1、巧用抖音达人，引爆销售额

抖音自身是一个超大的流量平台，对于品牌、产品曝光、店铺粉丝增长来说，做好抖音引流，配合淘内运营，增涨效果远远高于局限于淘内流量。

商家描述：XX天猫旗舰店

问题描述：该店铺为2018年八月中旬新开天猫店铺，历时半年，目前在一次性洗脸巾子类目下排名第二，仅次于开店5年以上的简柔旗舰店。基础薄弱，粉丝量少。

实现效果：运用抖音推广，实现了从0到450万月营业额的增长。

案例详述：9月初开始做代运营，进行了行业分析，买回了市面上十家店铺的洗脸巾进行对比试用，总结出产品的优势卖点，制定了产品定位以及运营策略。

对比行业店铺

由于店铺是0基础，在发布宝贝、优化标题及运费模板等店内基础设置完成后，通过试用积累前期的一些基础销量和评价，随后运用淘宝客进行大力主推，三天内达到了预计目标售出一万多件，接着配合官方活动以及店内营销，做好评价维护。

有了一些基础后，10月份开启做付费推广，直通车、钻展、品销宝。同时做买送等促销，通过有销量的款，带动其他上架的新品，同时积累店铺粉丝。

存在问题：由于开店时间较晚，错过了双十一海选的综合评定，没能入围。并且品牌方产品生产未能达到预期的产能，库存不充足只好暂时放慢推广速度。 最重要的是，由于产品质量精益求精，洗脸巾比市面上卖的加厚30%并且是双面设计，以及快递包装盒采用定制拉链开的等等，成本要比同行高出40%，注定了售价高出同行，价格在站内不占优势。加上竞店有明星代言，开店时间长用户基数大等多方因素，店铺在11月末开始采取站外引流政策，开启了抖音推广。

在日均营业额2000以内的情况下，投放第一个达人后一周内营业额成交25万，接着配合其他抖音达人推广，成功在双十二拿到第一波红利，当天营业额23万。

紧接着我们在抖音、小红书，微信等连续投放达人，配合店内聚划算等官方活动，店铺在12月份完成三级连跳，从第一层级上升到第四层级。

此天猫旗舰店主推产品是洗脸巾，一次性洗脸巾行业近两年一直保持着超过100%的增速发展，获得了市场和平台的认可。以前是在居家布艺 毛巾/浴巾/浴袍 毛巾/面巾类目下，在今年1月初，“一次性洗脸巾”的类目正式上线，也代表着毛巾类目下棉柔巾市场有了自己的主阵地，机会和挑战并存。目前阶段来说在抖音上是如何赚钱的，洗脸巾市场还处于刚刚1.0的状态，为了把握蓝海市场，我们选择加大了抖音站外推广的投入。不打价格战，追求差异化，年轻化。

抖音投放一个月，引入店铺营业额95W。

这期间也做了不少工作，接下来详细说明操作流程：

第一，要明确产品的定位，深度挖掘卖点。

此洗脸巾在介绍产品的时候首先需要说明，一次性的比毛巾更加卫生，有助于预防闭口粉刺痘痘，更好地呵护皮肤。然后重点介绍痛点，防尘盖的设计，避免暴露在潮湿的空气里滋生细菌变脏，带盖的可以有效防尘。

其次介绍几个卖点：1、厚实。比一般用过的洗脸巾都要厚，一张抵两三张；2、吸水力超强；3、双面设计。立体网纹在抖音上是如何赚钱的，增加摩擦可用卸妆，平纹可用于擦脸；4、超模同款。用完还可以二次利用擦桌子等等，这是关于投放内容。

第二，筛选达人。

在筛选达人的时候，要选择跟产品垂直类目的达人，推广起来就自然而然匹配到产品。其次对达人的粉丝数、点赞数、作品稳定程度、是否在成长期以及粉丝粘性以及粉丝年龄分布等等都要进行筛选。

