下面是我们在短视频和直播里面花了两年多时间，买来的经验总结，其中也包括一些行业内闷声赚大钱的实战高手给出的建议，希望能对你有所帮助。

1.直播带货有门槛，而且门槛还不低

现阶段，所有的平台都在大力发展自己的直播业务，降低直播门槛，引导用户参与直播。

可以这么说，有手机有网络，你就可以开始直播了。其他的一切，平台都为你准备好了。

但直播带货真的没有门槛吗？

并不是！

开一场直播可能没有门槛，但是想要做好直播这件事，门槛并不低。

直播间打造、直播话术、直播间流量、人设定位，直播选品、主播培育、直播间促单、平台直播注意事项、直播复盘......

2.要做好吃苦的准备，切忌三天打鱼两天晒网

万事开头难！

直播带货更是如此。

要保持精神抖擞，还要熟记几十款产品特征，还要面对着镜头和粉丝互动，巴拉巴拉数小时，这跟坐在电脑前，动动手指头是截然不同的工作强度。

财经作家吴晓波在直播带货首秀之后抖音直播带货实战指南，也忍不住直呼直播太辛苦。

头部主播比如李佳琦和薇娅更是过着日夜颠倒的生活。所以，想要通过直播赚钱，就要做好吃苦的准备，更不能三天打鱼两天晒网。

可能在前期，每一天的数据都不理想，直播间没人看，产品没人买，但是孰能生巧。

只要你能做到每天开播，每天分析、多看、多想、多学习，每天都能进步一点点。

可能半个月、一个月之后就能迎来一波指数级上涨。

直播带货兴起也才两三年时间，没有谁是生来就会直播的。大家都在摸着石头过河。

虽然前面是荆棘遍布还是繁花似锦都是未知数，但是不试试不努力拼一把，又怎么知道自己是人物还是废物？

3.时刻保持学习的心态

以抖音为例，各种政策一个星期、一个月一变，各类活动层出不穷。

抖音上的各种闷声赚大钱的玩法也一直在推陈出新，比如去年的养生茶、安瓶精华水，还有今年的直播间1元秒杀、9.9包邮等等。

如果没有及时获取这些新的政策和动态，就会失去一些免费获利的机会，也跟不上平台的、同行的发展节奏。

有的主播达人因为直播带货赚的盆满钵满，名利双收，也有的企业商家通过这种模式打开了销路，为品牌推广宣传寻求到了新的方式，但也有人的成绩平平无奇。电商直播的场次这么多，也就意味着竞争比较大，如何让自己的直播间脱颖而出，提升转化销量，是众多商家及主播达人都想要做到的事情。卷尾文化整理了一些直播带货的技巧，希望能够帮到大家。

产品

一场直播中，产品才是用户最关心的，产品的竞争力直接影响着直播间的转化效果，而产品的质量也决定着直播间是否能有复购，以及直播间的生存周期。对于没有货源的主播达人来讲，如何去选品，是非常重要的。而对于自己有货源的商家来说，提升产品的竞争力，则是持续发展的根本。

主播

在直播带货中，除了产品之外，主播也是很重要的，毕竟产品是死的，但主播是活的，很多产品的竞争力、卖点、优势，都需要通过主播去传达出来，况且，用户看到产品的介绍都是比较扁平的抖音直播带货实战指南，但是通过主播的讲解、体验，直观的看到商品的效果，也更加的有说服力。因此，主播是否能够得到用户的信任，渲染直播间的氛围，促使用户下单，也是主播需要掌握的能力。

2020电商直播超2000万场，如何让自己的直播间脱颖而出？卷尾文化

话术

说到底，直播带货的本质还是销售，这就离不开话术的辅助。如何拉近与用户的距离？怎么让用户有买到就是赚到的想法？以及引导下单、催单等等。好的话术对于提升直播间的转化销量是很有帮助的，所以，一定要多学习掌握一些直播带货的话术。

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