每个做生意的老板，都是想把生意越做越大的。但要想生意做得大，源源不断的客户是根本，毕竟，你分店开得再多，没有客户去消费，也等于零。

所以今天要跟大家分享的，就是用免费模式这个商业模式的“主产品免费模型”、“利润模型”和“客户模型”，去把新客户，变成你的忠实客户，再把忠实客户，变成你的业务员，去帮你找到更多的客户美容院共享引流，帮你做业绩。

具体怎么做呢？我用一个郑州的美容院的案例，来跟大家分享，这个美容院，通过运用这样的方法，吸引了400多客户参与活动，一天时间收回600万投资。

【1】背景

这个美容院，叫做赫柏美容，是郑州的一家高端的美容会所，装修是北欧风，里面的设备和项目，甚至可以媲美沿海发达地区。此外，它在国内还有生产厂家，有连锁品牌，但就是生意不好。

后来在去年的7月份，老板找到了我们，通过运用免费模式来帮它运营，活动当天引流400人，收回投资600万，真正实现开分店不花钱，0成本创业。具体怎么做的呢？首先是主产品免费模型的应用。

【2】主产品免费模型：引流

无论做什么活动，最重要的就是引流，毕竟你活动做得再大，没有人来参与，也是没有收入的。就像世界杯、奥运会，如果没有运动员去比赛，没有观众观看，那是有什么意思呢？

引流的关键是找到破点，找到客户容易接受美容院共享引流，成本也好控制的切入点。这个美容院的破点，就是用主产品免费模型，来免费自己特有的项目，去引流。具体来说怎么做呢？别急，慢慢往下看。

这个美容院，拥有其他会所没有的漂浮、排毒和药浴。尤其是漂浮疗法，对大多数客户来说都是非常新鲜的，一个小时的漂浮，相当于深度睡眠8个小时，按摩4个小时，能迅速恢复健康活力，消除疲劳，使身心健康。

在北上广一线城市，这种治疗一次要7000，但是他们的VIP只要100元，贪便宜是人性，所以很快裂变出一大堆客户。

除了通过主产品免费来引流，他还用了另外一个方法。

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