一、精选联盟推广商品

不要忽略精选联盟这个渠道。将商品设置佣金后添加到抖音小店，商品就会被推广，如果商品在精选联盟的排名靠前，被达人看见并选择的机会更多。达人如果把你的商品挂到橱窗或者直播间，抖音小店商品就能出单。精选联盟推广商品虽然爆单的机会不大，但它是前期给抖音小店带来流量一定要用的渠道。用好精选联盟的核心就是做排名，排名越好，曝光越高，出单越多！

二、注意需求引导

在做直播带货的时候，时时刻刻都会有路人观众进入走出，所以我们需要时时刻刻得去吸引用户拉停留。但是由于直播间主播需要顾及到当前观众，主播的讲解环节可能已经进行到某个阶段怎么直播带货，没得时间停下来去顾及新进来的观众，这个时候就很容易流失用户。所以我们必须要在直播间中设置留人的布景，常见的留人布景就是使用公屏播放产品的使用场景，通过场景的再次还原，将用户代入到真实场景中，这样才能快速集中目标用户的痛点，从而激发需求。当用户需求被激发了的时候，他自然愿意停留在直播间继续观看，如果接下来主播的讲解能够围绕着他的痛点对他循循善诱怎么直播带货，那他在直播间下单就是大概率事件了。

三、有逻辑的产品讲解模型

1.外观讲解

从产品的外观、体积、包装方式、品牌历史、设计理念、使用方法、基础价格等多个方面去详细讲解咱们的产品，要让直播间里的用户对产品有一个较为全面的基础信息的了解。其实当主播在把这些东西逐一讲出来的时候，其实就是在给产品本身提高溢价。

2.同行竞品的分析

如果直播带货卖的是标品（广泛意义上的），那一定要去和同行对比，因为标品基本很难让用户一眼get到差异点。这时候如果引入同行对比，比如你卖的吸尘器电机很牛X，那你就把你电机用视频展示出来，和同行对比，讲你们的电机拥有超高转速，转速能够达到多少下每秒（最好有具体数值，这样感知力会很强），吸力超强，而且还超静音。这样一对比突出，你的产品的优势自然会凸显出来。

四、拆解报价

如果售卖的是高价品，那么最重要的就是要让用户觉得你的东西值这个价钱，那最常用的就是进行价格拆解。把价格拆解到用户可以感知为止，比如你卖一款吸尘器卖3999元，我要是没买过这个牌子我真感觉我被坑了。所以主播在讲解过程中一定要去拆解到每个细节，比如发动机是采用的什么进口高配置的发动机，这样一款发动机就要多少多少钱，然后这个外壳采用的是什么什么材质，久用不变形，这样的高级材质在汽车上也会使用，这样整个做下来也要多少多少钱...

这样整个的一拆解，最后把所有的东西串联在一起，发现完全超出了3999元，那用户自然觉得这个品值这个价，那购买的障碍也自然被扫除了。

五 、达人推广带货

对接达人带货，为抖音小店带来流量爆单，是最有效、最快，也最稳定的方法。当然现在抖音小店自然流量也很火，通过优化产品、销量、店铺权重等，可以获得平台推荐的流量从而出单。但如果你想抖音小店爆单，靠自然流量是远远不够的，因为自然流量涉及到刷单，而刷单本身就有风险，一不小心可能被扣保证金，被封店。而且刷单需要资金，对于很多新手小白来说，本身并没有强大的资金后盾，通过刷单起量效率很慢。

只有深耕行业，才能发现旁人看不到的商机，各位抖音新人朋友们需要继续加油哦~

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