越难。但目前很多窜货商都不是恶意的，而是在当前激烈的市场竞争环境下，很多经销商被迫淘汰出局，为处理现有库存只能进行窜货，厂家对此也很难进行管理。

市场疲软门店积极性低

大力度促销并没有让市场火爆起来，多位奶粉从业者透露，目前奶粉市场整体表现疲软，市场竞争激烈，经销商积极性不足，母婴门店经营更是越来越难。

上述北京市丰台区丽家宝贝工作人员对中国商报记者透露，虽然今年十一假期奶粉促销力度很大，但可能受十一假期天气不好影响，也可能由于今年市场总体不太景气，消费者的购买热情并不高。

王景宣直言，今年十一假期各大奶粉品牌加大了促销力度，但效果并不好。从走访市场的情况来看，除了个别日常销售火爆的大型门店生意不错，大多数中型门店和小型门店都很冷清。实际上，目前整个奶粉市场销售疲软，除个别价格体系管控很好的品牌仍有增长，大部分奶粉品牌销售额都在下滑。

这大大影响了经销商和终端门店的信心。王景宣透露，这两年奶粉市场处于下行期，经销商日子很不好过，很多地区经销商想退出市场，但库存太大，难以找到接盘方。一些经销商靠卖部分品牌的尾货生存，还有很多经销商开始转向中老年奶粉、奶酪等新的品类，很多母婴门店也跟着经销商进行产品布局的转型。

王言明也透露，整个奶粉市场行情不好奶粉门店营销方案，且市场竞争异常激烈，头部品牌占比越来越大，其他品牌生存空间被挤压，加之价格体系混乱，市场表现疲软。而包括房租、人员费用等在内的门店经营成本却居高不下，目前门店都在苦苦支撑。

“头部品牌挤压中小品牌本是市场发展规律奶粉门店营销方案，只是对门店而言，销售大品牌的利润比小品牌低，且大品牌门店铺设较广，销售渠道较多，会导致销售的分流，这都使得单个门店的生存环境恶化。”王言明解释道。

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