“我们没有选择MCN机构孵化，需要自负盈亏，以前觉得自己的耐心会是按年计数的，下场了才知道是按天计数。”抖音达人小K（化名）告诉记者。今年小K大学毕业后没有选择找工作，而是与室友一起做美妆号创业，曾为了拍一个2分钟的眼影教程，她反复上妆12次，初期在抖音、快手、小红书都开通了账号，但抖音涨粉最快，目前抖音粉丝已经破50万，最高单条教粉丝修容的观看量一度破了千万。但几乎是拉到美妆品牌合作的同时被限了流，自此再没有内容超过300个赞，至于限流原因，小K说，因为没有什么带货经验，私自跟品牌接洽的广告植入过硬。

小K和小伙伴已经入不敷出6个月了，这也是她进入抖音的时间。刚遭遇限流时，她在知乎、百度、微信群里到处提问，她这种情况继续坚持更新内容，还是换个战场开新号更快，答案五花八门。“其实我知道，不管是重头开始还是守着那个旧号，都需要死磕、不放弃，但我已经没剩下多少热情了。”

截至发稿，小K这个被限流的账号还在保持更新，只不过更新频率从之前的2天一更变成一周一更。她说也许还会再坚持，也许挂断电话后就彻底不做了。

小K的美妆号在停更的边缘，但是她未来也许会重新进入这个领域二次创业，因为年轻。

“再也不会动心了”，位于杭州江干区的某MCN机构老板张原（化名）告诉记者，他从2018年进入这个领域，有赚有赔，孵化了5个抖音达人，是抖音认证的MCN，内容涉及服装穿搭、好物推荐、减肥塑形等不同领域，当然剩下的这5个达人也是众多孵化项目里面成绩拔尖的。张原自嘲是没有天资的人，耳根子软，听说带什么货挣钱就迅速找人、上马，刚开始凭着热情可以两天不睡盯供应链、跟品牌磨合沟通，起起伏伏的也没有遭遇太大挫折。后来平台规则更改后，就突然感觉被遗弃了似的，经历失眠失恋后决定与抖音彻底决裂。

当然还有被迫“消失”的达人，如触犯平台审核规则被彻底封号的大V，野生爆红但逐渐过气。

2018年被称为抖音一姐的“莉哥030”，因《让你做我的眼睛》的BGM爆火，因国庆期间在直播间戏改国歌，以嬉皮笑脸的形式唱严肃的国歌，被网友投诉会被抖音、虎牙等各大平台封杀，接近3000万粉丝的账号虽然仍能搜索到，但已经没有一条内容，“车库摇”温婉则因为在车库跳舞，10天涨粉千万，爆火后负面被挖遭遇封禁。

因“明人不说暗话”爆火的演员大叔任青安爆火抖音达人佣金，热度过后其抖音单条点赞在200左右，粉丝数量也基本停留在2018年的巅峰时刻，近期每条靠前的评论都是“大叔凉了。”有趣的是，任青安给每条评论他凉了的留言点了赞。

反思

喜欢多多的一句话，“逃离的人，都是曾经深耕过的人。”

这是短视频、是互联网，亦是人生。时代抛弃你的时候，不会跟你打招呼。聪明人不是不失败的人，而是擅于隐藏抖音达人佣金，时刻等待时机，一个没抓住就抓下一个。

多多认为这个行业依然是有机会的，风口是一波一波的，不管是新人还是旧人踩准了还是能赚到钱，不过玩法越来越复杂，今天的大神可能明天就成了nobody。

“在抖音里面想亏钱的方式太多了。比如之前很多机构拿几乎所有的钱去买Dou+，换了关注和粉丝，但很快会意识到买来的粉丝没有价值，这些粉丝不是私域流量，几乎没有购买能力，虽然买起来也并不贵，但事实价值依然比以为的低很多。"多多指出。

她认为前两年先砸钱在粉丝和流量，然后再考虑变现的做法已经行不通了，因为红了之后带货和从一开始就带货是两码事。对于MCN或者野生博主而言，单单依靠平台星图派单收入远远不够，要么在内容发力的时候做好选品，在供应链环节上做到无可挑剔，要么想方设法将抖音廉价获得的粉丝尽可能转化到自己的私域流量池里，再进行其他方式的变现。

上文提到的Dou+是抖音推出的一项视频推广功能。用户通过Dou+向抖音平台支付广告费购买更多曝光机会，简而言之就是向抖音购买流量和粉丝，价格在100块5000播放量左右。据悉，很多MCN机构进入抖音，为了快速孵化出百万、千万粉丝，几十万甚至百万的购买该服务。同时Dou+也应用于抖音带货投放测试，当DOU+金额消耗30%-50%时，可查询产出佣金，若产出大于消耗金额，可以等待结束后再算投产比；若产出小于消耗金额，可利用隐藏视频方法中止投放。

一切的焦虑根源还是在钱，解决了变现问题，所谓的坚持就不那么难熬了。

“在我半年的抖音电商经历，让我知道一个消息：MCN的达人们，KOL账号，除了星图商务广告，很难变现。”这是多多朋友圈里经历两次破产的“战友”写下的一条复盘总结。他作为最早入局抖音的创业者，经历过抖音引流微商、抖音短视频带货两次分口和两次破产，最终在抖音电商起飞，做出3000万GMV抖音直播的成绩，目前是抖音电商直播比较头部的团队。

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