在排队网充电宝项目推出之后，我们收到不少伙伴的咨询，主要集中在这几点：做充电宝能赚钱吗？我手里有不少合作的餐饮商户，但是没做过充电宝业务；我没有多少资源能做吗？

面对一个新的业务，存在疑惑是正常的。今天给大家分享一个案例自述，一个普通的区域服务商，从餐饮软件到餐饮软件+充电宝两手抓，循序渐进，小投入大回报的案例。希望能给大家带来一些启发。

合作伙伴基本情况

名称：吴总（以下为第一人称）

服务区域：浙江某市

铺设门店：107家

机柜：130台

流水情况：日流水800+；周流水6000+；月流水25000+

我的共享充电宝之旅

我做排队网的软件代理也有2年多了，但是第一次听到排队网推充电宝的时候还是有些犹豫的共享餐饮店铺，因为从软件领域突然进入一个新的行业，多少会有点茫然。

有一次我给一家餐饮老板安装软件，老板问我有没有共享充电宝的资源，他店里也想放两台，免得顾客老找他借充电线。这时候我才意识到，这份生意我不做老板就会找其他人做，我来铺也就是顺手的事情。

我的渠道资源主要是集中在餐饮行业，多年做餐饮软件的经历也给我在市场分析以及和餐饮老板的谈判上有一些优势。

于是第二天我先去找几个比较熟的餐饮老板聊一聊，这一聊发现这里面确实有生意做。

算好营收账，稳稳的幸福

我用比较传统的方式算了一笔账，以他的餐饮门店来做保守估算，每100个人进店用正餐至少1个人有充电的需求，那他的门店一天估计能租借2次，那一天就是6块，一个月就是180块。去掉进货的成本和分润，预计8个月左右能回本，这是很保守的估算，实际你可以观察，饭店里面租借充电宝或者充电线的人肯定不止这么点。

有了最基本的认识之后，就跟比较熟的餐饮老板们打好招呼，谈好分润，从排队网总部提了十几台共享充电宝开始铺货，第一批货铺下去营收比预期要顺利，然后继续进货。

找优质点位，做好定期维护

另外，除了餐饮，酒吧、会所、棋牌室、游乐场、剧本杀等高消费、高停留时长的地方同样都是铺设的理想点位。

有些我自己没有相关资源，我就想办法，让自己融入圈子，然后异业合作。

比如打入当地的这一类圈子非常重要，经过多番了解，当地的各类协会活跃度非常高，经常会把各种企业组织起来开峰会，搞聚餐，我就想办法融入这样的圈子，能够快速接触到关键负责人，有了这些资源就好办多了。

我还会找到这些企业的设计方、工程方、硬件批发商等，给他们提供一部分分润。我的业务跟他们原有业务不冲突，还相当于给他们提供了增值服务，所以他们也很乐意帮我推。

共享充电宝铺下去后也相对轻松了，定期查看后台，通电情况、设备状态、流水等定期关注，我通常一个星期复盘一次，对流水差的点位进行分析，巡查，不合适就调整到其他地方去。

进场费有讲究，应因店制宜

有些场所会涉及到进场费的问题，这得看具体情况去谈，费用的形式有一次性缴纳，分多次，也可以以入场后流水分佣的形式抵扣。我的经验是最好能够跟老板谈一下入场测试租借流量，再谈费用。

总结一下主要有这几点：

第一点你手中有多少商户资源马上变现？

第二点你的拓客能力怎么样？

第三点成本控制及用好分润机制。

“门外汉”吴总从餐饮渠道切入充电宝走得比较顺利，收益也非常可观。他的经历其实也告诉我们，往往很多商机就在我们身边，但是因为思维的惯性让我们视而不见。把事看透，把账算清，做充电宝是顺手的事共享餐饮店铺，赚钱当然也是顺手的事。

还在观望的朋友，看到吴总的经历，应该有想法了，市场不等人，早入早赚钱，不要犹豫了，抓紧时间在后台跟我们联系吧！

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