八戒一家人

1000万服务商+1700名员工

演讲伊始，二师兄首先给大家进行了拜年问好，并特别强调指出，猪八戒网年会应该是开放的，因为我们的员工不只包括在册员工，还有在线的1000万服务商，他们都是一直跟随平台发展、共同成长的猪八戒人。

所谓的在线员工，代表的就是没有在公司花名册的、但永远在线的猪八戒网平台千万服务商员工，他们有的是个人服务商，他们有的是机构服务商，他们分布在天南海北，他们都是猪八戒网公司的员工伙伴。所以，我们必须向猪八戒网千万在线员工拜年!

今晚我们也邀请了部分服务商代表参加晚宴，希望所有在线员工在2016年能通过猪八戒网平台拥有好的收成并获得价值实现。在移动互联网时代，未来公司的边界将更加模糊，所有人都将学会平台化生存。我们平台的千万服务商就是先行者，他们已经在移动互联网时代学会了平台化生存，并掌握了平台化生存的本领。

因此，本次年会不只是猪八戒网1700名在册员工的年会，也是猪八戒网千万在线员工共同的年会。1000万服务商+1700名员工，才是真正的八戒一家人。

2015年回顾

双面突进只为更好服务创业者

二师兄称2015年为猪八戒网的“拐点之年”，“拐点之年”的工作可总结为：一面狂飙突进 +一面谋篇布局

一面狂飙突进

猪八戒网2015年成长了许多、收获了许多：6月，公司完成26亿元C轮融资，并正式宣布免除平台佣金，商业模式从0到1;9月，获得权威纸媒《人民日报》的整版报道;12月，获得央视新闻联播近5分钟的时间专题报道、八戒知识产权确立全国领跑地位、启用ZBJ.COM,品牌形象实现全面升级......

这些成就看起来简单得只是一个个汉字串联而成的话语，然而在这些成就的背后是所有八戒人的辛苦付出和不懈坚持。2015年的成就，感谢猪八戒网1700名员工和千万服务商的共同努力。

一面谋篇布局

在过去的2015年，猪八戒网的谋篇布局主要表现为以下三方面：第一，猪八戒网从线上走向线下，从重庆走向全国，现已在26座城市成功落地;第二，猪八戒网在册员工人数达到4倍增长，并最终确定了进攻性组织架构的调整。第三，猪八戒网围绕中小微企业全生命周期的成长做了品类上的拓展，在过去威客时代，一个威客网站，无非就是设计，开发，营销三大品类，但是在过去一年，我们逐渐进入了知识产权、印刷、财税、金融、工程建筑等领域。未来，猪八戒网将牢牢围绕企业全生命周期做布局。

我们希望未来的创业者都专注于自己的核心业务，其他一切周边服务都可以交给猪八戒网，这就是猪八戒网的梦想!在未来，猪八戒网将进军至中小微企业的各品类服务中去，全方位为创业者提供服务。

总之，2015年猪八戒网无论是狂飙突进，还是谋篇布局，一切皆为践行猪八戒网的使命：为创业者服务。

2016年展望

平台依托四重价值为服务商创十亿级收入

在2016年目标展望中，二师兄再次特别强调一个平台真正做到成功，一定具有四重价值，而且是合四为一：第一重是连接价值;第二重是基础设施价值;第三重是数据价值;第四重是社会价值。

连接价值

通过猪八戒网这个平台，一名身处重庆开县农村的设计师，成功为美国硅谷的企业提供了服务，这就是连接的价值，跨越时空。这种连接极大地突破了过去公司和组织的边界，使得它们能更大范围地去覆盖市场。

基础设施价值

一个平台之所以成为平台，是因为它就像社会一样，具有一定的基础设施价值。与淘宝类似，猪八戒网平台卖的是整合卖家服务的能力，从寻找合作对象到签订协议到交易进度更新到服务评价，这一系列的基础设施工具，使得整个交易流程效率明显提高。当一个设计师入驻猪八戒网后，他就不用再奔波于和客户签合同、送发票、催款等这些繁琐的事情间了，猪八戒网平台上自有规则、工具、体系来解决这些问题。这，就是平台基础设施的价值!

