其中，抖音100个粉丝需要25元（可能掉量，掉量不补），100个真人点赞需要15元，10条真人评论随机内容需要5元，2万播放量仅需5元，100次分享需要5元。

另一家店铺提供淘宝和快手直播的粉丝人气，店铺工作人员向浑水透露，淘宝粉丝180元1000个，70元会为你的快手直播间人气涨到100个，买家只需提供快手ID，就可以让买家的快手直播间保持4小时的人气。

带着刷量是否会被平台查到的疑问，我们询问了卖家什么是直播带货模式，对方回复：

“要是会查，那你给同行刷点，岂不是可以打击同行了。”

卖家表示，在直播间刷量，已经是平台、主播、MCN公司公开的秘密。

并非是直播带货，直播行业“注水”的现象早已出现。

以斗鱼直播间为例，浑水随意点开一位主播的直播间，他直播间的热度与真实人数并不匹配，其实影响热度的因素主要为粉丝刷的礼物收益，比如他的热度为91.6万，但真实出现在直播间的观众至少只有“贵宾”栏中出现的ID人数。

换句话说，比如主播的直播间观看人数只有几十个人，但只要有足够的礼物，他的热度就可以达到几十万以上。

此外，在该平台还有一个”注水“现象是，例如“路飞”这个ID，很多主播的直播间都有出现这个账号什么是直播带货模式，目前尚不清楚该”注水“行为是平台还是行业内相关公司所为。

02

带货成绩“放卫星”？

一些代理商被要求到直播间批量拿货？

为账号刷到一定基数粉丝过后，直播才真正开始。

每天，都有无数新主播涌入淘宝、快手、抖音直播间，刚开始直播时，主播很难拥有一定数量的粉丝，为此，刷量是许多新人主播的“必经过程”。

在刷量过后，当拥有一定的粉丝基数，接下来要做的就是刷直播间人气。

最后才是带货阶段。因为直播带货的火爆，不少商家纷纷加入直播带货的阵营，以“全网最低价”吸引粉丝购买，一场直播过后，主播或许赚到了钱，但商家往往赚不到什么钱。

首先，商家需要按事先商议好的比例将销售额的一部分分给主播，且分给主播的不是利润而是销售额，而商品在直播间的价格都是最低价，利润极低，所以有许多找主播做直播带货的商家基本上都是赔本赚吆喝，只为让人记住品牌。

据燃财经报道，此前一个国产化妆品品牌曾尝试，投放额度是30万，包括数条短视频加带货链接，产生的数据非常高，但最终达成的交易额度只有4千多。

前不久，前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾发微博表示，“现在一场直播没几个亿都不好意思发战报写新闻了，不要以为东西真那么好卖，1元秒的车按原价算销售额，打5折的商品按原价成交，PV算观看人数，个个都在放卫星。坑位费+流量费+刷单成本+全网最低价，商家还剩几个子？”。

一段话就揭露了电商直播行业的水分及商家很难赚到钱的本质。

赵圆圆所说的“放卫星”，指的是扯淡、吹牛，在直播带货中，一些代理商被要求到直播间批量拿货，从而达到破纪录的销量。

前不久，董明珠的一场直播带货创下7.03亿元的销量，被网友封为“带货女王”，但对比董明珠之前的直播，这场直播带货的成绩被许多人质疑。

4月24日晚，董明珠首次在抖音直播带货。当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，商品销售额仅有22.53万元。事后，董明珠团队表示当晚“网络太卡”。

5月10日晚，格力联手快手发起“让世界爱上中国造”直播格力专场，30分钟销售额破亿，仅一款空调就卖了1.07亿；最终3小时成交额为3.1亿元。

5月15日晚，董明珠在京东直播带货，此次直播吸引平台观看量745.12万，点赞2828.8万，令人震惊的是，实现了“直播2分钟销售额破亿、8 分钟破2亿、1小时达4.28亿的销售成绩”。这次直播成交金额达7.03亿，董明珠“成为名副其实的带货女王”。

质疑大多认为董明珠单场直播成绩超过薇娅，不科学。

据界面新闻报道，董明珠“突飞猛进”的这两场直播，合计10.13亿元的销售额，是2019年线上销售的2.79倍。再看“带货女王”薇娅，2019年全年带货300亿元，按每日直播一场来算，平均单场带货才8200多万元。而新晋带货女王董明珠，单场直播几乎是薇娅的9倍。

