“样样两元，件件两元，所有商品，只需两元钱。”

这是国内两元店统一用的噱头。当人人都在互联网上捞金的时候，谁能想到线下也依旧能杀出一个开设超过4200家门店，年收89亿的名创优品。

所谓存在即是合理，既然现在依然有2元店的存在，也就是说2元的商品依然有着可以盈利的逻辑。

由此可以说明，商品不是越卖越贵才好，那些价格低廉实惠的商品提高了购买欲，反而更有市场。

毋庸置疑，无论怎样时过境迁，无论消费如何升级，物美价廉的商品，对于用户来说永远有着致命的吸引力。

所以哪怕两元店看着利润不高，但是可以走薄利多销的大众路线来提高盈利，再有就是走渠道代理商，实现连锁规模效应。

对于走薄利多销路线，相信大家都会非常熟悉，主要是利用人们贪图便宜的心理，人人都能够买得起，这样量上来了，获得的利润也会不少。

再有就是走渠道，这个就是多发展代理商，通过代理商的力量让自己的产品接触到更多的大众，实现规模效应。

当然了，现在也可以通过电商，省去了很大的人力环节，利润可以增加许多。

如果在城乡结合地段，效果会更好。因为这样的地方有生活中各种层次的劳动人民！比如农民工群体。

不要求质量很好，只要能正常使用就行，过段时间工程完了，买的各种不值钱的生活用品也就都放弃了。

再就用车拉上产品，跑农村的庙会集会，做的最好的生意就数2元产品和5元一个的东西了。

农村大集上的2元超市,所有商品一律2元

所以说选对地点最重要！并不是让你拿低端产品跑高端地方销售，那当然行不通了！

而且大型购物中心和电商的出现虽然分去了一部分消费者的需求，但同样也限制了区域的发展，很多乡镇都迫切需要一个售卖日用品的超市。

2元店的出现正好弥补了大型超市和网购的不足，它可以开在任何一个有需要的地方，城市乡村均可，选择更多，创业就更方便了。

所以说哪怕2元店火爆的势头已经下去了，这种模式在低线城市还是有很多闪光点值得借鉴的。

我一直强调，不论做什么生意样样2元店批发货源厂，本质就是创造利润的最大化，说白了就是赚更多的钱。如果你能找到既能走量又能赚钱的商品，就赢在了起点。

今天就为大家来讲讲，2元店是如何盈利的。

初级玩法：进尾货卖高价

一家综合性2元小店商品不下千种，囊括了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列，繁荣的表象下，到底卖什么赚钱呢？

一般人通常认为这类店盈利模式就是薄利多销。实际上，以上结论大错特错啊，各位。时至今日，2元店早已架构出自己的一套暴利走量业务模式，玩薄利多销简直死路一条。

2元店卖的是什么？2元店绝对不是进货成本2元以下的产品的，当然，他们也不会傻到进货成本2元以上的产品。他们真正卖的就是“2元店”!

我给大家举个例子，你就明白了。

想必大家都知道，2元店里不只卖2元商品，20元上百元的商品都卖。所以很多时候，X元店什么的，那就只是个招牌而已。

就像我们自媒体人每篇内容都需要一个好标题一样，招牌就相当于是一篇文章的标题，百分之80的流量最初都来自标题的。2元店绝对不会傻到每一件物品赚几毛几分的，假如真的去赚几毛几分的钱，对于一天几百元的房租，几百元的工资来说，无论生意有多好，注定是要亏损的。毕竟一天要卖出几千上万件物品确实太难做到了。

他们其实赚的是“客流量”。

其实你仔细逛你就会发现，虽然两元店的销量几乎有一半都是10元以内的产品，但主要的利润还是来自10元以上的生活用品，这些可都是刚需啊！

但你知道它的成本才多少钱吗？

得益于我国发达的工业体系，那些生活用品消耗品，桶啊、盆啊、镜子啊、剪刀啊之类的，在阿里巴巴、慧聪网、义乌小商品市场、加盟品牌商以及其他线上专门的批发市场上，成本也就5毛钱到1块钱之间。

挑选过后，明显看上去价值不错的产品未必只卖2元，利用人们一分钱一分货的价值感错觉，部分看起来超值的产品会划分5元区、8元区、10元区样样2元店批发货源厂，甚至卖到几十元。成本却是差不多的。

以三四线城市每天有50人进店消费为例，人均消费10元，月均30天，月收入就有15000元，抛除掉房租、成本、水电杂费以及税费，每月的纯收入起码在8000元左右。

这也就是说，2元店的利润率在53%左右。当然，这个利润率只是我预估的，位置的区别、店铺的大小都会对2元店的收益造成影响。

如果你能做到大体量，开连锁店，还可以跟商家议价再便宜几成；而扫各大仓库的尾货却几乎白送，基本每个商品的利润都在500%甚至1000%往上走。

如此一来，暴利多销这个词用来形容2元店是不是非常贴切？

而且X元店有天然的护城河，有天然的屏障，有效地规避了电商和其他零售形态的竞争。为什么这么说呢？

因为客户买个5块钱的漱口杯，不太可能有耐心花几天时间等待的。所以2元店内即买即用的这些生活用品，光是在时效性上就占据了制高点。

此时这种用收垃圾的价格买来的工厂尾货，可不是会给2元店带来巨大的利润？

高级玩法：加盟费＋供货差价

上面说的是2元店模式的初级玩法，当你自己有相对稳定的货源渠道以后，还可以在尾货中挑选出来看上去值钱的产品，品质非常好的，进入高端的卖场去销售。

现在有很多集团性质的去做这个市场，有专门收尾货的、有挑捡分类的、有x元精品店加盟的、有给店铺供货的，整整的一个利益链条，都是用“没成本”的产品（剩下的产品）去招商，赚取加盟费。

知乎上有个很火的帖子，就是网友分享自己老板靠2元店加盟赚到了几千万的身家。

据他介绍，当时正赶上加盟行业火爆的时候，当时的加盟商中好的一年大概能净挣10W - 20W，非常懒的不太打理店面东西摆得乱七八糟都落一层灰的，一年也有2W - 3W的纯收入。

他们公司主要靠加盟费和供货差价盈利。他所在的公司加盟店全国前前后后上下开了2000家左右，国内遍地开花，国外连越南和缅甸都有。光是2万/家的加盟费，就有3000万收入。

而在供货方面，他们一般在自己的进价上加1毛到3毛卖给加盟商。由于进货量大，一年的毛利也妥妥超过1千万。除去其他的开支，这个老板几年下来，也从一穷二白，到身价千万。

当时看到这这体量，还真是震惊了我。毕竟人家可不像如今靠资本快速扩张的互联网公司，全是赤膊空拳打下来江山的。几年时间就能让这么多人加盟，也真是够牛的。

所以说我们看待任何生意，最好是能追溯本源，看到背后的秘密，一个两元店只不过是一个大利益链条中间的一个起始利益点而已，完整地搞清楚利益链条背后的运营模式才是我们应该做的。

市场在变，玩法也要与时俱进，才不至于被淘汰。

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