哈喽，大家好，

我是醒醒，好久不见~如果把上个月的精简朋友圈，弱化形象，减少案例理解为团队蓄力，那这个月就是完美爆发的一个月。不管是自营团队还是学员，都是一样。每一次招募都是对自我和团队的一些总结，所以真实和真诚是底线。随着团队的增长，这个月扩张了两个办公室。除了人员在继续增加，店铺也在扩张，同时新类目和新玩法也在测试和放大，但这种事就和店铺数据一样，一般需要低调，毕竟容易拉仇恨。

除此之外这个月也同老罗进行了合作，除了单场两万单数据。我们也算积累了头部主播合作的经验，以至于后面的娄艺潇，大狼狗，金晨等都异常的顺利。也算是团队的一个大进步。最起码在去年同时期我们从来没有想过有一天我们能同这些头部进行合作。除此之外，学员第一批礼物也在这个月完成。赶着端午，怀着一点小心意，收获了无数小伙伴的芳心和感谢。毕竟山水一程，人生海海，能遇到且能一起做事成长，本身就是一个值得回忆和感谢得事情。

说完自己和团队再来聊聊学员店铺数据方面，上个月下放的几个新类目新市场。都被新学员玩出来了花，从最近毕业数据也可以看出来。月初的三期大哥单天324W的店铺成交数据，也彻底刺激到了一些哥哥姐姐，以至于这个月都在冲业绩。月50W-80W-100W-200W，越来越习以为常。当然，这种时候已经和我关系不大了，都是他们自身的努力和付出。电商路漫漫，最缺真心人。

老规矩，第十二期招募之前，先看下第十一期的毕业数据，了解清楚之后我们才会有故事。

(上图/抖音小店项目第十一期学员毕业数据)

(上图/抖音小店项目第十期学员毕业数据)(上图/抖音小店项目第九期学员毕业数据）

(上图/抖音小店项目第八期学员毕业数据）

(第一期到第七期毕业数据因篇幅问题就不放了，可以翻看往期文章查看)

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好了，数据看完了，暂时和你还没有关系，下面咱们聊聊抖音小店项目方面的问题

1，平台流量;

抖音作为短视频行业的大哥，拥有日活8亿的平台用户。我们操作小店也并不是为了把某些类目做到行业top级别，只是利用无货源的玩法结合平台的稳定电商流量，安安静静闷声不吭的赚点小钱。不管是达人还是自然流量，都是平台给的机会。从平台角度来说我们也是在给消费者提供优质好货，从消费者角度来说我们在填充平台的商品库，最后才是帮助自己完善达人资源和优质供应链。积累流量和产品资源，顺带赚点辛苦钱。

2，平台政策;

如果用一句话形容去年的平台政策，那就是：平台一边试错一边鼓励商家进入一边找到适合自己的电商模式。那今年呢?前阵子抖音生态电商大会，官方明确了抖音的电商模式并非是内容电商，而是：兴趣电商。而且从今年开始，抖音电商的流量渠道新增了两个变化，第一个是逐渐放开了搜索，第二个是抖音视频渠道增加了系统推荐流量。也就是去年我一直说的精选联盟无推广纯利润的思路。第三就是近期也开辟了新的用户流量口子，下一步的玩法和机会，对于平台玩家来说都是极具想象力的。这其中的变化，说明今年平台也在推动抖音电商的自我循环发展，也在最大限度的扶持商家，给予更多展现，更多成交。除此之外，后续抖音小店一定会出单独的app软件，所以，后续机会依旧。

3，平台发展;

今年官方在生态大会上，说了一句话，抖音小店一年时间内，GMV成交数据增长了50倍。去年9月份参加郑州本地头条官方的交流会，官方在会上对于小店的态度就两点抖音小店商品看不见，鼓励+扶持。鼓励商家接入小店，平台予以相应的扶持政策。最重要的一个点，2020年抖音小店官方重点要GMV数据，要案例。2021年随着官方资源的不断加大投入，抖音小店的电商占比一定是不断增加且会对于数据和案例要求更高，所以目前抖音小店无论是活动资源以及店铺流量都在不断的给予扶持和帮助。尤其是前几天刚和京东联姻，签约了200亿年框，从侧面也证明，最起码未来一年，小店依旧是值得投入的对象，还是那句话：不要怀疑抖音做电商的决心。毕竟最不差的就是流量。

那么问题来了，我们做抖音小店电商我们店铺流量来自哪里?怎么出单?

