企业的营销策略模式选择郑州海源营销策划有限公司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验在中国首先实现了为中小企业低成本无风险营销策划的公司理念我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺中小企业不像大企业那样有比较定型的管理模式中小企业面临的不确定因素更多其弹性的组织结构及较强的市场反应力等决定了其实施营销战略是一项创造性与风险性并存的工作因此必须从本企业实际出发形成独特的营销战略才能真正发挥其营销策略的作用具体可以选择的营销战略模型如下一ldquo利基营销rdquo策略或者ldquo市场补缺rdquo策略利基是英语ldquoNicherdquo的音译意思是更窄的确定某些群体见缝插针寻找市场空白又称ldquo缝隙营销rdquo或者ldquo补缺营销rdquo该策略主要强调中小企业利用其机动灵活适应性强的特点为避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突选择由于某些原因大企业没有涉足或者不感兴趣的市场提供产品和服务对市场的各种实际需求全力予以满足以达到牢固占据该市场的营销目的这类市场一般竞争较小产品的技术含量不高有利于中小企业更好的利用自身资源比如一些日常必需的小产品一般销售较大可以带来薄利多销的效果中小企业在这类市场上可利用专业化生产占领较大的市场份额发展这种ldquo缝隙营销rdquo策略的关键在于专业化的例寻找市场空白或缝隙比如最终用户专业化顾客规模专业化特殊顾客专业化等等中小企业确定利基市场的方法通常是把市场细分再细分一般来说中小企业可以从以下领域来确定利基市场1是大企业尚未涉足的新兴市场领域或大企业未曾进行积极营销的局部领域2是大企业不愿意涉足的批量少品种多或者薄利的领域因为一般大企业都是采用少品种大批量的生产方式这就自然为中小企业留下了ldquo缝隙市场rdquo即ldquo自然利基市场rdquo此外对于产品生产复杂的大企业来说为了谋求利润最大化或节约成本部分业务外包从而为中小企业提供了生存空间即协作利基市场3是市场需求变化竞争变化频繁大企业因自身特点局限不敢涉足的领域中小企业为大企业实行配套生产其实就是运用利基营销策略的一种表现形式即以协作利基市场为目标市场许多大企业的发展需要很多的配套工程比如非核心的相关零部件某些服务等都需外部提供中小企业在实力比较弱时可以通过为他们提供服务来争取发展机会充当他们的配角定制营销或者个性化营销其实质也是利基营销策略的一种表现策略之一在消费者需求日益多样化和个性化的今天中小企业实行定制营销可以使其充分利用每一个较小的市场机会这种方式的优点主要在于一是可以规避市场风险二是起步较容易进入障碍小投入小见效快有利于学习大企业先进的管理方法和制造技术该方法的不足是生产的稳定性差命运自主权小利润薄发展后劲不足中小企业可以选择先做代工然后边做代工边做品牌最后再以做品牌为主的渐进式发展之路定制营销要求企业建立和健全必要的信息和营销网络通过推行网络营销实现ldquo一对一的营销rdquo和ldquo双向信息交流rdquo的互动营销同时增加生产的灵活性向消费者提供高质量的产品满足消费者的个性化需求二ldquo共生营销rdquo战略共生营销策略是指企业之间通过合作共享整合各自的资源和优势共同把市场做大从而实现共赢的一种策略这实际上是一种ldquo配角rdquo关系这种关系一旦确立小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分大企业的市场也就成了小企业的市场这样中小企业不必为订单融资销售而伤脑筋而且可以利用大业的销售网技术力量和信用能力使企业在产品质量生产管理和企业形象等方面得到有效提升从而增强抵御市场风险的能力使自己摆脱经营困境中小企业由于规模有限资源有限单靠自己的力量有时很难发展起来所以要再善于ldquo借鸡生蛋rdquo借助于大型企业的优势来发展自己许多大企业有着产品品牌优势和市场地位优势成为市场上的领导者但是大型企业并不是万能的大型企业的发展需要很多的配套工程如非核心的相关零部件某些服务等都需外部提供中小企业在势力较弱时可以通过为大型企业提供协作配套服务或按受大企业委托生产某些零部件工序或项目利用大企业在品牌知名度营销网络等方面的优势使自己的产品具有稳定的销路相应地减少经营风险争取自身发展的机会例如温州虹桥镇的中小企业之所以获得迅速发展是因为他们首先以32家上等级上规模的全国股份制大企业为龙头采取委托加工协议加工参股合资rdquo的方法和大企业建立了稳定的加工配套服务关系拉动了虹桥镇350家小企业的联动发展使虹桥镇成为浙江耀眼的明珠然而这

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