根据招商证券发布的《电商直播三国杀》，超过60% 的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。

抖音羊绒品类商家洪陵旗舰店（抖音号@洪陵羊绒），从2018年在抖音上开始普及羊绒知识，让更多的人了解和知道纯羊绒，目前，其视频播放量已过亿。

2020年7月，洪陵羊绒开启抖音直播带货，至2020年底抖音招募电商商家，销售额超1.2亿元。单场直播最高销售额650万元，月均销售额2000万元左右，最高月销4000多万元。

第三，平台有足够多优质内容创作者，带来足够多的优质商品。

抖音目前有大量优秀的短视频和直播创作者，使得更多优质商品，可以通过更好的内容形态展示抖音招募电商商家，商家也有了更多机会通过创作者触达到他们的粉丝。

比如大希地旗舰店（抖音号@大希地），既会通过品牌介绍、生产过程展示、产品美食制作教学、现场品尝等短视频内容触达用户；也会采取自播和达人合作带货形式，跟罗永浩，朱梓骁，涂磊等达人，以及喜哥喜嫂、浪味仙等垂类达人合作；还会打造明星专场合作直播间，根据时间节点不同打造不同的主题。

抖音会怎么做兴趣电商？

不过抖音要做兴趣电商并非没有困境。

一方面是直播电商快速增长背后，行业乱象频出，不乏消费者存在信任问题；另一方面是兴趣电商作为新玩法，部分商家入局存在一些难题。

值得期待的是，目前针对这两个问题，抖音已经在着手解决。

康泽宇提到：完善平台对商家的基础服务能力，为用户提供极致的购买保障、客服体验才是现阶段抖音电商的重中之重。