抖音除了联盟流量，目前已经放开搜索和推荐。这是一个很重要的信号。抖音小店的流量渠道除了《精选联盟》还有搜索和免费推荐流量。

关于联盟：达人通过精选联盟浏览到我们的店铺和产品，这就是我们店铺的展现渠道。纯粹的免费流量。合适的达人选中我们小店的产品之后，他可以挂我们产品的链接到他的视频或者直播间或者橱窗，通过达人自身的流量(粉丝/短视频/直播)，进行成交转化出单，赚取利润。

关于搜索：现阶段部分抖音用户订单页面已经出现产品搜索框，用户可直接定向搜索某些特定商品和数据，进行下单和成交。(纯粹的免费流量)

关于推荐：完整的猜你喜欢，信息流类似的产品推荐，纯粹的免费流量，纯粹的高利润。

目前精选联盟/推荐和搜索已经打通头条全渠道产品，也就是说头条app，火山小视频等平台，都可以出现你的产品且成交出单。

看到这你心里对项目就有一个大致的了解了，我说一下这个项目的缺点;

1，资金占用：一个店铺需要5000的店铺保证金门槛(缴纳给官方)，我们自营店铺大多都是5000保证金店铺，也就是说你要做这个事情你手里需要准备一部分资金。有门槛是好事，没有门槛的东西都没有价值。

2，项目配置和数据：如果你是团队化运作那你需要多开几家店铺。自有工作室或者10人以下团队，前期小组制负责2-3家店铺就可以，个人玩家精细化去运营，不管是兼职还是全职，1-2家就足够了。店铺数据做到稳定大概需要3-4周的时间。

3，项目状况：这个项目虽然是蓝海项目，但不是暴利项目。利润率只有20-30%。部分类目利润会上浮一部分。

4，关于利润：我们团队实测的粗暴模式单店铺月保守利润产出在3000-10000+

实测精细化模式玩法下，单店月利润保守数据在20000-30000+

5，所需资质：抖音小店开店需要营业执照(公司营业执照或者个体工商户执照)

目前公司类执照下证需要3-5天，但是需要对公且牵扯到税务做账问题。个体户执照当天就能搞定。建议使用个体。数据权重无差别，且能省钱。

6，关于人的问题：个人也好，团队也好，要确保我们课程作业的完成度，千万别转账之前踌躇满志，极度自信，感觉自己只要稍加操作便能日入过万，实际情况是转完帐听完课抖音小店商品看不见，拖拖拉拉也没有了报名前那份心，导致最后自己渐渐的放弃了。我希望你是真心想做，且能坚持做，能在毕业的时候让我夸你一句，你是个能弯下腰做事的人。

说完缺点咱们聊聊项目的优势：

1，现阶段精细化去做的话，一个人只能负责1-2家店铺，且爆单情况下一个店铺需要1-2人来处理客服和发货工作。纯粹的无货源玩法，只是跟之前不同的是，选品思路和运营方面出入很大。越到后期无货源的影响越薄弱，且根本用不到软件。店铺售后问题和客服问题可忽略

2，这个项目不吃太多人力，基本没有多余的花费，非常适合团队化批量运营， 且项目阳光，正规，合法，长期。如果你会直播，那更是锦上添花。

3，一个人操作的话，需要花点心思，兼职也可以操作。需要有资金能力和时间。

4，平台和政策比较友好，新平台流量红利，没有那么多的规则限制，非常适合跑马圈地，且平台新店铺成交扣点仅有1%。

5，抖音有做电商的能力和野心，不要怀疑。目前抖音小店玩法丰富多样，每个类目下面都有很多宝藏，我们自营团队在操作的过程中已经深挖了很多可操作的思路。

6，目前自营团队拥有多个类目供应链资源，且很多产品我们都已打爆，最高纪录抖音小店家居日用类目行业第9名，且供应链资源会下放给学员。

7，抖音小店依旧是我们团队今年的重点，且玩法技术依旧领先，我对自己把握机会的能力还是非常自信的，其次通过抖音小店可以切入到直播，切入到供应链。无论哪一头，都是赚钱的。

【醒醒团队–自营店铺数据展示】

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第十二期抖音小店无货源项目线上课程内容：

1，抖音小店从入驻到运营全方位指导(无货源/有货源统统适用)

2，抖音小店精选联盟产品排名维护细节(踩过的坑一一告诉你)

3，抖音小店自营团队5月选品方法教学和实操，新类目分享下放

4，抖音小店后台数据分析及辅助软件操作使用方法实操与演示

5，团队化运作人员培训方法/薪资结构框架/工作内容分配等（新版）

6，抖音小店爆品维护思路与注意事项，如何做到利润最大化

7，抖音小店达人维护新版思路心得与方法(附沟通思路+案例)

8，抖音小店选品核心三要素讲解与实操，解决新手选品乱问题

【新增项】

9，抖音小店新版商家体验分规则解读和提升解决方案（以实测）

10，抖音小店精选模式下产品定价方法和产品结构技巧分享

11，抖音小店自然流第二轮方法实操和分享，以品爆品玩法

12，抖音小店冷门高客单产品第二轮实操挖掘方法，小类目大产出。

13，抖音小店食品类目团队内测玩法，从0-1全盘经验分享。

14，学员分享：三人小组单店单月80W+成交的秘密，赛道选择大于产品选择

15，学员分享：一个人两家店，从老师到电商，新手单月6W+产出如何实现？

一句话总结就是：目前我们实操的玩法，总结的经验，测试的数据，洽谈的供应链资源，都会全盘托出。我们怎么做的，你就怎么做。听话执行/放大赚钱就行了。

抖音小店无货源项目第十二期开课时间及费用标准：

学习方式：腾讯课堂直播授课

开课时间：暂定6月28-30日 (晚上20：00–22：30)

