开播4分钟在线人数20万，18分钟GMV破1000万，2小时破8000万，开播3小时GMV正式突破1亿，最终10个小时总成交额突破3亿。直播中售卖的Whoo后天气丹单品销量破20万单，销售额破2亿8000万，打破抖音平台单品销售额历史记录。

这是1月8日抖音@广东夫妇单场直播带货的成绩。全场直播从下午2点直播到晚上12点，整整10个小时。难得的是，在这么长的直播过程中，团队一直保持着直播间的气氛在线。在直播结束后，全员都像打了一场仗，疲惫不已。下播后的夫妻俩，瘫坐在椅子上，几乎没有再说话。团队点了烧烤外卖，一口没吃。

亮眼数据的背后，是郑建鹏、言真这对夫妻和团队共同努力的结果。尤其是直播间里气氛的塑造，是促成更多订单的重要因素，也是夫妇俩带货的核心竞争力之一。

长达10多个小时的直播，很容易让观众疲劳。为此，团队设置了全程在线的“气氛组”小哥哥小姐姐，结合动感BGM烘托直播间氛围。每逢破千万、破亿、抽奖等重要节点，唱跳表演全能的郑建鹏和言真更是会进行才艺展示，很多网友在弹幕中留言，被气氛感染必须下单了。

除了氛围的烘托，直播也为粉丝送上颇具价值的礼物。为此，郑建鹏和言真跑遍上海和杭州的所有门店抖音带货赚钱靠谱吗，集齐所有现货，准备了20只路易威登包包。这也成为当天直播中的一大亮点。

为了做好8号Whoo后天气丹的直播，郑建鹏和言真停掉了一周的其他工作。备战过程中压力很大，夫妻俩总共拍摄了10多条预热短视，每天讨论作品的脚本、节奏、剪辑方式，完成拍摄一般都到了后半夜。不过最终的效果，让他们的付出获得了回报。

夫妻刚刚直播带货也经历过迷茫期。2019年的一个冬天，夫妻第一次抖音直播带货时，直播3小时，首批上线产品就全部卖空了。但下播后，郑建鹏整个人还是懵的，“不知道自己在做什么抖音带货赚钱靠谱吗，在直播间唱唱歌跳跳舞就完事儿了，数据好是倚赖粉丝对我们支持。”

郑建鹏和言真开始沉下心学习，听不同品牌方的资深人员讲解产品，把所有直播流程里的细节一个个反复检查，会议讨论，试用产品做笔记，对抖音直播的官方规则进行学习，甚至会练习如何在1分钟内表达输出最多的有效信息给直播间粉丝。

今年37岁的郑建鹏大学毕业后做过职业舞者，之后成为香港一家公司的签约艺人，发过属于自己的专辑。言真则是一名全职模特，有过诸多走秀、拍广告的经历。两个人对于舞台并不陌生，加上后来从事内容创作，有过和专业化的团队一起研究剧本、拍摄手法和后期制作的经历，这为直播带货打造气氛奠定基础。

团队运营负责人贝贝表示：“这就像一个公司有很多销售，货是一样的，为什么有的人卖得好，有的人卖不好。建鹏他俩就一直在琢磨内容电商里更专业的东西。”贝贝认为，在直播带货中，货只是一方面，在抖音带货得看重人、货、场的匹配。达人对货品的深度了解，优质货品，优质带货场景，三点缺一不可。夫妻俩在三方面都下功夫，尤其是在带货场景的打造方面。

由于既做内容又做带货，为了保证直播的高质量，夫妇俩和团队严格控制着直播带货次数，一个月保持在10场封顶。“开播一场，我和建鹏最少要提前3天开始准备，其他成员至少需要7-10天，考虑到我们的承接能力，带货在精不在多。”言真表示，越是带货能力强，越要对自己和团队提高要求。

在Whoo后天气丹的直播当天，品牌方LG生活健康和抖音电商的相关负责人都来到了现场，被团队的认真态度打动。夫妻俩希望，能用短视频给粉丝带来快乐，用直播给粉丝带来实惠。随着越来越多品牌与夫妻合作，他们将给粉丝带去更多优惠的好货。

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