看营销小故事，开拓新思维，各位朋友大家好！欢迎观看《营销108计》计计都有杀伤力

张彤在广州的一家颇有规模的美容院上了三年的班，从一位学徒做起，一直做到了门店店长，累计了很多的经营美容院的经验。但她不甘心一直为别人打工，她知道开美容院很赚钱，所以她一直在寻找机会准备自己出去创业，但是自己去开美容院的话，需要投资很大一笔钱，还要有自己的人脉关系。

通过学习营销，策划了一个共享店铺模式方案，让她不用投资那么多的钱去创业，有一天机会终于来了，张彤无意间知道初中同学李文有一家规模挺大的美容院，经营的不太好，准备要转让，她就找到了这个李文，说她想把这个店顶下来，但是她自己没有那么多钱，就跟美容院的李文说，我帮你把这个店的生意做起来，就当我用技术，管理经验入股，你给我分40%的股份作为回报，给我1年的时间，如果做1年都不见起色的话，一分钱都不会要，白白给你做1年店长。初中同学李文知道张彤能力特别强，还有管理门店经验的美女做这个店长，于是想都没想就答应了。

第一步，按照说好的方案签好合同后，张彤上班的第一个月就是先把门店里的每年消费过万元的，老客户的资料整理出来，做成一个文档，然后去了解这些高消费的客户主要是做什么工作的，社交群体主要都有哪一些，然后记熟客户的所有资料，然后逐个打电话邀请她们过来做美容，并且给大家免费体验一个平时消费挺贵的一个服务项目作为见面礼，一下子就把这批老客户的心给收买了，老客户都对这个张彤这个美女店长充满好感，觉得这个店长还挺会做人的。

第二步美容共享店铺经营模式合同，张彤还所有的美容师召集起来开会，培训，打鸡血，因为她准备带着大家拿到更高的工资，更多的奖金，同时也让她们时刻准备好，在接下来的日子里，大家都将会很忙。美容师们听到新店长能带她们赚到更多的钱，个个都激情高昂的，张彤一下子就把店里的美容师全部拉拢了。

第三步：张彤就准备实施我给她的方案，去找初中同学李文沟通，要把这个店重新装修，装修的很高大上，并且把这个店共享出去，让更多的客户参与进来，这个方案很吸引，同时也不会损害到李文和张彤自己的股权，再加上张彤的沟通能力很厉害，一下子就把李文给说服了。

是什么方案那么神奇呢？

就是共享店铺的新商业模式，首先，张彤找到在她们店里做美容项目年消费1万元以上的客户，和她们沟通，说美容院招募合作股东，只需要交6万块钱的押金，就可以成为这家美容院的合作股东，签订3年的合同，如果3年后股东不想合作了，就把这6万的押金退回去给股东，股东如果自己消费也可以从押金里面扣。合作股东还可以享受美容项目最低的折扣，还不用承担门店的租金，水电，等各种风险，也不用参与门店的管理，当然也不占门店的股权。而且美容院还给所有的股东每人美容赠送150张价值1599元的股东会员卡，让股东送给她们的好朋友或者客户，凡是由股东介绍回来消费的客户，系统会自动识别哪些客户是哪个股东的，客户只要一消费，股东的微信马上就可以收到分红的提醒，系统还会每天自动结算股东的收益，全部透明化，公开化。

这批老客户都挺认可店里的服务美容共享店铺经营模式合同，一听到现在有这么好的项目，个个都立马交了6万的押金成为了美容院的合作股东，一下子就有30个老客户成为了这家美容的股东，每个人交了6万押金，30X6=180万。张彤还把这30个股东的照片做了一面股东照片墙，专门给所有的美容师和客户知道她们都是店里的股东。

每个合作股东就像自己开了店一样，告诉了所有自己的好朋友，好姐妹，客户，同事等，把价值1588元的会员卡送给她们，让她们来消费，30个股东，150张会员卡，一下子就有了4500个潜在的新客户，再加上其他的客户，美容院几乎天天爆满，所有的美容师忙到吃饭的时间都没有，现在店里的营业额每个月都保持在50万以上，一下子就扭转了亏损。张彤得到同学的认可，同时也得到了自己在这家美容院的股份和收益。

好了，今天的分享就到这里了，加小编微信：18859167332可以免费获取企业管理专辑一套，或者是更多不同行业的营销模式案例，欢迎大家留言评论！

手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等