关于课程费用：

第十二期早鸟价9800元/人。依旧仅招募10人。(精力有限，目前剩余名额8位)

关于课程服务：除了课程更新，这个月我们课程服务团队也进行了改革和进步，除了完善基础的流程和对接环节，也实行了责任制度。每一个学员的操作进度必须同步到管理系统，每三天更新一次，仅老师和学生可看，同时老师有作业布置和检查的权利，每一位学生必须做到有人跟，有人查，有人验收和讲解且责任到人。同时服务小组由之前的五人小组制过渡到现有四对一辅导模式，服务时间依旧是6个月，报名学习完成之后会安排公司客服，项目负责经理和辅导老师共同辅导操作解决问题，任务制教学，让您在最快的时间实现出单盈利。同时会随着每期项目进度及学员要求包括平台趋势，会不间断更新新课程内容和玩法，分享新干货新知识新内容。包含供应链与软件细节更新，以及平台新规的解读和风险规避。

注：本次第十二期课程费用包含2000项目保证金，毕业之后返还费用，为了确保项目的落地性，学员服务人员增加至4人。所有服务和作业要确保百分百完成度。

Ps，项目收费门槛不断提高的背后，一个是我们团队自己对于项目盈利方面和运营方面的自信，另一个依旧是想通过提高门槛过滤没有执行力的朋友。于我自己而言，我现在的目标并不是追求大，我想把业务做得小一点，把圈子做的小一点，我不喜欢出风头，更多的是想吸纳一些彼此认同的朋友，能够在我后续发展的路上，给我一些帮助，同时大家一起抱团做点事情。

新学员成长计划

为了确保项目内容的完整交付，本期内容新增新学员成长计划，主要从新人基础/店铺后台设置细节/选品思路/运营帮扶/供应链资源等方面从0记录扶持新手到入门全盘流程，同时通过当日作业+学员当日反馈形式进行督促成长，同时针对产品类目和人群，给予选品思路的纠正和指导。为确保新学员成长计划的落地，现阶段团队辅导老师增加至4人，且后续会加长晚间服务时间。

新老学员扶持计划

现有团队新老伙伴自营店铺产品单日能做到5000单以上的，且资质齐全的。

可以单独联系我对接头部主播资源合作。仅限内部学员。

常见问题答疑：

先统一回复一下，大家问的最多的问题：

第一：抖音小店如何注册：(一证一店)

(答复：)1，公司营业执照，可以注册旗舰店，产品权重略高一丢丢，但是需要对公，且牵扯到税务问题，同时保证金也是个体户的两倍个体工商户，只需要验证法人银行卡即可，不需要对公账号，只能注册普通店铺。

单店店铺保证金：公司营业执照10000，个体户5000(我们这边的大多数店铺为个体)

第二：做抖音小店需不需要抖音号?

(答复：)抖音小店跟抖音的关系就是淘宝店跟淘宝客的关系，我们都是不需要直播做视频，也不需要推广，所以不需要带粉丝的号，有一个白皮号就行。

第三：团队化运作工作岗位有哪些?单人可以操作多少家店?

(答复：)运营负责数据采集以及达人维护，还有就是数据统计，客服负责售前售后(客服量非常少)，平时客服工作少每天安排对接达人。单人的话精细化做1-3个店即可

第四：后续店铺玩法，你这边会更新吗?

(答复：)会的，因为我们自己就在做这个事情。其次老学员都知道，不管任何项目，我们的后续玩法更新和服务一直都是在线状态。同时课程附属的副课，我们一直都在更新，里面包含最新的思路玩法和选品逻辑。

第五：我能去你公司看看吗?我能线下去学习吗?我能过去拜访考察一下吗?

(答复：)目前团队精力有限，暂停一切线下接待，我自己也比较忙，其实更多的是时间不允许，尤其是最近这段时间不管是自营团队还是直播间还是外部合作学员公司都是比较忙碌的状态，所以暂定恕不对外接待，目前只有线上课程。您线下过来，我不仅要陪吃陪喝还要陪玩陪聊，对我来说是痛苦是浪费精力，对你来说也并不能给你带去有价值的东西，你一来一回折腾也是一笔开销。所以这个事情没必要。还请理解。

【最后】我是醒醒，男，97年网络创业者，5年互联网项目实操经验，专注互联网营销，深谙流量变现之道。熟悉团队管理，现拥有60人公司团队!一路走来，其间迷茫、明朗、欢喜、沮丧，如人饮水冷暖自知。干事的人，总有短处被人说; 不干事的人，总有资格说别人。

一个安心做事的好人，一个浅显的互联网电商玩家，一个低调踏实的24岁奶油小生~

山水一程，何其有幸，感谢一路上一直支持我的各位哥哥姐姐。

谢谢你们成就了我~这一程，只希望没有辜负您~

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