大家好济南共享美容院有哪些，我是《36天快速盈利》的作者蒋昊。今天要给大家分享的是一家美容院的营销案例，这家美容院的老板来自济南，是个拼命铁三娘，大家私底下都叫她罗姐。

罗姐是济南当地人，起初是自己到处奔波做生意，后来转型了作美业行业，之后就开了一家美容院济南共享美容院有哪些，现在经营美容院有3年多，刚开始营业的时期，每天的客流量还算挺不错的，总的来说美容院经营得有声有色，今年5月份开始就业绩开始不如以往，让罗姐很是发愁。

在多方面打听后，从朋友那了解到我，于是就联系到了我，并将自己多年打拼的事业和我一倒而尽，在后来就讲到了自己的美容院现在客流量不行，也没有什么业绩，让我帮忙想办法，有什么好的点子让美容院起死回生。

之后我就去了济南一趟，对美容院的实地考察及分析后，我给罗姐设计了一套营销方案，通过引流活动+锁客机制+裂变机制，让罗姐的美容院立刻有了改变，在1个月的时间里完成收款60万，还吸引了2000多名会员，回头客比平时多了好几倍。

对于美容院的这套方案到底是怎么操作的呢？我们接着往下看。

第一招，引流活动

首先，我们在门店里设立一张海报上面写着：各位小仙女们，凡进店扫描二维码并关注官方服务号后注册成为会员，即可领取一张价值299元皮肤测试项目电子券。

我们这么做的目的是吸引顾客，来店里做面部皮肤测试项目，而这张价值299元皮肤测试项目电子券正是我们的引流手段。

这时有些顾客来店里，领取了这张电子券后，都会去做皮肤测试项目，因为只要领取了这张电子券后，就会有一位美容师把你带到皮肤测试仪器机面前，而利用这个测试可以引导顾客面部目前所出现的情况，来做相关的引导进行推荐美容护肤项目。

我们的成本在哪里呢？一台高端的皮肤测试仪器成本需要几十万，所以说价值299元皮肤测试项目，会让顾客显得这个测试有价值作用，而除去本来就有的仪器成本外，我们最多的是在使用仪器前，需要给顾客先做个卸妆服务，卸妆工具有卸妆水、卸妆油、棉签、卸妆棉这些一次性工具，而这些一次性工具是我们的产品合作商提供我们的体验装，所以这些一次性用品是不需要成本的。

光做这个还是不够的，我们还要结合锁客和裂变的方案，才能让美容院的生意化险为夷，具体怎么操作，我们接着往下看。

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