第三，配合推广。

这种达人测评或种草的方式，配合站内的品销宝和直通车推广，买家在搜索的时候就可以快速找到产品进店，收割一批买家，提高了搜素关键词的权重同时还能带来长尾流量。

达人发布的合作的抖音视频分别获赞26.7万、54.3万、38.6万，其中狠毒女孩发布这一条视频达人抖音粉丝增长20万，同时为店铺带来当日营业额40万，热度维持一周内突破200万营业额。

这是投放当天生意参谋后台数据，近30天日均5万营业额店铺，投放当天营业额40万。访客上涨4.5万。

视频投放后7天反馈 ，热度维持一周，每天营业额均在20万以上，一周营业额达到200万。

店铺自然流量增长趋势，各渠道访客和下单买家数都在大幅增长。

店铺直通车一个月投入产出3.74，花费15万成交57万。

店铺品销宝一个月投入产出34.43，花费3.2万成交112万。

关注店铺粉丝增长趋势，一个月内由20000+增长到50000+。

后续店铺也继续在微信，微博、小红书等其他站外渠道推广，到三月份店铺营业额突破450万。所以确切的说投放抖音是从十一月末到三月末共5个月的时间，实现了店铺的质的飞跃。并且主要还是用抖音这一个站外推广渠道，其他渠道还没有大力去运作，就能达到这样的效果。

就目前来看抖音网红达人KOL推广能力不用多说，访客价值还是非常高的，对店铺搜索流量、转化率、加购、店铺粉丝等均有显著的提升效果。一个店铺从新开无人知晓的品牌，到品牌搜索词子类目第一甚至超出同行几倍的搜索人气，这个增长速度是单单局限在淘宝站内运营远不能及的。在这个快速迭代的时代，哪里有流量，哪里就有销量。

2、某车企通过微博进行新车推广活动，在众多粉丝的微博KOL网红达人转发信息、发起活动等模式下，为新车活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。

此次新车微博推广活动，网友可以直接在微博中团结起来，为这款新车重新定价，网友每转发一次微博，商品价格自动下降0.5元。这样的玩发，使得用户参与活动的兴趣大大增强。

活动发布为时15天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，线下成功销售新车100多台。

官方微博增加3万多人，相比活动前的鸦雀无声，现在官方微博评论区回复人声鼎沸。此次微博活动为其带来了近十万人次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。

这家车企的微博活动成功将社会化媒体、电商、以及新品牌推广三者融为了一体，而并非以前单纯的两两结合，并且这样三种工具结合在一起的效果，还发挥到了最大功效，将一次普通的新车发布活动，变成了大家一起玩游戏以及交流互动，成功让新车达成了推广以及销售。

3、某服装公司，传统经营十多年，虽然产品很有特色，但是品牌始终不够响亮。为了扩大品牌名气与提高品牌口碑。

策划阶段：

1、竞争对手与市场趋势分析，提炼服装公司的独特卖点与核心竞争力;

2、策划相关事件报道与选择传播渠道;

3、预估效果与制定执行方案与备用方案。

营销推广阶段：

1、包装服装企业形象，推广企业荣誉与地位;

经过一番市场调查与策划后，将服装企业打造成当地标杆企业，在通过行业新闻，门户新闻（网易，新浪，搜狐，腾讯），权威新闻《人民网》报道后，成功树立一家有感情有价值有口碑的权威企业形象，并获得广大传播。

2、多渠道、多平台推广服装企业口碑

为了增加品牌曝光度，通过一般的论坛、百度知道、微博等第三方推广外，还采用新闻源推广方式，一个月内新闻源覆盖超过200个新闻平台，百度，360，搜狗各搜索结果超过25页，品牌曝光度提升了将近300%。

最后，论坛、问答、微博等平台的口碑传播，以一种平民化、接地气的推广方式，进一步深化大众对服装企业的信赖，最终实现提高品牌形象，推广产品口碑的效果。

初心传播从事互联网品牌营销策划8年，累计已经服务客户超过500家，深度服务品牌客户超过20家，其中包括国企、央企、500强大型企业等。同时与2000+新闻媒体平台合作，与微信，微博，抖音，小红书等平台众多网红达人有着长期合作。

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