数据价值

通过各种交易，猪八戒网平台上汇聚了海量的数据。是什么样的数据呢?

第一，用户数据。我们一边有500万家中小微企业，另一边有上千万专业技能人才。

第二，原创作品数据。在猪八戒网，每一笔交易都会产生至少一个以上原创作品，这些作品都在平台上沉淀下来。

第三，交易行为数据。用户们在猪八戒网上的交易行为，不断累积。理论上来说，我们比平台上的核心卖家更清楚他们的实力。我们通过对交易数据进行分析，可以得知他们谁更擅长什么;如果我们深入分析，我们甚至能够分析出平台上的卖家哪个月在休假，哪个月心情不好他不愿意投标八戒网是共享经济吗，哪个月服务水平在下降，客户数上不去。这些东西，都存在于我们的数据库里面，不断在累积。

社会价值

目前，猪八戒网注册量1500万，其中有1000万创意设计、建筑设计、工业设计、软件开发、网站建设、文案策划、动漫视频等文化创意服务人才。他们在猪八戒网出售服务、智慧、创意。

目前，已有很多设计师在猪八戒网成长为公司，他们需要线下的孵化器。因此，猪八戒众创空间的打造就是为了进一步孵化和培育文化创意人才。猪八戒网这个平台，把个人的智慧、知识和专业特长通过互联网变成商业价值，给社会创造价值。

猪八戒网只有将平台的商业价值和社会价值统一，才能持续获得成功。价值定位明确之后，二师兄拟定了2016年猪八戒网发展的核心目标，其中之一就是为平台服务商创造十亿级价值：

十亿级价值目标

四大服务商发展战略直击靶心

二师兄为这个目标制定了严密的发展计划，决心拳拳，势必达成。现猪八戒网各板块已为十亿级价值创造制定了相关战略：

战略一：类目将加强KA运营，培养品牌服务商

2015年公司完成了品牌设计、开发、营销、创新四大类目运营事业部的布局，这四大事业部涵盖了目前主站的核心类目。2016年，公司将集中力量发展这四大类目事业部中的31个子类目。比如，网建、工业、品牌、包装、开发、悬赏、公装、营销、众帮、地推、电商等子类目。同时，创新类目将成为公司发展的重点拓展方向，2016年猪八戒网将布局翻译、影视、装修等新型类目，投入更多资源，谋求更多合作。

另外，针对每个子类目，猪八戒都已经组建好了运营团队。考核所有类目团队的目标只有一个：服务商到底赚了多少钱。

战略二：让15%的注册用户取得收入

2016年，我们要让注册服务商的15%都能赚到钱，让猪八戒网的发展红利覆盖到更多服务商群体。为此，猪八戒网提出了“六脉神剑”计划。所谓六脉神剑，则是服务商运营事业部将通过组织系统性培训，分发精准流量运营，不断迭代完善的基础产品，进行大客户BD，提升服务能力，开发服务商店铺经营工具六大手段，不断提升服务商收入能力和提高服务商满意度。

据了解，仅八戒商学院2016年度就将优化600个系统课程，组织500场线上线下培训，为达成这个目标努力。

战略三：让50%的提交订单变成成交订单

2015年八戒网是共享经济吗，在猪八戒网发布的任务中，有40%的订单成交完成。而2016年，这个成交率会变成50%，我们将构建订单运营体系，升级交易服务标准，让更多订单匹配到最合适的服务商，让服务商能够与客户最短时间取得联络输出方案。

战略四：50个城市联盟即将建立

截止目前猪八戒网已成立了近10个城市联盟，先后举办了近20场线下交流会。在2016年，我们将布局全国，在猪八戒分公司的50个城市建立联盟。将定期举办线下优惠活动、现场店铺诊断、优秀服务商访谈等，城市联盟必将成为服务商共同成长，分享经验，提升交易能力的平台。

一句话总结二师兄在年会中的演讲：携手千万服务商为创业者服务，在创造商业价值的同时贡献社会价值。2016年是猪八戒网的进攻之年，收获之年，希望所有八戒人共同努力，再创辉煌。

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