看着李佳琦、薇娅的带货流量那么大，你觉得商家是不是赚得盆满钵满，其实不尽然，我们要先了解直播带货的商业模式是什么？

目前，商家和网红的合作模式分为两种，服务费加佣金和纯佣金合作。

具体数据分析来看：

服务费加佣金抖音带货赚佣金都有哪些平台，服务费一般在几千到几十万不等，根据网红的粉丝量来决定，佣金则是15到20个点；而如果和知名直播网红合作，40万服务费加销量的20个点。而纯佣金合作的话是多少个点呢？是50个点！

这也就是说，货品的主要利润已经被知名网红拿走了。

如果是彩妆类、护肤品类的话，利润可以达到90%，这类货品还可以支持。但是对于零食、日用品类，要把销售额的一半拿给网红，注意，是销售额的一半，不是利润的一半，这就很难了。这类的直播间标价本来就是地板价了，利润极低。所以这类的商家一般和网红合作都是赔本赚吆喝抖音带货赚佣金都有哪些平台，宣传宣传公司罢了。

很多大公司也不差这点钱，砸几十万，当作品牌宣传费，算起来比起投放电视广告还是划算的。

但是这种为了数据好看、刷存在感、凑热闹而硬着头皮与大主播合作的方式，对于企业来说未必是明智之举。

“全网最低”会让品牌陷入价格战，并且打乱整体渠道布局和销售价格体系。长期来看，对品牌资产和长期累积的溢价能力都是一种伤害。

当头部主播的“带货”费用越来越高，商家想要盈利就得从其他区域降低成本，这样下去，产品的质量就很难保证了。

直播的核心就是低价，是一场全民大团购。

而且，网红直播带货作为一种新生代的销售方式，初期出现很火爆是正常的，后期商家被坑得多了，不想投了；消费者被坑多了，不想买了；这时候，直播带货还能做什么呢？

例如，李佳琦的直播报价：

*抖音原创视频发布价格：约163.5万/条。

*全网平台合作打包价约：300万/次

*直播带货佣金：100万+国产品牌40%/国际品牌30%。

所以对于企业来讲，找网红合作的话，只是赚了个吆喝，对长久利润增长并没有帮助。

这时候，主打“去网红化”电商直播运营服务商的乐抖传媒应运而生！以专业的销售化主播培训、60+营销工具营造抢购氛围、大数据智能分析精准调节、短视频创意内容策划，实现全生态电商直播运营服务，助力企业在直播红利期获取更多私域流量，实现流量高效变现，弯道快速超车。

企业还是应该把直播带货这种新一代的消费场景控制在自己手里，“去网红化”直播带货是破除困境而享受红利的是最佳方式。

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