昨晚，李小璐在抖音带货直播首秀，交出了抖音单场流水4300万+的成绩单，目前也就仅次于老罗吧！

虽然直播间留言并不和谐，但不排除有些网友骂着骂着就下单了。一款原价1090元明星抖音带货排名前十名，直播价790元的网红锅，一卖就是近4000份，销售额300万+，此前当月销量仅11。

明星直播带货并不新鲜，李湘、潘长江等明星都在不同平台营过业，但李小璐算是在抖音明星带货第一人——在罗永浩把“抖音直播带货”这个货带起来之后，第一个吃螃蟹的人。

明星all in直播带货值得吗？本文想从数据角度聊聊这个话题。

李小璐带了什么货？

据新抖数据显示，李小璐这场直播共计4小时20分，引来3790万观看，超850万音浪，最终涨粉199万+。

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从在线人数看，李小璐直播间在开播1.5小时后趋向平稳，稳定在80万上下，甚至不输老罗的第二场直播。

直播过程中，李小璐共上线21款产品，从售价1799元的儿童座椅到售价19.8元的牛奶片，涵盖了多种价格区间的，其中，有一款儿童座椅售价超千，4款产品售价超过500，还有11款产品售价低于100元。

李小璐在抖音上的作品，以亲子互动、女装展示和日常为主，自然形成了现在的粉丝画像：女性粉丝多，24-40岁为主。

从选品类目上看，李小璐的直播产品也是符合这一画像的，美妆护肤共8款，食品7款，剩下的是小家电和母婴，但令人意外的是，直播产品里并没有出现李小璐淘宝店的自营女装。

明星all in直播带货，竞争力在哪？

“为什么做直播？”“因为生活啊！”

为了这次直播，她提前发布了3条视频进行预热。

在多个选品、谈判的镜头后，她解释说，带货是因为“想把好东西分享给更多的人”。而在另一条预热视频里，播放了一系列早期作品后，李小璐转过身，“重新认识一下，我是你的专属好物推荐官，李小璐”。

看起来，李小璐要认真做带货了，她甚至在直播间里表演了一段现场砍价——一些高阶主播才会的套路：“我们平常代言费3000万，这次直播对品牌价值肯定不可限量，不送2个胶囊会不会说不过去？”

于是，品牌方大手一挥：那我大气一点，除了胶囊还送一个洁面！

据悉，这次直播，李小璐及其工作室没有发过一条宣传微博，所有宣传都在抖音上进行。

最终到直播间的，除了被信息流广告投放选中的用户，其中一部分可能通过粉丝内部信息流通而来，另一部分则是直接被抖音视频吸引而来，从这个角度看，消费李小璐抖音内容的用户和购买李小璐推荐产品的用户，有一定重合度。

在李小璐之前，早有明星进过头部主播的直播间，甚至借薇娅和李佳琦的直播间做新剧宣传和人气曝光，但很少有明星会all in带货。

明星，带货，二者毕竟不在同一赛道，上周薇娅的《向往的生活》公益带货专场上，何炅、彭昱畅、张子枫等明星第一次近距离接触带货直播，看到商品秒磬，不免频频发出wow的感叹。这种号召力和变现能力，和明星用作品说话，再通过作品影响力变现不一样。这次，李小璐和带货网红站在了同一赛道，只不过，自带流量，起点更高。

对此，一位资深媒体人评价：“李佳琦薇娅靠卖货积累起核心粉丝，有购物群体精准流量；绝大部分明星并没有，她们自带的流量来自明星光环，相当于赛跑时起跑线比别人先跑了800米，之后，如果她就想一直搞直播，可能还可以，混得不比明星差，如果又想把货卖好，又想回去拍戏，可能就是两条岔路了。”

就李小璐而言，她很早就开始了网红化，影视综艺作品减少，社交媒体曝光量增加，卖女装、拍短视频，在抖音上，李小璐推广自己的淘宝女装，挂相应的小黄车链接。

先网红，再卖货，这是更流畅的转型模式。当大众习惯频繁看到某位明星生活化的一面，自然也不会有距离感，就早期来说，明星带货可以站在更高的起点，先消耗过去用作品积累起来的人气，人气耗尽在比拼带货力，比如供应链能力、品牌力、现场卖货能力。

如果货品够好，谁会介意为低价好货买单呢？

前有李小璐抖音带货首秀，明天，抖音还将开启“抖in好物节”，目前已官宣张天爱、马天宇、宋祖儿等明星将为好物星推官，虽然直播形式尚不清楚，但这些明星更像是平台的广告——一锤子买卖的引流为主明星抖音带货排名前十名，卖货为辅。

就数据来看，李小璐抖音单场销量4300万+的成绩是成功的，仅次于罗永浩。尽管李小璐的直播笼罩着明星光环，但所有人都知道，直播带货，货是关键，第一场热闹散去之后，能否打破“网红带货，明星带量”的固有认知，还有待验证。

前方是广告但高能时间——

4月22日至26日，抖音将全面开启“抖in好物节⸺全⺠直播购物狂欢节”，整合抖⾳⻩⾦流量资源，联合百⼤品牌，打造2020抖⾳⾸个⼤型直播电商嘉年华！线上打造直播购物节超级主会场、直播预告会场、品类分会场，超级矩阵护航IP整体声量。打造上半年抖⾳超级直播购物⼤party。

其中，@祝晓晗、@麻辣德子、@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@陈三废gg和@美少女小慧等头部达人，将在4月22日-4月26日连续5天开启直播，联动品牌好物线上直播宠粉，好物安利、品牌福利、在线抽奖等环节设置，为用户带来不间断的惊喜。

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