虽然董明珠回应质疑称现在编故事的太多了，只是跟京东搞的一场大活动，根本不存在这个事情，但还是有不少网友持质疑态度，他们认为，这种“注水”的直播带货没有任何意义。

03

明星做直播带货，对商家并非好事

名人明星带货“翻车”，商家有苦说不出

随着直播带货的迅速发展，像董明珠这样入驻直播间的名人还有很多，但“翻车”事件也频频发生。

6月8日晚，搜狐董事局主席兼CEO张朝阳开启个人直播带货首秀。据报道，张朝阳在演示咖啡机时，疑似因没有遵守咖啡机使用方法，尝试数次未正常出咖啡。随后工作人员紧急救场，咖啡机最终磨出咖啡。

6月10日晚上，小沈阳在快手直播带货，请来了任达华、许君聪等人现场助阵，销售玉兰油、韩束、吉列等国内外知名品牌产品。

这次直播，快手官方给了大量资源扶持，直播间在线人数一直保持10W+，但据带货派报道，小沈阳这场直播彻底翻车了，一个坑位费20万，承诺达到10倍以上的ROI，但多数品牌连一倍都没有达成。

罗永浩前段时间售卖的520鲜花，因为商家没能按时发货让消费者不满，直播事业刚刚起步的他不得不发长文道歉。

除去这些主要问题，明星主播介绍错品牌功能、自行夸大产品品质、试用演示错误的情况也经常发生。有时数万元的主播坑位费，最后只带货几千块，甚至只有几单，让商家有苦说不出。

商家看中了名人明星们的自带流量，希望可以为频频带去更多曝光，但一些明星不会像职业主播那样，去深刻了解和理解卖的产品，基本都是对着稿子念一下。

直播带货的主播如果不能真正了解产品，就无法生动、形象的突出卖点，很难打动直播间前的消费者。电视购物、直播带货，都需要勾起消费者的欲望和冲动，绝大多数明星没这个功夫去琢磨，只想利用自己的名声收割一波，却想不到消费者根本不买单。

不过，相比明星直播带货“翻车”，也有明星因为其自身的敬业和专业，为直播带货注入了新的战绩。

5月中旬，刘涛、陈赫、汪涵相继开启了个人直播带货首秀，分别卖出1.48亿、8300万、1.56亿的成绩，不输薇娅与李佳琦。

04

直播带货出《规范》，行业将迎来洗牌

“全网最低价”是违法的

据淘宝平台统计， 2019年，淘宝直播带动相关就业400万人次，据智联招聘公告，2020年春节复工后一个月内，直播行业招聘职位数在一个月内同比上涨83.95％，招聘人数增幅达132.55％。

直播带货带动的热潮暂时还不会退去，但主播随时会因为“注水”、不专业而被这个行业淘汰。

好消息是，直播带货行业终于有了开始规范的迹象。

6月6日，中国商业联合会官网发布了一则关于《视频直播购物运营和服务基本规范》（下称规范）团体标准征求意见和通知，就该规范公开征求意见。据悉，《规范》将于7月份发布执行。

《规范》从社交电商、直播带货等相关概念的定义，以及相关经营者的总体要求、商品质量、商品采购管理、售后服务管理、主播的资质等方面做出了相关要求，几乎囊括了直播带货涉及的方方面面。

根据《规范》，主播等相关人员应参加相关部门组织的专业培训，取得购物管理师等上岗资格证书，并在专业机构备案登记后上岗。这意味着此后主播要想做直播带货，必须先获得相关证件后才能开播，也就是所谓的“持证上岗”。

此外，《规范》指出，直播带货是指明星、网红、社会名人或公众人物对某一商品有意无意助销的行为，并指出视频直播出镜者需严格遵守《广告法》相关规定。而根据《广告法》，各大头部主播奉为合作基准线的“全网最低价”是违法的。

▲带有“全网最低价”的宣传

《规范》执行以后，很可能造成电商直播行业的一轮洗牌。

通过接下来即将实施的一系列对直播带货行业的《规范》，将直播带货规模化，让商家有的赚，直播带货行业才能长久地走下去。

直播带货作为一种新鲜事物，初期转化率高很正常。在短期的冲动消费过后，消费者最终还是会回归理性，那时，真正有实力的主播才会赢得长久的发展。

当“泡沫”逐渐从海面退去，行业才有望从“人带货”到“货带货”，也将成就更多专业的主播和商家，我们期待那一天的到来。

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