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共享充电宝代理加盟以后如何快速邀请商户合作呢?

wxianyue3年前 (2021-10-12)共享经济679
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疫情来势汹汹,依赖餐饮与休闲等行业上游商户的共享充电宝也难逃一劫,且庞大的员工群体成本较高,共享充电宝不得不面临寒冬。

共享充电宝是一个高度依赖客流量的行业,经过三年的发展,共享充电宝行业已经积累了大批用户。据Trustdata发布的《2019年中国共享充电行业发展分析简报》披露:截至2019年6月用户规模是1.33亿人次共享充电宝合作商家电话,预计2019年全年将达到3亿人次。然而,一场来势汹汹的疫情阻断了共享充电宝们的财路。

从营收上看,共享充电宝主要覆盖的场所是酒店、影院、商超、餐饮、 酒吧、KTV、水疗等。2019年下半年,共享充电宝们集体涨价,从原来的1元/小时涨到了2-3元/小时,在一些高消费场所,每小时的价格甚至涨到了5-8元。随着上述应用场景相继关闭,指望“造血”谋生的充电宝企业,现金流不可避免地出现问题。

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从成本上看,充电宝能够在各大娱乐场所进行渠道布局,需要入场费和分成。不同档次的场所入场费从几万到几十万不等,分成的比例也根据地段和流量有所差异,位于赤岗路便利店的张达对时代财经表示,店铺与怪兽充电的分成是“七三分”。也就是说,充电宝企业除了要支付高昂的渠道成本外,产品的购买、配送安装、折旧也由企业负担,利润空间很小。

公开资料显示,2017年是共享充电宝元年,得益于共享单车的崛起带动共享经济概念的火爆共享充电宝合作商家电话,共享充电宝异军突起,成为资本宠儿,仅仅10天共享充电项目就获得3亿元融资,40天融资12亿元,融资速度和额度远超投资人预期。与此同时,美团、聚美等玩家也纷纷入局。

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对于共享充电宝的未来,王思聪曾表示,自己并不看好。

疫情之前,共享充电宝行业并未走向王思聪“唱衰”的预期。2019年,街电、来电、小电、怪兽充电呈现出「三电一兽」的头部格局。TrustData数据显示,2019年街电、小电、怪兽、来电市场份额分别为28.6%、27%、25.1%和15.6%。鉴于疫情波及整个行业,身为行业老二的小电尚且压力山大,其他玩家的处境可想而知。

企查查数据显示,目前全国共享充电宝企业共300家。2010年以来,该类企业数量逐年递增,2019年是该类企业数量增幅最大的一年,达70家。目前来看,该类企业数量最多的省市为广东,高达166家,远超第二名上海的19家。

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随着疫情发展,相关企业增速陡降。

疫情发展至今,何时过去还未可知。原本闷声发财的共享充电宝,命运该如何?究竟是走向王思聪的预言,还是熬过去再次抱到资本的大腿?

共享充电宝为共享经济正名,使原本持观望态度的资本市场重拾信心,去年12月怪兽充电喜提5亿元C轮融资便是最佳证明。不过,共享充电宝盈利根基并不牢靠,一方面所有玩家基本上是微盈利的状态,另一方面行业仍处于早期,企业间的竞争博弈和内耗会拉低行业毛利率。

这意味着,想要获得长足发展,共享充电宝企业仍需仰仗资本继续输血,前提是各项经营数据亮眼,而眼下不知何时结束的疫情成为不可承受之重,使所有玩家面临生死大考。退一步讲,即便不受疫情影响,短期内“三电一兽”也很难过上高枕无忧的日子。

在我看来,市场格局只是阶段性发展的产物,并非一成不变,只要有竞争,就有生变的可能。在疫情发生之前,“三电一兽”一直在快速跑马圈地,一路狂奔的背后是渠道之争,准确来说是点位之争。返回搜狐,查看更多

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