疫情笼罩下，现金流、经营成本等压力给服饰行业带来了极大的压迫感，冬/春装积压、夏装上新等商品问题更是令人头疼。

紫日软件特邀嘉宾：商品实战专家于有为老师

“疫情下暴露出的问题只是冰山一角，服饰企业必须做出商品调整，看到冰山之下隐藏的机遇！”

近日，紫日直播学院特邀于有为老师通过《实体零售战“疫”，服饰行业商品对策与战略规划》，分享服饰行业如何规划精准的商品策略，重塑品牌核心竞争力。

保命：去库存，保现金

“现金流就是企业的血液！”

企业当务之急是通过去库存回笼资金，解决现金流的问题。我们可以采取直播带货、打折促销、充值赠送代金券、社群秒杀等手段清掉库存，但要避免一刀切式清货。

要综合性考量库存商品，做好清货规划：

注重控制压货风险之余直播卖货货源在哪找直播卖货货源在哪找，更要控制好缺货风险。复工延期必定造成商品供应紧张，初夏要保供应，提前选款、备货，避免疫后出现“报复性消费”时无货可卖。此外，开源节流要并举，通过打造商品流通闭环提升整体产能。

固本：育人才，建系统

“疫情是‘试金石’。”

企业信息是否真正的流通，商品管理是否完善，在疫情面前暴露无遗。

企业必须迅速完善人才管理体系，通过辨英才、用人才、炒无才等手段，打造“企业共同体”，培育出企业“吹哨人”，并科学的建立商品管理系统，才能够更长远的发展。

我们要意识到，线下的商品管理模式不一定适用于线上。科学的商品管理体系，必须是多元化、灵活度高的，能够根据市场需求、渠道差异而灵活供应。商品管理与用户需求是密不可分的，品牌可根据会员的消费数据，描绘精细化会员画像，因需而制，精准做好商品规划，提升爆款命中率。

发展：找定位，拓渠道

“商品就是竞争力。”

打造有竞争力的商品，关键在于找准品牌“招牌菜”——定位。综合风格、价格、渠道等因素，找到适合品牌的定位，给到消费者清晰的品牌认知，降低消费者决策成本。

线下保增量，线上抓存量。“万物皆可直播”引发卖货热潮，品牌应把握直播带货这一风口。同时，尽快健全线上营销体系，对接社交电商、社群运营、KOL等渠道，拓宽销售渠道，提升销售转化率。

特殊时期，直播成了实体零售突围的“救命稻草”。但忽略商品特性，盲目一刀切的打法，只会为品牌带来更多的难题。相信通过精彩的干货分享，大家在掌握商品对策与战略规划的同时，也对品牌商品管理有了更多的思考。

关于商品，你是否还有这些疑惑：

跑量款同质化无利润，个性款无量？

线上商品低价好卖，高价款难卖？

线上特价销售增多，线下销售下滑？

门店重叠款式多，最后清版压力大？

紫日直播学院的暖心赋能仍在继续！

【3月18日-19日下午15:00】

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