2021年已经过了4分之3了，你的门店业绩目标达成了吗？有没有发现现在顾客越来越难邀约进店了？进店也越来越难升单拔单了？

每家店都在兢兢业业的做拓客、做销售，但是辛辛苦苦一年到头，发现除去成本之后，门店的盈利数据十分难看。

小编今天深挖了传统美容院的6大经营痛点，快来看看你中招了没？

1、客户资源被轻医美抢占

2020-2021年可谓是轻医美高歌猛进的两年，特别是美业中大型连锁开始品牌扩张、融合转型，抢占了本就有限的客户资源，轻医美又分走了高端客户，传统美容院生存空间越来越小。

而解决这个问题，最便捷的方式就是“跨界合作”，与轻医美机构品牌进行跨界融合、资源共享，保有现有客户资源、以轻医美获取新的高端客源，更好的进行拓客引流和留客升级。

2、员工素质差，服务品质低

大部分美容院都面临着招人难、用人难、育人难、留人难的状况，美容院从业者素质参差不齐，但是作为服务行业，一线工作者的专业水平和服务品质，对能否留住消费者是起到关键作用的。

因此，美容院要加强员工的培训共享美容院是啥意思，尤其是专业理论知识、项目实操技术手法、客户营销管理策略等方面，需全面推进。

现在也有很多专门做美业培训的机构，但对于非自己公司的门店，很多是为了卖课，而非真的想帮门店做好业绩。美容院选择培训机构时，最好是选择自己合作、加盟的品牌运营商，他们对市场了解，而且会设身处地的为门店着想，千方百计的帮助门店教育好员工，提升门店管理水平和业绩。

3、品项规划不清，产品质量良莠不齐

美容院经营者很容易看见什么产品卖得火，自己店就跟着卖什么。其实这样虽然能短暂的圈一波钱，却也让自己品牌没有差异化。而且很多美容院进货也不会去辨别产品是否合法合规，每年都有400多个品牌、1000多个产品被查处。

美容院做好品项规划和合规产品选择非常重要。对于品项规划，一定要一开始就明晰自己门店的定位，擅长祛痘，那咱们就主推祛痘品项。做轻医美的，咱们就专注轻医美项目，不要去规划太多养生品项，这样在消费者眼里你的门店才有辨识度。

自己不会做品项规划和选品的，也可以选择大品牌加盟合作。比如想专注生美的，可以与拜克漾减龄站合作，而想转型做轻医美，则可以选择拜克漾再生医学减龄中心。根据不同的门店，制定不同的品项策略，并形成一整套完善的“拓留锁升拔优”卡项设计系统，从品项模型建立、门店组织架构设置、三美生态营销闭环、年度业绩分解落地等等，不仅帮你做品项规划，更帮你实现品项销售。

4、新消费模式瓜分门店流量

互联网时代，抖音淘宝直播带货、微信商城等等，改变了现代人的消费方式。足不出户的购物体验，获得了更多人青睐。美容院想转型升级，链接互联网销售场景式必不可少的一环。

每个美容院都可以形成自己的“直播+视频号+朋友圈+社群+购物小程序”的私域流量闭环，在个人社交圈内进行宣传，将门店社群和朋友圈的人群引流到直播间进行线上成交，再将线上成交引到门店进行消费。

这种线上线下一体化的新型消费模式，是每个美容院在未来都应该学习并深度掌握的。一些美业品牌比如说拜克漾，也已经走在了这类模式的实践上，在8月份的减龄之夜直播中，就是联合32家门店的客户资源，引流到线上进行品项讲解及销售，2个多小时，就为每一家门店平均成交了10+客户，拓到潜在意向新客户平均每店30+。

5、广告营销太传统

现在是酒香也怕巷子深的时代，人们对品牌的概念越来越看重。但美容院却没有基本的品牌意识，说不出自己的项目产品定位、卖点和优势，营销的宣传品文案毫无亮点，不能带动客户的消费欲望，广告设计更是没有品质。

传统的发传单、贴楼道广告已经成了过去式，有特色、有调性的品牌宣传，才能够让消费者对你形成“品质品牌”的印象，从而对你的品牌形成价值判断。

当然传统广告和抖音推广必然是要做的，但是我们的内容可以更精品化、情怀化、格调化。拜克漾最近推出的《台前幕后》，讲述美业从业者们的创业故事、初心和对行业独到的见解等，这就有利于提升品牌的形象。

以及《星店计划》，讲究探店拍摄的质感和故事感，以镜头讲述门店老板的故事和经营理念，更容易帮助塑造整个门店IP。未来还会把探店以消费者的视角进行营销传播共享美容院是啥意思，将门店从行业维度、店长维度、产品维度、消费体验维度等多全方位进行门店打造和门店IP推广，使美业转型门店从广告传播上持续抢占消费者心智。

美业转型升级不是一朝一夕，传统美容院涅槃之路，所有美业人在不断摸索和创造。不论如何，未来美业都会向互联网化、IP化、品质化、轻医美化发展。站在这个行业风口，美业人不趁势起飞，更待何时？

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